在 Instagram 上為線上商店推出目標廣告：逐步說明
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:41 am
在 Instagram 上為線上商店推出有針對性的廣告是增加銷售額和吸引新客戶的重要一步。但如何正確地做到這一點，才能不浪費預算並獲得最大的回報？在本文中，我們將逐步告訴您如何在 Instagram 上啟動目標，從建立帳戶到分析結果。
1. 準備階段
建立廣告帳戶
第一步是在 Instagram 上建立企業帳戶（如果您還沒有帳戶）。這將使您能夠存取高級統計資料、號召性用語按鈕以及投放廣告的能力。不要忘記填寫您的個人資料：添加當前描述、聯絡人和網站連結。頭像也很重要 - 最好使用公司徽標。
接下來，您需要將 Instagram 帳戶連結到 Facebook，因為定向廣告是透過 Facebook 設定的。如果您還沒有業務頁面，則需要建立一個。順便說一句，最好立即在您的網站上設定 Facebook Pixel，以便您可以使用重定向並追蹤轉換。
確定目標受眾
在投放廣告之前，決定您的目標受眾非常重要。為您的理想客戶畫像：性別、 電話號碼資料庫
年齡、興趣、行為、地理位置。研究你的競爭對手－他們的目標是誰。您可以調查現有客戶以更好地了解他們的偏好和特徵。
在這個階段，也值得考慮受眾細分。例如，如果您銷售衣服，您可以按性別、年齡和服裝風格劃分受眾。對於每個細分市場，都可以利用個人化優惠和創意創建單獨的廣告活動。
2. 開展廣告活動
選擇目標和廣告格式
在 Facebook 廣告管理工具中，選擇廣告活動目標。對於線上商店，最合適的選項是流量（如果目標是吸引訪客造訪網站）、轉換（以刺激銷售）和參與度（以增加帳戶中的活動）。目的將決定可用的廣告格式。
對於電子商務，「輪播」格式的廣告通常效果很好 - 您可以一次展示多種產品。您也可以測試單張影像或短影片。進行實驗，但不要分散精力 - 每個活動 2-3 種格式通常就足夠了。
預算和演出時間表
下一個要點是決定廣告預算。您可以設定每日預算或整個行銷活動期間的總預算。預算的大小取決於許多因素：產品利潤、平均帳單、競爭水平等。但首先，最好先從小額開始測試假設。
至於展示時間表，我們通常建議連續的時間表，但重點關注目標受眾活躍的時間。如果您的客戶在晚上使用 Instagram，請將您的預算集中在這段時間。不要忘記季節性 - 假期之前，人們會更加活躍並準備好購買。
設定目標
現在我們已經到了關鍵階段——直接在Instagram上設定定向廣告。首先，我們選擇地理位置——國家、地區或城市，具體取決於線上商店的送貨區域。接下來是人口統計參數，例如性別和年齡。在這裡，我們將重點放在目標受眾的畫像。
最有趣的是詳細的目標定位。讓我們從興趣開始 - 您可以選擇與您的產品相關的廣泛類別或特定主題。例如，對於運動服飾店，興趣「健身」和「跑步」就適合。行為特徵還可以幫助縮小受眾範圍 - 選擇「過去 30 天內購買過商品」或「最近在網上購物」。另一個有用的工具是 Look-alike。它允許您根據您的客戶或網站訪客找到類似的受眾。另外，當然，我們不會忘記例外情況，以免向不相關的受眾展示廣告。
3.創意和優惠
視覺發育
因此，受眾已確定，設定也已設定 - 是時候開始製作廣告了。讓我們從視覺部分開始。在 Instagram 上，人們喜歡漂亮的圖片，因此要注意照片和影片的品質。最好不僅使用產品的工作室照片，還可以使用生活方式照片和 UGC 內容。在現實生活中展示您的產品。
在傳送帶中，您可以將產品組合成現成的膠囊或蝴蝶結。或展示一種產品，但從不同的角度。包含產品優勢、訂單階段和交付選項的資訊圖表也很有效。不要害怕嘗試，但要保持與商店身份相匹配的一致視覺風格。
簡訊和號召性用語
廣告的文字部分同樣重要。這裡最重要的是為客戶帶來的利益。描述產品和商店整體的主要優勢。人們為什麼要向你購買？免費送貨、品種齊全、優質材料 - 彰顯您的優勢。
號召性用語也發揮了作用。使其具體且引人注目。例如，您可以寫“獲得 10% 折扣”或“折扣訂購”，而不是平庸的“購買”。為了讓觀眾熱情起來，您可以使用“了解詳細資訊”或“查看造型手冊”等電話。再次，實驗一下。
特別優惠和促銷
為了提高從 Instagram 到購買的轉換率，在廣告中添加特別優惠是有意義的。這些可能是新客戶的折扣、訂單超過一定金額的免費送貨、購買禮品、下一個訂單的促銷代碼。
另一個有趣的工具是動態廣告。他們會自動從您的目錄中提取人們已經在網站上查看過的產品。這是重定向的絕佳選擇。最主要的是測試不同的方法並分析哪種方法能產生最佳結果。
4. 上線及優化
廣告投放流程
