游击内容：30 个在有限预算下实现内容营销成功的增长技巧
Posted: Sat Feb 01, 2025 3:25 am
我进入内容营销领域的旅程实际上始于 2004 年，当时我进入一家很少有人听说过的知名市场研究公司工作。
他们聘请我担任首位营销副总裁。我的团队只有我一人，一开始预算为零。但作为一家研究公司，我们为客户做了很多调查，客户希望利用调查数据来制作报告并获得良好的公关效果。
我第一次在现在所谓的内容营销中尝到成功的滋味是在我们的网站因我根据美国清洁协会的调查数据撰写的一篇文章而崩溃的时候。没错，这确实是一个大事！
这篇文章的标题是“调查显示我们中有多少人在淋浴时小便。”（如果你想知道答案，线数据 那就是 77%。太恶心了吧？）
但我学到的主要一点是，一篇有趣、有用或有娱乐性的内容可以胜过所有关于为什么我们是开展调查的最佳公司的产品网页文案。但为了赢得这场游戏，你必须采取游击策略！
快速摘要：
游击营销是一门利用免费或已有资源来吸引受众访问您的网站的艺术。
增长黑客是一门测试创意想法、使用分析和需求指标来销售产品和获得曝光的科学。
将游击战术和增长黑客应用于内容营销可以让您在有限的预算内获得巨大的投资回报。
以下示例可以激发您的创造力：
96.3 摇滚电台的免费空气吉他：
来自英国广播电台的免费空气吉他独特广告 300x223
如何在几乎零预算的情况下进行内容营销？
在研究公司，我充分利用了我们最大的资产：调查研究。并利用它不断更新我们新改版的网站，为我们的销售团队带来入站线索。我自学了 SEO 基础知识，并使用目标关键字列表来创建和发布有关我们最新研究的故事。
我们网站的流量呈指数级增长。入站潜在客户首次开始持续涌入公司。我甚至花了一些时间教首席执行官数字营销和如何进行付费搜索。
他最终保住了我的工作、房子，甚至我的婚姻。但要了解这个故事，你必须去读《卑鄙的人很差劲》。
增长黑客内容营销
当我最初在 SAP 提出内容营销时，很多人问：“你能用博客文章卖出多少软件？”
幸运的是，我的直属经理发现传统广告的效果正在下降。她知道数字时代需要更具吸引力和一致性的内容营销。
当时，我们在广告登陆页面上花费了数十万美元。这些目标网站的跳出率高达 99%，没有自然搜索流量，社交参与度为零。我要求只用其中的一小部分成本来构建我们的思想领导力内容中心。
因此，我花费一次性登陆页面三分之一的成本，建立了一个内容营销程序，作为广告的登陆目的地，并通过出色的内容营销吸引新的用户。
一旦我们开始发布，我们就发现跳出率降低了 20%，有机搜索流量几乎立即增加，社交参与度也不断提高。
这就是增长黑客内容营销。该网站基本上是自筹资金的——从第一天起就有投资回报！我们不断测试、迭代和改进我们的结果。
游击内容：如何在有限的预算下实现内容营销成功
好的，现在您已经建好网站了。但是，如何才能以可接受的质量水平制作出足够多、数量稳定的内容，以保持与受众的相关性呢？
在这里你可以转向我所说的游击内容：
游击内容：几乎不需要预算，只需重新利用组织已有的东西即可创建的内容。
例如，人们总是问我如何找到时间来创建和分享内容？答案是：我重新利用我已经创建的内容。我查看我的电子邮件发件箱。每一个都是一个问题的答案！
在许多情况下，它只有几段话，足够详细，可以变成博客文章。我将 PowerPoint 变成幻灯片。我将主讲人笔记变成文章，将演讲者视频变成潜在客户生成资产。疫情期间的这个例子为我带来了大约 5 个新客户：
为什么要阻止为几十个人创建的内容惠及几百人或几千人呢？
我撰写的有关 SAP 业务创新的前 24 篇博客文章都是我根据活动库中的内容撰写的白皮书摘要。
因此，如果您正在寻找自己的游击内容，这里有我使用过的一些想法以及一些示例：
30 个游击式增长黑客助力内容营销成功
确定高管或客户最关心的问题和趋势
