什么是安索夫矩阵？
Posted: Wed Jan 15, 2025 5:24 am
安索夫矩阵由H. Igor Ansoff 提出，并于 1957 年在《哈佛商业评论》上发表题为“多元化策略”的文章。这为几代营销人员和商业领袖提供了一种快速而简单的方式来思考增长风险。
该矩阵有时称为产品/市场扩展网格，它显示了可用于增长的四种策略。它还有助于分析与每个风险相关的风险。这个想法是，每次进入一个新的象限（水平或垂直），风险就会增加。
[标题 id =“attachment_19303”对齐=“aligncenter”宽度=“459”]安索夫矩阵安索夫矩阵[/标题]
安索夫的企业矩阵
让我们更详细地研究安索夫矩阵的每个象限。
左下象限的市场渗透率是四种选择中最安全的。在这里，您 澳大利亚数据 专注于扩大现有产品在当前市场的销售：您知道该产品有效，并且市场会给您带来一些惊喜。
右下象限的产品开发风险稍高，因为您要将新产品引入现有市场。随着市场的发展，在左上象限中，您正在将现有产品放入一个全新的市场。您可以通过寻找产品的新用途或为其添加新功能或优点来做到这一点。
右上象限的多元化是四种选择中风险最大的，因为您正在将一种未经测试的新产品引入一个可能尚未完全了解的全新市场。
如何使用该工具？
使用安索夫矩阵来评估与各种战略选择相关的风险非常简单。
第 1 步：分析您的选择
然后在矩阵中绘制您正在考虑的方法。下表可帮助您思考如何对不同的方法进行分类。
市场开发 多样化
在这里，您的目标是新市场或现有市场的新领域。你试图向不同的人出售更多相同的东西。在这里您可以：
针对国内或国外的不同地理市场。
执行PEST或 CAGE 分析来识别这个不同市场中的机会和威胁。
如果您目前通过代理商或中间商进行销售，请使用不同的销售渠道，例如在线或直接销售。
使用市场细分来定位不同的人群，这些人群可能具有与常规客户不同的年龄、性别或人口特征。
使用营销组合来了解如何重新定位您的产品。
这种策略是有风险的：因为你试图向不同的客户销售完全不同的产品或服务，所以利用现有知识或实现规模经济的空间通常很小。
除了扩展业务的机会外，多元化的主要优势是，如果一项业务遭受不利环境，另一项业务可能不会受到影响。
市场渗透率
产品开发
通过这种方法，您试图向同一市场销售更多相同的产品。在这里您可以：
制定新的营销策略，鼓励更多人选择或更多地使用您的产品。
推出忠诚度计划。
推出价格或其他特价促销活动。
增加销售团队的活动。
使用波士顿矩阵来决定哪些产品值得额外投资，哪些产品应该被忽略。
购买竞争公司（尤其是在成熟市场）。
在这里，您向同一个人销售不同的产品，因此您可以：
通过生产不同的变体或重新包装现有产品来扩展您的产品。
开发相关产品或服务。
在服务行业，缩短上市时间或提高客户服务或质量。
第 2 步：管理风险
进行风险分析，以更好地了解与每个选项相关的危险。 （如果有很多，请使用风险影响/概率图对它们进行优先级排序。）然后创建一个应急计划来解决您最有可能面临的问题。
第 3 步：选择最佳选项
现在，您可以了解哪个选项适合您和您的组织。您可以通过最后一步确保自己确实是最好的：使用决策矩阵来权衡每个选项中的不同因素并做出最佳选择。
使用九盒安索夫矩阵
一些营销人员使用九盒网格进行更复杂的分析。这将“修改”产品置于现有产品和新产品之间（例如，对现有意大利面酱使用不同口味，而不是推出汤），并在现有产品和新产品之间“扩大”市场（例如，在邻近城市开设另一家商店，而不是扩大市场）国际）。
这很有用，因为它显示了产品延伸和实际产品开发之间的差异，以及市场扩张和进入真正的新市场之间的差异。
然而，要小心葡萄酒的三个“选择”，因为它们涉及尝试同时做两件事，而没有真正的多元化战略的唯一好处：完全摆脱单一产品市场的衰退。
图 2：九格网格
[caption id="attachment_19304"align="aligncenter"width="500"]安索夫九街区安索夫九块[/caption]
安索夫矩阵的要点是什么？
H. Igor Ansoff 于 1957 年开发了安索夫矩阵。它提供了一种简单而有用的思考增长的方法。该矩阵描述了四种可能的增长路径，其风险各不相同：
市场渗透。
产品开发。
市场开发。
多样化。
