释放 LinkedIn 的 B2B 潜在客户开发能力
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:55 am
释放 LinkedIn 的力量，促进 B2B 潜在客户开发.png
LinkedIn 使 B2B 营销人员能够直接与关键决策者联系，从而建立真实的业务关系。对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是实现潜在客户开发目标的综合工具。
在本文中，我们将解释如何利用 LinkedIn 的潜力来产生潜在客户。但在此之前，这里有一些有关 LinkedIn 上 B2B 潜在客户开发的有趣统计数据，
82% 的 B2B 营销人员依靠 LinkedIn 来寻找、培育和密切销售线索。
62% 的 B2B 营销人员表示，他们已在 LinkedIn 上成功产生了潜在客户。
现在让我们来看看如何释放 LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发方面的力量。
优化您的 LinkedIn 个人资料
创建有吸引力的标题和摘要
您的 LinkedIn 个人资料是您的数字身份或数字资产。在您的个人资料中展示您的专业或商业技能的最佳版本。写一个清晰、有吸引力的标题和摘要。
展示您的专业经验和成就
列出您所有的专业成就和经验，并将其添加到您的个人资料中。如果您为 SaaS 行业提供服务，请列出所有相关技能、组合和专业知识。这会让你更加平易近人。您可以立即与 SaaS 行业的决策者建立联系。只需一键点击即可加入 LinkedIn。
使用专业的个人资料照片
带有专业照片的 LinkedIn 个人资料会收到更多链接请求、视图和个人资料视图。发布专业的个人资料照片以与高管和行业专家建立联系。您可以使用工具检查您的个人资料照片是否符合 LinkedIn 的标准要求。
请求推荐及其演示
LinkedIn 是在您的个人资料上显示推荐的好地方，可以提高您的可信度和真实性。您可以向您的同事、项目经理、团队领导或雇主寻求建议。显示推荐将提高您个人资料的整体健康度。
建立正确的网络
识别并与目标潜在客户建立联系
使用过滤器识别您的目标潜在客户并与他们建立联系。与他们联系时，最好向他们发送专业说明，甚至主动与他们进行在线视频通话，以更好地了解他们。这样，您将能够在您的行业中创建一个决策者网络并加强您的销售渠道。
不要向与您的行业无关的随机人员发送连接请求。 LinkedIn 认为这是垃圾邮件。您可能因不遵守规定而被排除在本平台之外。
参与行业团体和社区
LinkedIn 拥有数量惊人的行业团体和社区。加入相关团体和社区，分享您的想法并充当行业专家。您可以向群组成员推荐您的产品/服务，并通过口碑宣传来吸引潜在客户。
使用互连进行介绍
具有二级连接互连的网络。这些人就是最适合你的人。或者，如果您选择与没有相互联系的人联系，则永远不会留下持久的印象。在最坏的情况下，潜在客户不会将您保存在他们的卡上。
有效的覆盖范围和连接请求
B2B 营销人员可以利用 LinkedIn 连接来创建一种有意义的方式，
寻找能够将他们带入网络的决策者。
在寻求帮助之前，花点时间了解你们的共同兴趣和目标。
阅读他们的帖子，点赞、评论、分享或标记朋友，以建立更好的理解和关系。
在向潜在客户发送连接请求时，为他们创建一条热情的介绍性消息。
发起有意义的对话
在提出报价之前提供价值
以下是 Jay Abiona 推荐他的一位愿意工作的一级联系人的示例！
杰·阿比奥纳 - Linkedin.png
来源：领英
潜在客户开发的内容策略
分享有价值的行业见解
LinkedIn 是一个很好的平台，可以帮助您成为所在行业的专家。决策者查看并阅读您的帖子、内容或您分享的任何知识。发布有价值的行业见解、研究、数据、趋势和技术，以吸引和吸引潜在的潜在客户。
创建领导力文章、时事通讯或白皮书。
