以下提示是给那些销售产品或服务的人的，因为逻辑是完全一样的！
了解这种方法（ABC 曲线）在实践中如何发挥作用：
我们假设以下场景：一家公司只销售 3 种产品，其 80% 的收入来自产品 A 的销售，15% 的收入来自产品 B，5% 的收入来自产品 C 的销售。
该公司决定在 Google Ads 上投放广告，并将其预算平均分配给 3 种产品，即每一种产品预算的 33%。
仍然假设，假设您的平均转化率为 1%，即您需要 100 次访问才 bc 数据印度 能完成销售，我们很快就会遇到问题！如果投资只够 200 次访问，并且我们平均分配预算，很快每个产品就会获得 67 次访问，考虑到 3 种产品的搜索量相等，我们不会出售任何产品（67 次访问 X 1） % = 0.67 销售额 – 即 – 少于一笔销售额）。
一种解决方案是将全部预算应用于产品 A，因为这样可以实现主要产品的两次销售（200 次访问 x 1% = 2 次销售）。
一般来说，曲线 A 产品具有明确的营销 4P（产品、地点、价格和促销），因此是搜索营销活动的完美产品！
搜索营销矩阵——调试ABC曲线
涉及搜索营销的行为基本上有两种类型——安全方式和不安全方式。请参阅下面的搜索营销矩阵，了解每个场景中指示的可能场景和操作。
销售：观察获得的收入 X 所做的投资。不要忘记在此等式中包含客户的 LTV。
4P——产品、价格、地点和促销：这些是营销中最广泛的变量。定期评估您的营销计划非常重要，这样您的搜索营销活动才能发挥最大效果。考虑产品是否适合您的目标受众，经常评估价格，分析您最有潜力的地理区域等。
搜索营销矩阵
搜索营销矩阵
安全象限：您进行销售并定义营销的 4P。收入的增加是肯定的！此类产品或服务针对目标受众进行了适当调整，具有适合需求的价格，并且可能针对正确的地理区域！在此类产品或服务上投资是正确的途径，并且在您的广告和/或SEO活动中获得成功的机会最大！
象限分析：您进行销售，但营销的 4P 尚未定义。这里最好的办法就是分析！在这个象限中，你的一个营销变量是正确的，另一个是错误的。一个典型的例子：某网店开展了一项活动，向巴西所有州销售产品A，该活动甚至有销售，但查看报告时，只有东南部地区购买了产品A，而所有其他州都因为价格过高而只访问该产品而不购买。船运。解决方案：让活动仅在东南地区进行，这样可以加强销售，并将您的产品或服务带到“安全象限”。
调整象限：您不销售，但您有明确定义的 4P。在这种情况下，搜索营销行为必然存在缺陷。错误的关键词、负面术语、营销活动组织、广告结构、低页面优化、糟糕的文本语义等都会在这里发挥作用。要点是我们必须评估技术广告和 SEO 操作以保证更多的销售。
停止象限：如果您不销售并且没有定义 4P，请停止所有搜索营销活动！维持这种情况是非常糟糕的，因为你只会把钱扔进垃圾桶。
我发出邀请！停下来思考一下我们的方法论。对您的 Google Ads 广告系列和 SEO 项目操作进行分析，以寻找机会和改进。