调查你的潜在客户/理想受众概况，了解他们面临的最大挑战（这应该决定你的编辑策略）
回答您所在行业中人们犯的最大错误
通过询问“你是谁？最大的挑战是什么？你是如何解决的？”来描述你的高管和客户+ 个人资料照片，并将其变成博客文章。
向多位专家询问你的行业“未来是什么”
要求人们分享他们最严重的错误
分享我们案例中内容营销的最佳例子。
回答有关解决方案类别的最简单的问题，例如什么、为什么和如何。
使用 Klout、Buzzsumo、Topsy、YouTube、Slideshare 来识别类似这样的“最佳”列表。
突出显示你喜欢的其他人的内容（OPC = 其他人的内容）：信息图表，
关注的人，
阅读博客，
Slideshares，
Linkedin Pulse 文章，
视频，
会议，
书籍，
引号，
事实等等
定义你需要了解的关于[你的主题]的术语
成功完成[您的主题]的 8 个步骤
[主题] 的最佳实践
[热门话题] 对 [您的问题] 意味着什么。我的例子： 谷歌的新算法对您意味着什么
重新利用你自己的竞选材料中的内容，或者
封面研究报告，或
重点介绍分析师报告
将营销主题演讲+ 演讲者笔记转化为文章
客户服务人员是宝贵的资源。请他们找出客户最大的问题或常见问题
只需删除促销部分，即可将客户推荐（说话头像视频）转变为“客户资料视频”。
要求参加活动的员工向您提供他们的笔记。
我还建议团队每季度坐在一个房间里，列出内容创意清单。以下是一些资源，可帮助您集思广益，列出自己的游击内容营销创意清单：
开发读者喜爱的博客主题的最佳资源和技巧
博客文章创意的终极清单
集思广益和管理一年内容创意的 8 种方法
感到不知所措？让 Marketing Insider Group 指导您创建具有投资回报率的内容，而无需超出预算。我们不是免费的，但只需花费不到赞助 1 场网络研讨会的费用，我们就可以为您带来一年的内容创意、完整文章和报告，以证明我们的价值。
他们聘请我担任首位营销副总裁。我的团队只有我一人，一开始预算为零。但作为一家研究公司，我们为客户做了很多调查，客户希望利用调查数据来制作报告并获得良好的公关效果。
我第一次在现在所谓的内容营销中尝到成功的滋味是在我们的网站因我根据美国清洁协会的调查数据撰写的一篇文章而崩溃的时候。没错，这确实是一个大事！
这篇文章的标题是“调查显示我们中有多少人在淋浴时小便。”（如果你想知道答案，线数据 那就是 77%。太恶心了吧？）
但我学到的主要一点是，一篇有趣、有用或有娱乐性的内容可以胜过所有关于为什么我们是开展调查的最佳公司的产品网页文案。但为了赢得这场游戏，你必须采取游击策略！
快速摘要：
游击营销是一门利用免费或已有资源来吸引受众访问您的网站的艺术。
增长黑客是一门测试创意想法、使用分析和需求指标来销售产品和获得曝光的科学。
将游击战术和增长黑客应用于内容营销可以让您在有限的预算内获得巨大的投资回报。
以下示例可以激发您的创造力：
96.3 摇滚电台的免费空气吉他：
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如何在几乎零预算的情况下进行内容营销？
在研究公司，我充分利用了我们最大的资产：调查研究。并利用它不断更新我们新改版的网站，为我们的销售团队带来入站线索。我自学了 SEO 基础知识，并使用目标关键字列表来创建和发布有关我们最新研究的故事。
我们网站的流量呈指数级增长。入站潜在客户首次开始持续涌入公司。我甚至花了一些时间教首席执行官数字营销和如何进行付费搜索。
他最终保住了我的工作、房子，甚至我的婚姻。但要了解这个故事，你必须去读《卑鄙的人很差劲》。
增长黑客内容营销
当我最初在 SAP 提出内容营销时，很多人问：“你能用博客文章卖出多少软件？”