LinkedIn 是一个知识库，人们可以在其中分享领导力文章、撰写时事通讯或创建白皮书。领导力文章的主要目标是让您成为 LinkedIn 上的专家。这样您就可以提高信誉并在竞争中获得优势。
例如，LinkedIn 提供了一个易于设计的时事通讯模板。填写所有详细信息并使用您的品牌颜色创建和发布每周或每两周一次的新闻通讯，以吸引和培养潜在客户。
LinkedIn 时事通讯.png
来源：领英
使用视觉内容：图像、信息图表、视频
LinkedIn 是一个视觉平台。以图表、图像、视频、信息图表和图形的形式为您的受众提供有价值的信息。对于大型个人资料，图像参与率优于视频内容。这就是为什么品牌使用图形和图像作为内容来提供更高的参与率。
LinkedIn帖子按品牌分布如下：
LinkedIn 图片帖子：50.96%
LinkedIn 上的视频帖子：14.06%
使用 LinkedIn 公司页面
优化公司网站以吸引潜在客户
使用您的徽标、求职信、地址、联系方式和所有必要信息更新您的 LinkedIn 公司页面。公司页面是品牌在 LinkedIn 上的数字资产，可以吸引合适的受众并保持他们的参与度。
该公司网站允许您通过内置的潜在客户生成表格收集热门潜在客户。通过添加引人入胜的内容和号召性用语来创建专业的潜在客户生成表单。
转到您网站的管理部分
点击编辑
去找潜在客户
单击潜在客户生成表格
填写所有详细信息，保存并发布表格。
顺利产生潜在客户
LinkedIn 潜在客户生成表格.png
资料来源：LinkedIn 潜在客户发掘表格
有效展示产品/服务
经常发帖！如果您最近在网站上发布了博客文章，请将其发布到您的企业页面。如果您最近签署了一份社会事业协议，请宣传它。如果您最近做了任何研究，请将其发布到您的 LinkedIn 上。这样做可以使您的品牌人性化并提高其可信度。
鼓励员工支持和参与
您的员工是第一手品牌大使。他们将通过与他们的网络分享您的品牌来提高其知名度。
展示本月最佳员工
庆祝周年纪念日
通过公司网站发送的生日祝福
热烈欢迎新员工
总之，这将提高您的品牌知名度、参与度和公司影响力。
使用 LinkedIn 销售导航器
高级搜索和过滤潜在客户
LinkedIn Sales Navigator 是一个功能强大的工具。据 LinkedIn 称，“拥有 Sales Navigator 的会员与决策者的联系数量增加了 3.8 倍。” LinkedIn Sales Navigator 是一项高级功能，可让您无缝生成销售线索。这个令人惊叹的潜在客户生成工具使用一系列令人惊叹的高级过滤功能来定位您的受众。
销售导航器允许您：
每月发送 50 条 InMail 消息
去年的个人资料视图（如果这是潜在的领先优势）。
创建自定义潜在客户和客户列表
启用对潜在客户的高级搜索
保存多达 10,000 个潜在客户
潜在客户的推荐
LinkedIn 销售导航器.png
资料来源：LinkedIn 的 Sales Navigator Core
跟踪潜在客户的活动和参与度
LinkedIn Sales Navigator 可让您过滤、列出和跟踪您的销售线索。您可以检查并跟踪您的参与度指标，以无缝地关闭潜在客户。
您可以创建潜在客户列表。
保存潜在客户列表后，您可以自动化此过程。
您可以跟踪潜在客户的活动和参与度。
跟踪热线索并删除（如果有任何冷线索）。
您可以删除当前的客户和竞争对手。
InMail 直接消息的最佳实践
InMail 可让您直接联系潜在客户。以专业的方式对待潜在客户。
直接、简洁。
谈论你们的共同目标和联系。
以对话但专业的语气接近您的潜在候选人。
切勿向任务添加任何 URL。
给他们一个充分的理由来回应、寻求建议等。
LinkedIn 上的有效广告
赞助内容
使用 LinkedIn 原生广告或 InMail 活动赞助您的帖子，以无缝地吸引、吸引和推动潜在客户。
LinkedIn 上的原生广告允许您通过表单捕获潜在客户。
我们来看看这个来自 Kantata 的原生广告。
LinkedIn 广告.png
