Освещение темной воронки B2B-маркетинга
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:04 am
А что, если мы скажем вам, что ваши покупатели принимают самые важные решения о покупке в местах, которые вы не можете отследить?
Это правда, и это называется:
Темная воронка.
Звучит довольно жутко, не правда ли?
Не нужно тревожиться; ничего зловещего. Термин был придуман 6Sense; он стал популярным благодаря поставщикам данных о намерениях, чтобы активировать исходящие продажи и привлечь внимание покупателей в тех местах, где они действительно совершают покупки.
В этой статье мы рассмотрим, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде ак маркетологи могут использовать темную воронку на практике для повышения эффективности маркетинга, опираясь на идеи экспертов по маркетингу B2B Элис де Курси , директора по маркетингу компании Cognism, и Криса Уокера , генерального директора Refine Labs .
Прокрутите или воспользуйтесь меню, чтобы перейти к нужной теме.
Что такое темная воронка?
Оказались в новой контентной ловушке?
Каждый раз, когда ваша команда заканчивает работу над новым контентом, вы хотите разместить его на своих каналах.
Ловушка в том, что вы не тратите время на оптимизацию, прежде чем перейти к следующему фрагменту контента.
Темная воронка может освободить вас из этой ловушки. Вот определение Алисы:
«Темная воронка — это места, где покупатели взаимодействуют и принимают решения, которые не может учесть ни одно программное обеспечение для атрибуции или отслеживания».
Когда дело доходит до маркетинга B2B , темная воронка может сократить вашу воронку. Она также дает вам возможность создать узнаваемость бренда и сродство, стимулировать дифференциацию, создавать спрос и увеличивать коэффициенты конверсии.
Что такое темная воронка? Нажмите , чтобы услышать, как ее определяет Крис Уокер.
Основные каналы
По словам Криса, самые важные точки соприкосновения в процессе покупки B2B не измеряются программным обеспечением для атрибуции.
И для большинства компаний то, что невозможно измерить, остается без внимания.
Вот что он рекомендует:
«Перестаньте думать о том, что будет работать с вашим программным обеспечением для атрибуции, и обратитесь к каналам, которые составляют темную воронку. Большинство компаний не примут их, потому что Gartner и Salesforce не написали о них электронную книгу, или они просто рассылают ее и не делают это достаточно хорошо, чтобы увидеть результаты».
«Это каналы, где находятся ваши покупатели, и все остальные компании не преуспевают в этих каналах, что создает для вас огромные возможности».
Что это за каналы?
Сообщества
Присоединяясь к онлайн-сообществам или создавая свое собственное , вы выстраиваете значимые отношения и узнаете своих покупателей на более человеческом уровне.
Обязательно взаимодействуйте и оставайтесь активными в мире ваших покупателей; это повышает релевантность и узнаваемость.
Органический социальный
Вам не нужно тратить целое состояние на социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда или взаимодействовать с аудиторией. Социальные сети должны распространять стоящий контент, из которого люди могут извлечь пользу.
Это значит - больше никакого закрытого содержания !
Чем больше вы обучаете своих подписчиков, тем больше они будут обращаться к вам за советами и ответами. Со временем они могут стать вашими клиентами.
Это правда, и это называется:
Темная воронка.
Звучит довольно жутко, не правда ли?
Не нужно тревожиться; ничего зловещего. Термин был придуман 6Sense; он стал популярным благодаря поставщикам данных о намерениях, чтобы активировать исходящие продажи и привлечь внимание покупателей в тех местах, где они действительно совершают покупки.
В этой статье мы рассмотрим, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде ак маркетологи могут использовать темную воронку на практике для повышения эффективности маркетинга, опираясь на идеи экспертов по маркетингу B2B Элис де Курси , директора по маркетингу компании Cognism, и Криса Уокера , генерального директора Refine Labs .
Прокрутите или воспользуйтесь меню, чтобы перейти к нужной теме.
Что такое темная воронка?
Оказались в новой контентной ловушке?
Каждый раз, когда ваша команда заканчивает работу над новым контентом, вы хотите разместить его на своих каналах.
Ловушка в том, что вы не тратите время на оптимизацию, прежде чем перейти к следующему фрагменту контента.
Темная воронка может освободить вас из этой ловушки. Вот определение Алисы:
«Темная воронка — это места, где покупатели взаимодействуют и принимают решения, которые не может учесть ни одно программное обеспечение для атрибуции или отслеживания».
Когда дело доходит до маркетинга B2B , темная воронка может сократить вашу воронку. Она также дает вам возможность создать узнаваемость бренда и сродство, стимулировать дифференциацию, создавать спрос и увеличивать коэффициенты конверсии.
Что такое темная воронка? Нажмите , чтобы услышать, как ее определяет Крис Уокер.
Основные каналы
По словам Криса, самые важные точки соприкосновения в процессе покупки B2B не измеряются программным обеспечением для атрибуции.
И для большинства компаний то, что невозможно измерить, остается без внимания.
Вот что он рекомендует:
«Перестаньте думать о том, что будет работать с вашим программным обеспечением для атрибуции, и обратитесь к каналам, которые составляют темную воронку. Большинство компаний не примут их, потому что Gartner и Salesforce не написали о них электронную книгу, или они просто рассылают ее и не делают это достаточно хорошо, чтобы увидеть результаты».
«Это каналы, где находятся ваши покупатели, и все остальные компании не преуспевают в этих каналах, что создает для вас огромные возможности».
Что это за каналы?
Сообщества
Присоединяясь к онлайн-сообществам или создавая свое собственное , вы выстраиваете значимые отношения и узнаете своих покупателей на более человеческом уровне.
Обязательно взаимодействуйте и оставайтесь активными в мире ваших покупателей; это повышает релевантность и узнаваемость.
Органический социальный
Вам не нужно тратить целое состояние на социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда или взаимодействовать с аудиторией. Социальные сети должны распространять стоящий контент, из которого люди могут извлечь пользу.
Это значит - больше никакого закрытого содержания !
Чем больше вы обучаете своих подписчиков, тем больше они будут обращаться к вам за советами и ответами. Со временем они могут стать вашими клиентами.