要使用矩阵，请将您的选择绘制在适当的象限中。然后，检查与每个风险相关的风险，并制定应急计划来解决最可能的风险。这将帮助您为您的组织做出最佳选择。
该矩阵有时称为产品/市场扩展网格，它显示了可用于增长的四种策略。它还有助于分析与每个风险相关的风险。这个想法是，每次进入一个新的象限（水平或垂直），风险就会增加。
[标题 id =“attachment_19303”对齐=“aligncenter”宽度=“459”]安索夫矩阵安索夫矩阵[/标题]
安索夫的企业矩阵
让我们更详细地研究安索夫矩阵的每个象限。
左下象限的市场渗透率是四种选择中最安全的。在这里，您 澳大利亚数据 专注于扩大现有产品在当前市场的销售：您知道该产品有效，并且市场会给您带来一些惊喜。
右下象限的产品开发风险稍高，因为您要将新产品引入现有市场。随着市场的发展，在左上象限中，您正在将现有产品放入一个全新的市场。您可以通过寻找产品的新用途或为其添加新功能或优点来做到这一点。
右上象限的多元化是四种选择中风险最大的，因为您正在将一种未经测试的新产品引入一个可能尚未完全了解的全新市场。
如何使用该工具？
使用安索夫矩阵来评估与各种战略选择相关的风险非常简单。
第 1 步：分析您的选择
然后在矩阵中绘制您正在考虑的方法。下表可帮助您思考如何对不同的方法进行分类。
市场开发 多样化
在这里，您的目标是新市场或现有市场的新领域。你试图向不同的人出售更多相同的东西。在这里您可以：
针对国内或国外的不同地理市场。
执行PEST或 CAGE 分析来识别这个不同市场中的机会和威胁。
如果您目前通过代理商或中间商进行销售，请使用不同的销售渠道，例如在线或直接销售。
使用市场细分来定位不同的人群，这些人群可能具有与常规客户不同的年龄、性别或人口特征。
使用营销组合来了解如何重新定位您的产品。
这种策略是有风险的：因为你试图向不同的客户销售完全不同的产品或服务，所以利用现有知识或实现规模经济的空间通常很小。
除了扩展业务的机会外，多元化的主要优势是，如果一项业务遭受不利环境，另一项业务可能不会受到影响。
市场渗透率
产品开发
通过这种方法，您试图向同一市场销售更多相同的产品。在这里您可以：
制定新的营销策略，鼓励更多人选择或更多地使用您的产品。
推出忠诚度计划。
推出价格或其他特价促销活动。
增加销售团队的活动。
使用波士顿矩阵来决定哪些产品值得额外投资，哪些产品应该被忽略。
购买竞争公司（尤其是在成熟市场）。
在这里，您向同一个人销售不同的产品，因此您可以：
通过生产不同的变体或重新包装现有产品来扩展您的产品。
开发相关产品或服务。
在服务行业，缩短上市时间或提高客户服务或质量。
第 2 步：管理风险
进行风险分析，以更好地了解与每个选项相关的危险。 （如果有很多，请使用风险影响/概率图对它们进行优先级排序。）然后创建一个应急计划来解决您最有可能面临的问题。
第 3 步：选择最佳选项
现在，您可以了解哪个选项适合您和您的组织。您可以通过最后一步确保自己确实是最好的：使用决策矩阵来权衡每个选项中的不同因素并做出最佳选择。
使用九盒安索夫矩阵
一些营销人员使用九盒网格进行更复杂的分析。这将“修改”产品置于现有产品和新产品之间（例如，对现有意大利面酱使用不同口味，而不是推出汤），并在现有产品和新产品之间“扩大”市场（例如，在邻近城市开设另一家商店，而不是扩大市场）国际）。
这很有用，因为它显示了产品延伸和实际产品开发之间的差异，以及市场扩张和进入真正的新市场之间的差异。
然而，要小心葡萄酒的三个“选择”，因为它们涉及尝试同时做两件事，而没有真正的多元化战略的唯一好处：完全摆脱单一产品市场的衰退。
图 2：九格网格
[caption id="attachment_19304"align="aligncenter"width="500"]安索夫九街区安索夫九块[/caption]
安索夫矩阵的要点是什么？
H. Igor Ansoff 于 1957 年开发了安索夫矩阵。它提供了一种简单而有用的思考增长的方法。该矩阵描述了四种可能的增长路径，其风险各不相同：
市场渗透。
产品开发。
市场开发。
多样化。
要使用矩阵，请将您的选择绘制在适当的象限中。然后，检查与每个风险相关的风险，并制定应急计划来解决最可能的风险。这将帮助您为您的组织做出最佳选择。