资料来源：LinkedIn 赞助广告
点击广告后，潜在客户生成表单如下所示。
LinkedIn 潜在客户捕获表.png
来源：潜在客户生成表格
它要求提供姓名、公司名称、规模、职位和国家等详细信息。这是一种很好的潜在客户开发形式，公司可以利用它来获取潜在客户。
InMail 活动
LinkedIn InMail 允许您向 LinkedIn 上的潜在客户发 白俄罗斯电话号码资源 送直接消息，即使您没有直接与他们联系。您可以免费向您的一级联系人发送直接消息。要向未连接的潜在客户发送消息，您必须购买高级会员资格。您可以发送一定数量的 InMail 消息，具体取决于您的订阅套餐。例如，Sales Navigator Core 允许您每月最多发送 50 条 InMail 消息。
为了充分利用您的 InMail 营销活动，
始终出于特定目的发送 InMail 消息
写一个令人无法抗拒的标题
个性化您的消息
写一条简短、中肯的信息，最好在 100 字以内。
精准生成潜在客户的目标选项
无论您是想赞助内容、发起 InMail 营销活动，还是引入潜在客户生成表格，LinkedIn 都可以让您通过精确的定位参数来引导潜在客户，包括：
行业类型和规模
地点
职称
多年经验
资历级别
技能组合
分析和衡量成功
跟踪关键指标：联系、参与度、潜在客户
LinkedIn 具有内置分析功能，允许 B2B 营销人员跟踪关键指标。您还可以使用各种工具来帮助您跟踪Linked In 分析。跟踪您的 LinkedIn 指标对于做出明智的决策和充分利用这个令人惊叹的潜在客户生成平台至关重要。
您可以跟踪您的 LinkedIn 个人资料、页面或帖子的以下分析。
订婚后
帖子浏览量
追随者数量增加
个人资料视图
点击次数和点击率
视频观看次数
公司人数增加
网站访客
页面内容浏览量
例如，要获取 LinkedIn 页面的潜在客户生成分析，请转到管理部分，单击左侧的分析，您将看到访客、关注者、潜在客户、内容视图、竞争分析等分析。
LinkedIn 页面分析.png
资料来源：LinkedIn 页面分析
根据数据驱动的见解调整您的策略
跟踪您的 LinkedIn 绩效并及时调整您的策略对于优化您的销售渠道和确保持续增长至关重要。不断改进您的发电工作以加速您的销售流程。
分析和跟踪参与度指标以做出数据驱动的决策。
如果您的帖子效果不佳，请更改您的内容策略。
重新定位 LinkedIn 原生广告以获得更好的效果。
运行 InMail 营销活动以实现更好的定位。
在 LinkedIn 上生成 B2B 潜在客户的最佳实践
发布内容和吸引受众的一致性
一致性是在 LinkedIn 上吸引受众的关键。平衡发布频率和时间很重要。不要做得太过分。否则它会让你的追随者不知所措。请记住，这是一个持续、缓慢且稳定的过程。使用 LinkedIn 内容重新调整用途以节省时间和精力。
优化内容和消息传递的 A/B 测试策略
在 LinkedIn 上开发潜在客户时，实施 A/B 测试策略并根据结果进行调整非常重要。
使用评论和调查等策略。
尝试不同类型的内容，例如标题、文案、图形、主题标签和视频。相应地重新设计您的内容日历。
通过 InMails 活动和赞助帖子来定位和重新定位您的受众。
照顾潜在客户并与他们建立长期关系
通过内容和专业推广提高品牌信誉和参与度，从而产生和培养潜在客户。
通过 LinkedIn 帖子和原生广告引入电子书、探索电话和指南等吸引人的元素。
定期沟通以建立品牌信任和信誉。
始终以专业的方式与他们沟通。
分享公司最新动态、想法、成就和新产品发布，例如网站或新产品的发布
通过保持真实、诚实和专业来培养长期关系。
概括
LinkedIn 是一家B2B 潜在客户开发平台。内置的潜在客户开发表单、令人难以抗拒的决策者中心和高级分析为实现您的潜在客户开发目标提供了全面的工具。
为了实现您的潜在客户开发目标，请通过创建内容和建立独特的品牌形象来将您的公司展示为市场领导者。其次，您需要始终如一地建立品牌知名度和信誉度。第三件事也是最重要的事情是跟踪和分析 LinkedIn 指标，以寻找、吸引和培养潜在客户，从而推动更好的业务成果并加速销售流程。
