极其有益的潜在客户资

[sakibkhan22197]

创建提案需要足够的投资、时间和精力。但如果客户不适合您的需求，是否值得在他们身上浪费时间？

因此，最好让他了解客户的需求、您的需求以及客户可以为您的公司提供什么，而不是一个接一个地发送提案。

考虑采用 BANT 销售资格策略，这意味着问自己以下问题：

预算：客户愿意分配多少预算？是否足以满足您的需求？
权威：谁是最终决策者？
需求：你能解决潜在客户的问题吗？潜在客户在提案中寻找什么？
时间安排：潜在客户需要多长时间做出决定？您需要多久得到回复？
BANT 是一个易于实施的框架，并已被证明对于多家合作公司来说是一个格流程。

图片来源/
图片来源/
除了 BANT 之外，您还可以查看 FAINT：资金、权限、兴趣、需求和时机。

图片来源
图片来源
FAINT 能够并帮助公司根据其购买能力决定何时采取正确的行动。

ANUM：权威、需求、紧迫性和资金的工作原理与 BANT 类似，有助于识别决策者并为潜在客户解决问题。

CHAMP：变化/挑战、权威、金钱、优先级和 MEDDIC：指标、经济买家/消费者、决策标准、决策、疼痛识别和冠军 - 是另外两个选项。

CHAMP 和 MEDDIC 都可以帮助驾驭变化并改进预测。

图片来源
图片来源
5. 确定你的问题
如果您一个接一个地发送提案，那么您很可能做错了什么。

假设您的提案始终不合规，或者您与不合适的公司接洽。

如果是这样，它可能会极大地影响您的获胜率。同样，假设您感 波兰电电报数据 觉工作负担过重，无法及时完成要求。如果发生这种情况，您可能无法达到预期的回复率。

这里的技巧是确定挑战。

在发出合作伙伴建议之前，请仔细评估您公司的绩效和生产力，并确定其不足之处。

一旦你理解了问题，你将能够更有效地制定提案并大大提高你的获胜率。

一些需要回答的有用问题是：

您已经赢得过类似的 RFP 吗？如果是这样，您可以使用旧的 RFP 以类似的方式构建问题和答案。
参与程度如何？您的 RFP 是否鼓励潜在客户参与？您与客户的互动程度如何？
RFP 的来源是什么？如果是现有潜在客户，您获胜的机会会更高。
语言会暴露偏见吗？您必须仔细审查提案的语言、语气和结构，确保不存在偏见或偏袒。
你有多少时间？您的提案的紧迫性是什么？是否是时候与您合作？
6. 自动化
自动化已经改变了几乎每个行业和企业的游戏规则。同样，自动化 RFP 流程也非常有益。