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在B2B中，销售周期往往很长。您产生的大部分潜在客户还没有准备好购买！他们需要发现自己的问题，并了解您的公司是通过消费相关内容来应对这些问题的最佳解决方案。是的，我们正在谈论的是潜在客户培养 。 为了在整个购买周期中为您的潜在客户提供支持，智能营销活动是您最好的盟友。 Plezi 的这一旗舰功能使我们的客户能够利用他们的数据，只需点击几下即可将相关内容发送给每个潜在客户。它通过个性化自动化以及每个未来客户的购买体验，彻底改变了潜在客户培育的方式。这是我们为营销人员设计的解决方案的核心，了解它的工作原理及其创建的原因！潜在客户培育：对于产生可供购买的潜在客户至关重要 潜在客户培育如何运作 这是事实：尽管销售人员披着超级英雄的斗篷，但他无法与每个潜在客户保持个性化的关系。

他的超能力还不够。与营销自动化工具不同。营销自动化工具（如 Plezi）是理想的盟友漏斗营销：定义和（真正）具体用途！ 向您的销售人员发送热门线索 但您如何知道何时向销售人员发送销售线索？感谢领先评分！潜在客户评分是一种潜在客户评分技术，旨在发现那些在购买周期中处于最领先地位的人。每次联系人与您的公司进行重大互动（下载内容、访问网站的关键页面、参加活动等）时，Plezi 都会自动添加积分。借助潜在客户评分，可以非常简单地根据营销漏斗中的成熟度对潜在客户进行分类 ：发现、评估或购买阶段。要了解更多信息，请查看我们专门针对潜在客户评分的文章。当您的潜在客户很热门（即准备好购买）时，它们会自动发送到您的 CRM。这要归功于CRM 与 Plezi 的同步。

这种 Plezi-CRM 同步允许在MQL（通过营销合格的潜在客户）达到一定分数时自动传输。但这还不是全部！这种 Plezi-CRM 同步为销售人员提供了其他好处，例如： 领导者对商业话语持开放态度，准备购买，更容易说服。 通过跟踪收集并在潜在客户文件中编译的有用信息：兴趣（他们对我们的产品感兴趣的主题）、下载的内容、打开的电子邮件、参与活动和网络研讨会等。阿尔及利亚电报数据 改进的分割。 简而言之，这些元素可以让您的销售人员更好地了解潜在客户、个性化他们的演讲并通过正确的论据更轻松地签名。真正促进增长：据 Focus Research 称，四分之三将自动化软件集成到 CRM 中的公司在 12 个月内就获得了投资回报。 为什么工作流程不适合您的潜在客户培育 我们刚刚一起看到了这一点：领导培育很重要。但从理论转向实践......并不总是那么容易。根据所使用的营销自动化解决方案，该练习可能很快就会变得耗时或难以实施。特别是如果您的公司选择部署潜在客户培育策略……这要归功于工作流程！ 如果我们告诉你首都，你就会告诉我们巴黎。如果我们对你说假期，你的意思是放松。

如果我们说潜在客户培育……大多数 B2B 公司都会回答“工作流程”！到目前为止，没有什么异常：这就是经典的营销自动化软件所提供的功能。这些自动营销操作是由潜在客户的一项或多项操作触发的。但问题是工作流程仅基于假设，而不是数据。用人类语言来说，这意味着：“如果史密斯先生做了这个，就给他发送那个。”因此，营销团队努力想象和创造场景……这取决于运气。 该策略不适合中长期潜在客户培育。您的目标是在正确的时间以正确的内容为每个潜在客户的购买周期提供支持。通过使用工作流程（希望）实现这一目标，您将面临： 一个耗时的系统 ：预测对天气有好处。但不适合你的营销策略。关于买家旅程的大多数假设都不起作用。虽然您花费大量时间想象理想路线、创建和维护日常工作流程……但收效甚微。简而言之，就是一家煤气厂。 无效的方法 ：理想化的场景很少与现实相符。风险在于必须发送多封电子邮件。您创建的工作流程越多，过度请求联系人的风险就越大……因为他们可能会同时处于多个工作流程中。在这种具体情况下，很难证明效率。