LinkedIn 使 B2B 营销人员能够直接与关键决策者联系，从而建立真实的业务关系。对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是实现潜在客户开发目标的综合工具。
在本文中，我们将解释如何利用 LinkedIn 的潜力来产生潜在客户。但在此之前，这里有一些有关 LinkedIn 上 B2B 潜在客户开发的有趣统计数据，
82% 的 B2B 营销人员依靠 LinkedIn 来寻找、培育和密切销售线索。
62% 的 B2B 营销人员表示，他们已在 LinkedIn 上成功产生了潜在客户。
现在让我们来看看如何释放 LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发方面的力量。
优化您的 LinkedIn 个人资料
创建有吸引力的标题和摘要
您的 LinkedIn 个人资料是您的数字身份或数字资产。在您的个人资料中展示您的专业或商业技能的最佳版本。写一个清晰、有吸引力的标题和摘要。
展示您的专业经验和成就
列出您所有的专业成就和经验，并将其添加到您的个人资料中。如果您为 SaaS 行业提供服务，请列出所有相关技能、组合和专业知识。这会让你更加平易近人。您可以立即与 SaaS 行业的决策者建立联系。只需一键点击即可加入 LinkedIn。
使用专业的个人资料照片
带有专业照片的 LinkedIn 个人资料会收到更多链接请求、视图和个人资料视图。发布专业的个人资料照片以与高管和行业专家建立联系。您可以使用工具检查您的个人资料照片是否符合 LinkedIn 的标准要求。
请求推荐及其演示
LinkedIn 是在您的个人资料上显示推荐的好地方，可以提高您的可信度和真实性。您可以向您的同事、项目经理、团队领导或雇主寻求建议。显示推荐将提高您个人资料的整体健康度。
建立正确的网络
识别并与目标潜在客户建立联系
使用过滤器识别您的目标潜在客户并与他们建立联系。与他们联系时，最好向他们发送专业说明，甚至主动与他们进行在线视频通话，以更好地了解他们。这样，您将能够在您的行业中创建一个决策者网络并加强您的销售渠道。
不要向与您的行业无关的随机人员发送连接请求。 LinkedIn 认为这是垃圾邮件。您可能因不遵守规定而被排除在本平台之外。
参与行业团体和社区
LinkedIn 拥有数量惊人的行业团体和社区。加入相关团体和社区，分享您的想法并充当行业专家。您可以向群组成员推荐您的产品/服务，并通过口碑宣传来吸引潜在客户。
使用互连进行介绍
具有二级连接互连的网络。这些人就是最适合你的人。或者，如果您选择与没有相互联系的人联系，则永远不会留下持久的印象。在最坏的情况下，潜在客户不会将您保存在他们的卡上。
有效的覆盖范围和连接请求
B2B 营销人员可以利用 LinkedIn 连接来创建一种有意义的方式，
寻找能够将他们带入网络的决策者。
在寻求帮助之前，花点时间了解你们的共同兴趣和目标。
阅读他们的帖子，点赞、评论、分享或标记朋友，以建立更好的理解和关系。
在向潜在客户发送连接请求时，为他们创建一条热情的介绍性消息。
发起有意义的对话
在提出报价之前提供价值
以下是 Jay Abiona 推荐他的一位愿意工作的一级联系人的示例！
杰·阿比奥纳 - Linkedin.png
来源：领英
潜在客户开发的内容策略
分享有价值的行业见解
LinkedIn 是一个很好的平台，可以帮助您成为所在行业的专家。决策者查看并阅读您的帖子、内容或您分享的任何知识。发布有价值的行业见解、研究、数据、趋势和技术，以吸引和吸引潜在的潜在客户。
创建领导力文章、时事通讯或白皮书。
LinkedIn 是一个知识库，人们可以在其中分享领导力文章、撰写时事通讯或创建白皮书。领导力文章的主要目标是让您成为 LinkedIn 上的专家。这样您就可以提高信誉并在竞争中获得优势。
