重点培育渠道：
自动化电子邮件工作流程
潜在客户培育活动有很多种类型，所有这些活动都有助于引导潜在客户完 比利时 telegram 电话号码列表 成销售周期。由于买家旅程的不同阶段需要不同类型的内容，因此拥有一个能够自动执行这些类型活动的平台对营销人员来说是无价的工具。电子邮件工作流程是响应特定营销触发或设定时间段而发出的自动消息。这些工作流程为您的销售漏斗创造了滴灌效应，使您的营销团队能够专注于推动这些潜在客户实现转化的内容。
实时触摸电话营销活动
有些人认为潜在客户培育是一个自动化过程，主要包括与潜在客户反复进行电子邮件联系。虽然营销自动化对于潜在客户培育非常有价值，但同样重要的组成部分是现场接触。以电话为中心的潜在客户培育不仅增强了基于网络的方法，还创造了与潜在客户建立超越点击率的关系的机会。电话销售活动可帮助您捕捉痛点、识别关键商业情报、建立长期关系并使您的数据库保持最新状态。
社交媒体参与
随着社交媒体成为销售和营销过程中如此重要的一部分，学习能够帮助您通过不同社交平台培养和转化潜在客户的技术非常重要。参与潜在客户的内容并与他们建立联系是社交媒体培养潜在客户的第一步。通过社交媒体渠道发展真正的关系需要提供价值并做自己。以客户为本，善待您的潜在客户。
培育工作流程活动的类型：
履行
当潜在客户下载了您的内容或响应了优惠时，您需要立即将他们纳入潜在客户培育活动，这将为您的公司设定期望。您需要确保您跟进的内容与他们下载的内容类型相符。
订婚
一旦你与潜在客户建立了关系，重要的是让你的公司处于他们寻找解决方案的最前沿。由于某些销售周期可能很长，你需要建立一个工作流程，让他们定期参与其中，这样当他们需要做出购买决定时，你的公司就会成为他们的首选。
重新参与
每家公司都有一个数据库，里面都是不活跃的潜在客户。潜在客户退出销售周期并不意味着他们就一去不复返了。这些类型的活动旨在鼓励潜在客户让您知道他们仍在寻找解决方案。
产品信息
您可以确信您的潜在客户正在研究各种类型的解决方案来解决他们的痛点。他们甚至可能正在寻找外部来源来收集有关您的解决方案的信息。确保他们获得有关您的产品或解决方案的准确信息非常重要，还有谁比您更适合获取这些信息呢？
差异化因素
了解您的竞争对手以及您与他们的区别可能决定了潜在客户是选择您的产品还是转向竞争对手。这些活动旨在告知您的潜在客户您的解决方案有何不同，以及优势何在。
专家
在此阶段，您需要与潜在客户分享信息，展示为什么您的公司是他们的正确选择。分享内容以表明您是行业思想领袖将有助于引导他们走向漏斗底部，让他们相信您的公司是值得信赖的行业专家。
促销
这些类型的活动旨在通过套餐促销或特价吸引客户立即购买。这些活动可以作为展示您服务价值的手段，同时让潜在客户产生“物超所值”的感觉。
入职
当您接待新客户时，你们之间会进行大量沟通。很有可能，这些沟通内容与每位客户都相同。自动化此流程可让您更加专注于确保与客户建立持久关系的个人接触。
追加销售
现有客户是额外收入的主要来源，需要得到相应的对待。一旦客户与您签约，您将需要开展一项活动来推广贵公司提供的其他服务，并概述他们可以如何补充现有协议。
续约
回头客是推动业务发展的因素，并能持续为您的盈利做出贡献。当活动即将结束时，您需要向他们提供一些信息，以吸引他们续约。这可以包括一份关于他们自己项目的案例研究，详细说明您取得的成功以及他们自签约以来取得的进展。
