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这里的关键是你必须分发它们。当然，您可以制作一堆视频并将它们留在您的 YouTube 页面上，但这与向空中扔一堆传单然后走开一样有效。通过 PPC 广告和社交媒体广告分发您的视频。

搜索引擎优化 (SEO)
搜索引擎优化是更改网站代码和内容以在特定关键字和短语的搜索引擎（如 Google）中排名更高的过程。您需要它，因为 71% 的潜在 B2B 买家通过通用 Google 搜索开始研究，而研究人员在访问特定品牌的网站之前平均会进行 12 次搜索。

这意味着您（和您的竞争对手）有 12 次机会让您的网站排名在搜索结果顶部并吸引买家的注意力。

SEO 适合需求生成和潜在客户生成，具体取决于您优 自营职业数据库 化的关键字和短语。例如，如果您针对“什么是 B2B 营销”优化一段内容，则更有可能在买家旅程的早期阶段吸引某人的注意力。将该优化更改为“B2B 营销公司评论”，您更有可能在购买或“做”旅程阶段吸引买家。这称为搜索意图优化。

潜在客户开发的 B2B 营销策略
一旦买家了解您的产品或服务，您就可以将他们推向“思考”和“做”阶段。您将在下面找到 B2B 潜在客户开发的主要营销策略：

如果您可以在买家搜索您的产品和服务时向他们投放广告，结果会怎样？您可以使用 PPC 搜索广告。

立即在网络浏览器中打开一个新选项卡，然后在 Google 上搜索某些内容。看到那些占据搜索结果页面顶部的广告了吗？这些是 PPC 搜索广告。人们也喜欢它们，75% 点击广告的人表示付费搜索广告可以更轻松地找到他们在网上寻找的信息。使用搜索广告进行渠道中间营销的另一个原因是什么？您可以对吸引客户访问您网站的关键字和短语进行竞价，如果您真的很擅长，您可以识别产生最多潜在客户和销售的关键短语，这将减少您的广告支出成本并增加。你的归来。