例如，LinkedIn 提供了一个易于设计的时事通讯模板。填写所有详细信息并使用您的品牌颜色创建和发布每周或每两周一次的新闻通讯，以吸引和培养潜在客户。
LinkedIn 时事通讯.png
来源：领英
使用视觉内容：图像、信息图表、视频
LinkedIn 是一个视觉平台。以图表、图像、视频、信息图表和图形的形式为您的受众提供有价值的信息。对于大型个人资料，图像参与率优于视频内容。这就是为什么品牌使用图形和图像作为内容来提供更高的参与率。
LinkedIn帖子按品牌分布如下：
LinkedIn 图片帖子：50.96%
LinkedIn 上的视频帖子：14.06%
使用 LinkedIn 公司页面
优化公司网站以吸引潜在客户
使用您的徽标、求职信、地址、联系方式和所有必要信息更新您的 LinkedIn 公司页面。公司页面是品牌在 LinkedIn 上的数字资产，可以吸引合适的受众并保持他们的参与度。
该公司网站允许您通过内置的潜在客户生成表格收集热门潜在客户。通过添加引人入胜的内容和号召性用语来创建专业的潜在客户生成表单。
转到您网站的管理部分
点击编辑
去找潜在客户
单击潜在客户生成表格
填写所有详细信息，保存并发布表格。
顺利产生潜在客户
LinkedIn 潜在客户生成表格.png
资料来源：LinkedIn 潜在客户发掘表格
有效展示产品/服务
经常发帖！如果您最近在网站上发布了博客文章，请将其发布到您的企业页面。如果您最近签署了一份社会事业协议，请宣传它。如果您最近做了任何研究，请将其发布到您的 LinkedIn 上。这样做可以使您的品牌人性化并提高其可信度。
鼓励员工支持和参与
您的员工是第一手品牌大使。他们将通过与他们的网络分享您的品牌来提高其知名度。
展示本月最佳员工
庆祝周年纪念日
通过公司网站发送的生日祝福
热烈欢迎新员工
总之，这将提高您的品牌知名度、参与度和公司影响力。
使用 LinkedIn 销售导航器
高级搜索和过滤潜在客户
LinkedIn Sales Navigator 是一个功能强大的工具。据 LinkedIn 称，“拥有 Sales Navigator 的会员与决策者的联系数量增加了 3.8 倍。” LinkedIn Sales Navigator 是一项高级功能，可让您无缝生成销售线索。这个令人惊叹的潜在客户生成工具使用一系列令人惊叹的高级过滤功能来定位您的受众。
销售导航器允许您：
每月发送 50 条 InMail 消息
去年的个人资料视图（如果这是潜在的领先优势）。
创建自定义潜在客户和客户列表
启用对潜在客户的高级搜索
保存多达 10,000 个潜在客户
潜在客户的推荐
LinkedIn 销售导航器.png
资料来源：LinkedIn 的 Sales Navigator Core
跟踪潜在客户的活动和参与度
LinkedIn Sales Navigator 可让您过滤、列出和跟踪您的销售线索。您可以检查并跟踪您的参与度指标，以无缝地关闭潜在客户。
您可以创建潜在客户列表。
保存潜在客户列表后，您可以自动化此过程。
您可以跟踪潜在客户的活动和参与度。
跟踪热线索并删除（如果有任何冷线索）。
您可以删除当前的客户和竞争对手。
InMail 直接消息的最佳实践
InMail 可让您直接联系潜在客户。以专业的方式对待潜在客户。
直接、简洁。
谈论你们的共同目标和联系。
以对话但专业的语气接近您的潜在候选人。
切勿向任务添加任何 URL。
给他们一个充分的理由来回应、寻求建议等。
LinkedIn 上的有效广告
赞助内容
使用 LinkedIn 原生广告或 InMail 活动赞助您的帖子，以无缝地吸引、吸引和推动潜在客户。
LinkedIn 上的原生广告允许您通过表单捕获潜在客户。
我们来看看这个来自 Kantata 的原生广告。
LinkedIn 广告.png
资料来源：LinkedIn 赞助广告
点击广告后，潜在客户生成表单如下所示。
LinkedIn 潜在客户捕获表.png
来源：潜在客户生成表格
