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最终，如果您和潜在客户的意见一致，那么销售的可能性就会大得多。否则，您可以在不久的将来安排另一次预约或产品演示。有些潜在客户需要更多的时间，所以如果你没有第一次得到它，销售并不总是失败。

提高 B2B 销售业绩的 11 项策略
现在您已经了解了 B2B 销售流程的基本步骤，我们将了解 11 种 B2B 销售策略，这些策略肯定会朝着正确的方向发展。

识别所有决策者越早识别目标公司的关键参与者越好。当您开始研究潜在客户网站时，请查看“认识团队”或“关于我们”等页面，了解有关大公司的信息。

您详细信息。这种方法可确保您以正确的方式开始，并为您的搜索提供成功所需的重点。

使用基于痛苦的销售
近 70% 的 B2B 客户表示，他们的业务需求在第一次接触时rcs 数据库 没 有得到满足。如果您不能满足潜在客户的需求，他们就不太可能留下来。

通过采用基于解决方案的销售，您可以针对潜在客户的痛点，然后定制销售宣传来帮助人们克服问题。

以下是一些示例问题，可以帮助您更深入地挖掘并揭示潜在客户面临的挑战：

这种策略非常成功，因为它是关于潜在客户和他们的问题的，这是一个比激进的推销更受欢迎的主张。

填补空白并保持势头
请记住，B2B 销售周期比 B2C 长。

从长远来看，如果您与潜在客户建立更密切的关系，这将对您有所帮助，因为他们将更倾向于成为持续购买的忠实客户。

如果这还不够动力，请考虑以下内容：

在五年内，大多数 B2B 公司失去了大约 50% 的客户。

动力很重要。

即使您认为自己已经成功，保持动力继续建立并吸引更多 B2B 客户也至关重要。这样，即使您失去了一位客户，演出仍会继续。

战略性地分配线下销售区域
销售区域管理是一种流行的系统，B2B 团队使用该系统根据行业、位置或帐户规模将潜在客户和地理位置分配给特定卖家。此策略可确保您的销售代表之间不会出现重叠。

以这种方式细分目标受众是对资源的有效利用，并使每位代表都有机会与其所在地区的潜在客户建立更密切的关系。这对于定期与潜在客户会面的外部销售代表尤其有利。