幸运的是，我的直属经理发现传统广告的效果正在下降。她知道数字时代需要更具吸引力和一致性的内容营销。
当时，我们在广告登陆页面上花费了数十万美元。这些目标网站的跳出率高达 99%，没有自然搜索流量，社交参与度为零。我要求只用其中的一小部分成本来构建我们的思想领导力内容中心。
因此，我花费一次性登陆页面三分之一的成本，建立了一个内容营销程序，作为广告的登陆目的地，并通过出色的内容营销吸引新的用户。
一旦我们开始发布，我们就发现跳出率降低了 20%，有机搜索流量几乎立即增加，社交参与度也不断提高。
这就是增长黑客内容营销。该网站基本上是自筹资金的——从第一天起就有投资回报！我们不断测试、迭代和改进我们的结果。
游击内容：如何在有限的预算下实现内容营销成功
好的，现在您已经建好网站了。但是，如何才能以可接受的质量水平制作出足够多、数量稳定的内容，以保持与受众的相关性呢？
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例如，人们总是问我如何找到时间来创建和分享内容？答案是：我重新利用我已经创建的内容。我查看我的电子邮件发件箱。每一个都是一个问题的答案！
在许多情况下，它只有几段话，足够详细，可以变成博客文章。我将 PowerPoint 变成幻灯片。我将主讲人笔记变成文章，将演讲者视频变成潜在客户生成资产。疫情期间的这个例子为我带来了大约 5 个新客户：
为什么要阻止为几十个人创建的内容惠及几百人或几千人呢？
我撰写的有关 SAP 业务创新的前 24 篇博客文章都是我根据活动库中的内容撰写的白皮书摘要。
因此，如果您正在寻找自己的游击内容，这里有我使用过的一些想法以及一些示例：
30 个游击式增长黑客助力内容营销成功
确定高管或客户最关心的问题和趋势
调查你的潜在客户/理想受众概况，了解他们面临的最大挑战（这应该决定你的编辑策略）
回答您所在行业中人们犯的最大错误
通过询问“你是谁？最大的挑战是什么？你是如何解决的？”来描述你的高管和客户+ 个人资料照片，并将其变成博客文章。
向多位专家询问你的行业“未来是什么”
要求人们分享他们最严重的错误
分享我们案例中内容营销的最佳例子。
回答有关解决方案类别的最简单的问题，例如什么、为什么和如何。
使用 Klout、Buzzsumo、Topsy、YouTube、Slideshare 来识别类似这样的“最佳”列表。
突出显示你喜欢的其他人的内容（OPC = 其他人的内容）：信息图表，
关注的人，
阅读博客，
Slideshares，
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视频，
会议，
书籍，
引号，
事实等等
定义你需要了解的关于[你的主题]的术语
成功完成[您的主题]的 8 个步骤
[主题] 的最佳实践
[热门话题] 对 [您的问题] 意味着什么。我的例子： 谷歌的新算法对您意味着什么
重新利用你自己的竞选材料中的内容，或者
封面研究报告，或
重点介绍分析师报告
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客户服务人员是宝贵的资源。请他们找出客户最大的问题或常见问题
只需删除促销部分，即可将客户推荐（说话头像视频）转变为“客户资料视频”。
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我还建议团队每季度坐在一个房间里，列出内容创意清单。以下是一些资源，可帮助您集思广益，列出自己的游击内容营销创意清单：
开发读者喜爱的博客主题的最佳资源和技巧
博客文章创意的终极清单
集思广益和管理一年内容创意的 8 种方法
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