MEDDIC (показатели, критерии Купить данные телемаркетинга принятия решений, процесс принятия решений, выявление проблем, чемпион)Что такое оценка лидов и как она работает?для получения одобрения. Decision Process исследует шаги и одобрения, необходимые для покупки.
Оценка лидов, как следует из названия, по сути, представляет собой процесс ранжирования потенциальных клиентов по шкале — в соответствии с их возможностью стать платящими клиентами. Это способ количественной оценки
