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無論這是你的第一次外出活動或者您是一位經驗豐富的貿易展老手，為這些活動做準備並在這些活動中蓬勃發展可能是個壓倒性的過程。我們明白了——在 New Breed，我們多年來一直參加會議。為了幫助您充分利用您的下一個活動，我們的點播網路研討會涵蓋了準備和參加會議和貿易展覽的一些技巧。


新品種在下一次出境活動中蓬勃發展的指南
投資報酬率預測
確實，會議和貿易展覽可以成為了解您所在行業的來龍去脈的獨特而令人興奮的機會。與潛在客戶建立聯繫— 但參加這些活動不應該讓您陷入虧損。在承諾參加任何活動之前，請權衡您的預算與參與的預計費用。參加應該會對您的投資報酬率產生正面影響，否則就是浪費您的時間和金錢。

為確保您從投資中獲得最大收益，請為活動設定目標投資報酬率，並從該目標開始向後推算，以確定您的投資報酬率。潛在客戶世代基於您的生命週期轉換率的配額。將該配額分配給每個團隊成員，讓每個人都對此目標負責。

如何準備
一旦您的整個團隊與您保持一致投資報酬 阿曼 Telegram 用戶手機號碼列表 率目標，也要考慮您的 SMART 目標和長期策略。也許您正在參加教育課程、社交機會或潛在客戶開發 - 無論目標是什麼，請確保您的整個團隊都參與其中並注意他們的時間。

在 New Breed，我們喜歡在我們的展位上堅持將社交活動、教育會議和潛在客戶開發相結合，因此我們為每個團隊成員提供具體的時間表，以確保我們從出席中獲得最大價值。

請記住：您參加會議並不代表您的工作會暫停。不要忘記您的工作職責，並提前規劃，以確保您能夠完成工作並實現會議目標。根據經驗，我們嘗試至少在活動前一個月開始規劃。

最後，明智地花費你的預算。我們經常看到與會者浪費預算購買大量愚蠢的促銷品和紙質小冊子，而沒有足夠的錢購買高品質的產品銷售支援資產。現實情況是，這些類型的物品往往會在會議結束後不久就被扔掉或遺忘，因此請確保您將錢花在您的聯絡人會記住的東西上。




潛在客戶開發
顯然，會議和貿易展覽為與潛在客戶建立聯繫和產生潛在客戶提供了充足的機會。為確保您建立正確、高品質的連接，請建立現場資格流程並潛在客戶開發工作流程- 並確保參加活動的每個團隊成員都有能力透過在活動前舉行培訓來執行資格認證流程。

例如，我們在參加每場活動之前都會舉辦訓練營，以確保我們所有的團隊成員，甚至是銷售團隊之外的人員，都準備好在我們的展位上進行有意義的潛在客戶對話。這裡的關鍵字是對話：在談話時嘗試確定潛在客戶的需求和痛點，但要自然而真誠，以避免感覺像是在審問。

同樣，注意潛在客戶的時間也很重要。能夠快速、清楚地向潛在客戶展示您的產品或服務的價值。這是一個很好的方式，不僅可以展示我們在需求生成方面的專業知識，還可以為我們的潛在客戶帶來實際的好處。

在展示價值之後，重要的是要製定次要的號召性用語和後續計劃，以保持參與的持續進行。例如，我們將邀請潛在客戶預約與我們的一位銷售代表會面作為下一步深入討論他們的評估結果。會議結束後，再次與您的潛在客戶聯繫，提供具體的、個人化的、情境相關的內容。

重點：以入境心態在出境活動中蓬勃發展
成功參與出境活動的關鍵是從入境角度製定策略。一旦你已經預測您的投資報酬率並設立了明智的目標在會議上，做好與潛在客戶、專業人士和行業專家進行有趣、有意義的對話的準備。

請記住，從會議或貿易展覽中獲得最大利益並不一定是令人難以承受的。遵循我們討論的提示，您將在下一次出境活動中獲得富有洞察力、有價值和愉快的體驗。