意圖數據使銷售和行銷團隊能夠透過追蹤客戶在您的銷售管道中的活動並研究您的產品和服務，更好地了解客戶的想法。
透過密切關注網站訪問、門控資產下載和網路研討會出席情況等情況，銷 德國消費者電子郵件列表 售團隊可以專注於符合其理想客戶檔案(ICP) 的潛在客戶，並且更有可能進行轉化，因為他們已經在探索並且合格。
繼續閱讀以了解有關 B2B 意圖數據的更多信息，以及當今市場上一些最受歡迎的 B2B 意圖數據工具。
什麼是 B2B 意圖數據？
B2B 意圖資料是指表現出潛在客戶對產品或服務的興趣或需求的行為訊號和線上活動。如果有人反覆返回您公司的網站查看您的抵押品，則該人很可能正在市場上購買您出售的任何產品。例如，正在研究旨在加速編碼過程的人工智慧工具的工程經理可能會探索新工具，如果他們從您的網站下載資源或訪問「您的公司與競爭對手」頁面，他們可能會做出決定。
意圖數據還可以幫助 B2B 行銷人員和銷售團隊確定新的目標公司。這些工具還可用於設定潛在客戶評分並發現現有客戶的追加銷售機會。
意圖資料分為三種不同類型：
第一方數據，指直接從公司擁有的數位管道收集的數據，例如網站訪問量、電子郵件行銷參與度、表單填寫和產品使用指標。您可能無法在 CRM 中自動擷取這些資料 - 這是第三方工具可以幫助連接這些點的地方。
第二方數據，從合作夥伴網站、聯合行銷計劃以及 G2 和 Trust Radius 等客戶評論平台收集；在 LeadIQ，我們將此稱為“借用意圖”，因為它是從第一方借用的。
第三方數據，也稱為“搜尋意圖”，來自第三方意圖數據提供者，提供更完整的市場趨勢、客戶情緒和行業活動視圖。
在最近 LeadIQ 網路研討會的這段短片中，我們討論了什麼是意圖數據以及銷售和行銷團隊使用它的各種方式。
許多最佳買家意向資料提供者都提供類似的功能，包括將您網站上的操作連接到 CRM、尋找其他網站上的買家訊號以及將您網站上的使用者去匿名化。確定哪些買家意向資料工具適合您可能取決於您公司的規模、所需的整合和定價模型。
為了最清晰地了解您的客戶，您需要綜合利用這些資料來源。為了讓這個過程更容易，讓我們研究一下當今市場上一些更流行的第三方意圖數據提供者。
2024 年最佳 B2B 意圖資料工具
考慮投資第三方買家意向數據工具？以下是當今市場上七種最佳買家意向資料工具的快速概述。其中一些提供者提供免費的買家意向數據工具或等級，而其他提供者僅提供付費計劃。
1. 需求基礎
Demandbase是一個全面的基於客戶的行銷 (ABM) 和進入市場 (GTM) 平台，旨在幫助企業識別、瞄準高價值客戶並與之互動。它提供先進的定位功能、個人化訊息和詳細的客戶洞察，以在整個買家旅程中提供量身定制的體驗。
透過 Demandbase，行銷人員可以編排多通路行銷活動、優化廣告支出並衡量行銷活動的有效性，從而提高參與度並提高轉換率。 Demandbase 使用人工智慧和自然語言處理，每月收集一兆個訊號，並對其進行增強，使團隊能夠更清晰地了解活動情況。
需求庫的主要特點
支援 133 種不同語言，追蹤全球意圖
能夠輕鬆找到帳戶並確定其優先級
與 Outreach、Salesloft、G2、Drift、Pardot、Marketo 和其他銷售和行銷工具集成
需求基礎定價
Demandbase One™ 的專業級、企業級和精英級定價層
按選單購買意圖資料的選項
免費試用
可根據要求提供定價信息
Demandbase 提供了一個定價計算器，可以讓您更了解平台的預期成本
2. 6感
6sense是一個預測分析和 ABM 平台，利用人工智慧來識別和優先考慮潛在買家。它提供了對買家行為和意圖信號的洞察，使行銷人員和銷售團隊能夠提供個人化內容並跨多個管道協調有針對性的活動。
