潜在客户是指对您的品牌、服务或产品表示感兴趣但尚未购买的人。他们通常会向您提供电子邮件地址，以便进一步了解您提供的产品以及您可以为他们提供哪些帮助。
您会发现，大多数人不会在一次互动后就向您购买。您需要赢得他们的信任并证明您的价值，然后他们才愿意交出钱。一旦您拥有某人的电子邮件地址，您就可以与他们建立关系并最终将他们变成客户。
这就是为什么建立潜在客户生成渠道如此重要。
按照以下步骤开始为您的业务收集有价值的潜在客户，并了解有关潜在客户生成渠道的所有信息。
在本文中：
什么是潜在客户生成漏斗？
如何构建潜在客户生成渠道
立即开始构建您的潜在客户生成渠道
什么是潜在客户生成漏斗？
您可能听说过销售漏斗。这是客户从第一次接触您的品牌到成为客 亚美尼亚 whatsapp 数据库 户的整个过程。销售漏斗分为四个阶段：
如何构建潜在客户生成渠道
您的潜在客户生成渠道实际上是销售渠道的顶部，包括“认知”和“兴趣”阶段。它是一系列资产（广告、内容、视频等），旨在向新人介绍您的品牌并说服他们提供电子邮件地址。
潜在客户生成渠道的示例可能是：
一篇博客文章可以回答有关您的市场的重要问题并向您的受众介绍您的品牌。
重新定位广告，针对那些浏览过你的博客的人，并将他们发送到登录页面。
登陆页面鼓励人们提交他们的电子邮件地址，以换取帮助他们解决所遇到的问题的免费培训。
潜在客户生成渠道不包含销售宣传，而是让人们做好推销的准备。在人们经历了您的潜在客户生成渠道后，他们就会熟悉您的品牌。您还将通过解决他们的一个问题来证明自己。这样，当您最终向他们提供付费产品或服务时，他们就更有可能接受您的产品。
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如何构建潜在客户生成渠道
现在您知道了什么是潜在客户生成渠道，是时候构建自己的渠道了。按照以下步骤开始生成潜在客户并扩大您的潜在客户群。
步骤 1：定义你的理想客户
在创建渠道之前，您必须确定目标受众是谁。这将决定您需要什么类型的内容来吸引合适的受众。
如果您有一家成熟的企业，请深入研究您的数据，看看您的典型客户是谁。回答以下问题：
他们一般都比较年轻还是年长？
他们主要是男性还是女性？
他们的兴趣是什么？
他们的目标是什么？
他们正面临哪些困难？
如果你要开始新业务，请做一些调查。研究你的竞争对手，看看谁在与他们的社交媒体互动。看看他们的广告，看看他们瞄准的是哪一类人。你应该能够对你应该瞄准的人做出有根据的猜测。
创建理想客户的档案，并在构建渠道时牢记他们，以确保一切都符合他们的需求。
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第 2 步：创建品牌知名度内容
在要求某人成为客户之前，您必须先要求他们成为潜在客户。而在要求某人成为潜在客户之前，您需要自我介绍。
因此，一旦你弄清楚了你的理想客户是谁，下一步就是创建一些能够吸引他们注意力的内容，并作为你品牌的介绍。这些内容不会有任何行动号召（或者如果有，那将是一个相当软性的行动号召，比如在社交媒体上关注你）。相反，这些内容的目标只是教育你的受众并提供价值。
利用第一步的研究成果，创作出理想受众可能正在寻找的内容。一个好的开始是确定他们遇到的问题，然后开发一段内容来回答他们的问题。
品牌知名度内容的一些示例包括：
博客文章
YouTube 视频
社交媒体帖子
播客
如何构建潜在客户生成渠道
将此内容视为潜在客户生成渠道（和销售渠道）的基础。首先创建更多以转化为中心的内容可能很诱人，但通过构建教育性品牌知名度内容库，您将为以后的成功做好准备。
