TG Data

尽管有如此巨大的好处，您仍然应该了解使用 ABM 方法的公司面临的关键问题和挑战：

1. 所有权问题
要使 ABM 发挥作用，您需要指派一位领导者，他不仅要负责联系销售和营销团队，还要抓住与客户的互动机会。将客户分配给销售人员是不够的 - 必须有一位指定的领导者负责召集团队。

2. 规模过大，速度过快
当然，ABM 可以成为成功的关键驱动因素，但这并不意味着您应该同时向数百个帐户推出 ABM。这不仅会让您的团队不堪重负，而且缺乏控制还会导致重大错误和潜在损失。最好从小处着手，并随着时间的推移建立势头。

3. 持续努力
ABM 不是一次性的大事。就像写博客一样，你需要坚持不懈。你不可能一夜之间就建立起关系；脸书数据 你需要时间和多个接触点。一旦你建立了势头，你就需要投入资源来维持它。

4. 追踪进度
与其他所有活动一样，您需要指标来衡量计划的成功。要使 ABM 发挥作用，您需要监控和比较您的努力，以计算其对组织的价值。本质上，您必须开发自己的跟踪系统，使用自己的指标和目标来衡量绩效。

那么，值得吗？
ABM营销

基于账户的营销在任何情况下都绝对值得实施。单是销售和营销团队的适当协调就足以成为尝试的理由。

但是——您必须记住，ABM 并非一夜之间就能实现，一次大规模的推广可能无法带来您想要的确切结果。最初将期望值设定得较低 ，但长期目标 要设定得较高。

使用此策略需要规划、协调、一致性，最重要的是时间。关键是从小处着手，并在测试账户上监控 ABM 的成功。

一旦确定了它的价值，您就可以大规模地复制它。