它要求提供姓名、公司名称、规模、职位和国家等详细信息。这是一种很好的潜在客户开发形式，公司可以利用它来获取潜在客户。
InMail 活动
LinkedIn InMail 允许您向 LinkedIn 上的潜在客户发 白俄罗斯电话号码资源 送直接消息，即使您没有直接与他们联系。您可以免费向您的一级联系人发送直接消息。要向未连接的潜在客户发送消息，您必须购买高级会员资格。您可以发送一定数量的 InMail 消息，具体取决于您的订阅套餐。例如，Sales Navigator Core 允许您每月最多发送 50 条 InMail 消息。
为了充分利用您的 InMail 营销活动，
始终出于特定目的发送 InMail 消息
写一个令人无法抗拒的标题
个性化您的消息
写一条简短、中肯的信息，最好在 100 字以内。
精准生成潜在客户的目标选项
无论您是想赞助内容、发起 InMail 营销活动，还是引入潜在客户生成表格，LinkedIn 都可以让您通过精确的定位参数来引导潜在客户，包括：
行业类型和规模
地点
职称
多年经验
资历级别
技能组合
分析和衡量成功
跟踪关键指标：联系、参与度、潜在客户
LinkedIn 具有内置分析功能，允许 B2B 营销人员跟踪关键指标。您还可以使用各种工具来帮助您跟踪Linked In 分析。跟踪您的 LinkedIn 指标对于做出明智的决策和充分利用这个令人惊叹的潜在客户生成平台至关重要。
您可以跟踪您的 LinkedIn 个人资料、页面或帖子的以下分析。
订婚后
帖子浏览量
追随者数量增加
个人资料视图
点击次数和点击率
视频观看次数
公司人数增加
网站访客
页面内容浏览量
例如，要获取 LinkedIn 页面的潜在客户生成分析，请转到管理部分，单击左侧的分析，您将看到访客、关注者、潜在客户、内容视图、竞争分析等分析。
LinkedIn 页面分析.png
资料来源：LinkedIn 页面分析
根据数据驱动的见解调整您的策略
跟踪您的 LinkedIn 绩效并及时调整您的策略对于优化您的销售渠道和确保持续增长至关重要。不断改进您的发电工作以加速您的销售流程。
分析和跟踪参与度指标以做出数据驱动的决策。
如果您的帖子效果不佳，请更改您的内容策略。
重新定位 LinkedIn 原生广告以获得更好的效果。
运行 InMail 营销活动以实现更好的定位。
在 LinkedIn 上生成 B2B 潜在客户的最佳实践
发布内容和吸引受众的一致性
一致性是在 LinkedIn 上吸引受众的关键。平衡发布频率和时间很重要。不要做得太过分。否则它会让你的追随者不知所措。请记住，这是一个持续、缓慢且稳定的过程。使用 LinkedIn 内容重新调整用途以节省时间和精力。
优化内容和消息传递的 A/B 测试策略
在 LinkedIn 上开发潜在客户时，实施 A/B 测试策略并根据结果进行调整非常重要。
使用评论和调查等策略。
尝试不同类型的内容，例如标题、文案、图形、主题标签和视频。相应地重新设计您的内容日历。
通过 InMails 活动和赞助帖子来定位和重新定位您的受众。
照顾潜在客户并与他们建立长期关系
通过内容和专业推广提高品牌信誉和参与度，从而产生和培养潜在客户。
通过 LinkedIn 帖子和原生广告引入电子书、探索电话和指南等吸引人的元素。
定期沟通以建立品牌信任和信誉。
始终以专业的方式与他们沟通。
分享公司最新动态、想法、成就和新产品发布，例如网站或新产品的发布
通过保持真实、诚实和专业来培养长期关系。
概括
LinkedIn 是一家B2B 潜在客户开发平台。内置的潜在客户开发表单、令人难以抗拒的决策者中心和高级分析为实现您的潜在客户开发目标提供了全面的工具。
为了实现您的潜在客户开发目标，请通过创建内容和建立独特的品牌形象来将您的公司展示为市场领导者。其次，您需要始终如一地建立品牌知名度和信誉度。第三件事也是最重要的事情是跟踪和分析 LinkedIn 指标，以寻找、吸引和培养潜在客户，从而推动更好的业务成果并加速销售流程。