借助 6sense，企業可以協調銷售和行銷工作，發現新機會，並透過數據驅動的策略推動收入成長。據該公司稱，6sense 每月分析超過 5,000 億個意圖訊號。
6sense 的主要特點
預測分析和人工智慧驅動的買家意圖檢測
跨管道的個人化內容傳遞與活動編排
數據豐富
6sense 定價
可根據要求提供定價信息
3.邦博拉
Bombora是一家領先的意向數據提供商，根據線上互動提供對買家興趣和行為的洞察。它追蹤整個網路的內容消費模式和參與訊號，使行銷人員能夠識別顯示出積極購買意圖的帳戶。
利用 Bombora 的意圖數據，企業可以透過在正確的時間以正確的訊息瞄準潛在客戶，對潛在客戶進行優先排序、個人化外展工作並提高整體行銷活動的有效性。
Bombora 的主要特點
識別顯示購買意願的帳戶
追蹤 5,000 多個優質 B2B 網站的買家旅程
基於意圖訊號的有針對性的外展和個人化訊息傳遞
邦博阿拉定價
可根據要求提供定價信息
4.G2
G2是一個受歡迎的軟體評論平台，提供用戶生成的評論、評分和有關各種商業軟體解決方案的見解。它提供有關軟體功能、定價和客戶滿意度的全面信息，幫助買家做出明智的購買決策。
企業可以利用 G2 展示其產品、收集客戶回饋並獲得市場知名度，最終推動銷售並建立品牌信譽。由於 G2 吸引用戶評論各種產品，因此它還捕獲買家意圖數據，公司可以利用這些數據在最合適的時間開始對話。例如，他們可以讓您知道誰訪問了您的 G2 頁面，以便您可以主動聯繫。
G2的主要特點
來自 9,000 萬用戶對商業軟體的用戶評論、評分和見解
有關軟體功能、定價和客戶滿意度的綜合信息
與 40 多個 CRM、行銷自動化和銷售參與工具集成
G2 定價
免費基本計劃
買家意向附加模組
可根據要求提供定價信息
5. 領導取證
Lead Forensics是一款功能強大的工具，可識別匿名網站訪客並提供詳細的公司資料。它追蹤訪客的互動，例如頁面瀏覽量和下載量，並將其與現有的公司記錄進行匹配，以揭示潛在的潛在客戶。
借助潛在客戶取證，企業可以存取即時潛在客戶情報，優先考慮高價值客戶，並主動與潛在客戶互動，以推動銷售和收入成長。
Lead Forensics 的主要特點
匿名網站訪客的識別和詳細的公司簡介
追蹤訪客互動和參與訊號
即時線索情報和主動參與機會
鉛取證定價
免費試用
兩個計劃：Essential 和 Automatd
可根據要求提供定價信息
6. 送料機
Leadfeeder是一種網站追蹤工具，可協助企業識別潛在客戶並與之互動。它追蹤匿名網站訪問者，將他們與公司資料進行匹配，並深入了解他們的行為和興趣。
Leadfeeder 與 CRM 系統和行銷自動化平台整合，使企業能夠更有效地捕獲和跟進潛在客戶，最終提高潛在客戶轉換率和行銷工作的投資回報率。
LeadFeader 的主要特點
網站訪客追蹤和潛在線索識別
與 CRM 系統和行銷自動化平台集成，包括 Salesforce、Pipedrive 和 HubSpot
提高潛在客戶轉換率
LeadFeeder 定價
免費套餐（僅限過去 7 天的數據）
付費，每月 99 美元起
免費試用
7.鑄造廠反導
Foundry ABM是一個基於帳戶的行銷平台，使團隊能夠精確識別和定位高價值帳戶。 Foundry ABM 由 IDG 擁有，提供先進的定位功能、個人化訊息和多通路行銷活動編排工具，以在整個買家旅程中吸引潛在客戶。
使用 Foundry ABM 的意圖數據，企業可以協調銷售和行銷工作，提高客戶參與度，並透過策略性 ABM 計劃加速收入成長。