當所有廣告準備好後，您可以點擊珍貴的「啟動」按鈕。但工作並沒有結束，它才剛開始。在最初的幾天和幾週內，密切監控廣告活動的結果非常重要，尤其是點擊率（CTR）和每次轉換費用。
如果您發現某些廣告根本沒有效果，請將其關閉，以免浪費您的預算。反之亦然 - 如果某些廣告素材的轉換率很高，您可以增加其預算，從而擴大結果。不要忘記對比測試 - 始終保留多個廣告變體，以了解哪種效果最好。
1. 準備階段
建立廣告帳戶
第一步是在 Instagram 上建立企業帳戶（如果您還沒有帳戶）。這將使您能夠存取高級統計資料、號召性用語按鈕以及投放廣告的能力。不要忘記填寫您的個人資料：添加當前描述、聯絡人和網站連結。頭像也很重要 - 最好使用公司徽標。
接下來，您需要將 Instagram 帳戶連結到 Facebook，因為定向廣告是透過 Facebook 設定的。如果您還沒有業務頁面，則需要建立一個。順便說一句，最好立即在您的網站上設定 Facebook Pixel，以便您可以使用重定向並追蹤轉換。
確定目標受眾
在投放廣告之前，決定您的目標受眾非常重要。為您的理想客戶畫像：性別、 電話號碼資料庫
年齡、興趣、行為、地理位置。研究你的競爭對手－他們的目標是誰。您可以調查現有客戶以更好地了解他們的偏好和特徵。
在這個階段，也值得考慮受眾細分。例如，如果您銷售衣服，您可以按性別、年齡和服裝風格劃分受眾。對於每個細分市場，都可以利用個人化優惠和創意創建單獨的廣告活動。
2. 開展廣告活動
選擇目標和廣告格式
在 Facebook 廣告管理工具中，選擇廣告活動目標。對於線上商店，最合適的選項是流量（如果目標是吸引訪客造訪網站）、轉換（以刺激銷售）和參與度（以增加帳戶中的活動）。目的將決定可用的廣告格式。
對於電子商務，「輪播」格式的廣告通常效果很好 - 您可以一次展示多種產品。您也可以測試單張影像或短影片。進行實驗，但不要分散精力 - 每個活動 2-3 種格式通常就足夠了。
預算和演出時間表
下一個要點是決定廣告預算。您可以設定每日預算或整個行銷活動期間的總預算。預算的大小取決於許多因素：產品利潤、平均帳單、競爭水平等。但首先，最好先從小額開始測試假設。
至於展示時間表，我們通常建議連續的時間表，但重點關注目標受眾活躍的時間。如果您的客戶在晚上使用 Instagram，請將您的預算集中在這段時間。不要忘記季節性 - 假期之前，人們會更加活躍並準備好購買。
設定目標
現在我們已經到了關鍵階段——直接在Instagram上設定定向廣告。首先，我們選擇地理位置——國家、地區或城市，具體取決於線上商店的送貨區域。接下來是人口統計參數，例如性別和年齡。在這裡，我們將重點放在目標受眾的畫像。
最有趣的是詳細的目標定位。讓我們從興趣開始 - 您可以選擇與您的產品相關的廣泛類別或特定主題。例如，對於運動服飾店，興趣「健身」和「跑步」就適合。行為特徵還可以幫助縮小受眾範圍 - 選擇「過去 30 天內購買過商品」或「最近在網上購物」。另一個有用的工具是 Look-alike。它允許您根據您的客戶或網站訪客找到類似的受眾。另外，當然，我們不會忘記例外情況，以免向不相關的受眾展示廣告。
3.創意和優惠
視覺發育
因此，受眾已確定，設定也已設定 - 是時候開始製作廣告了。讓我們從視覺部分開始。在 Instagram 上，人們喜歡漂亮的圖片，因此要注意照片和影片的品質。最好不僅使用產品的工作室照片，還可以使用生活方式照片和 UGC 內容。在現實生活中展示您的產品。
在傳送帶中，您可以將產品組合成現成的膠囊或蝴蝶結。或展示一種產品，但從不同的角度。包含產品優勢、訂單階段和交付選項的資訊圖表也很有效。不要害怕嘗試，但要保持與商店身份相匹配的一致視覺風格。
簡訊和號召性用語
廣告的文字部分同樣重要。這裡最重要的是為客戶帶來的利益。描述產品和商店整體的主要優勢。人們為什麼要向你購買？免費送貨、品種齊全、優質材料 - 彰顯您的優勢。
號召性用語也發揮了作用。使其具體且引人注目。例如，您可以寫“獲得 10% 折扣”或“折扣訂購”，而不是平庸的“購買”。為了讓觀眾熱情起來，您可以使用“了解詳細資訊”或“查看造型手冊”等電話。再次，實驗一下。
特別優惠和促銷
為了提高從 Instagram 到購買的轉換率，在廣告中添加特別優惠是有意義的。這些可能是新客戶的折扣、訂單超過一定金額的免費送貨、購買禮品、下一個訂單的促銷代碼。
另一個有趣的工具是動態廣告。他們會自動從您的目錄中提取人們已經在網站上查看過的產品。這是重定向的絕佳選擇。最主要的是測試不同的方法並分析哪種方法能產生最佳結果。
4. 上線及優化
廣告投放流程
當所有廣告準備好後，您可以點擊珍貴的「啟動」按鈕。但工作並沒有結束，它才剛開始。在最初的幾天和幾週內，密切監控廣告活動的結果非常重要，尤其是點擊率（CTR）和每次轉換費用。
如果您發現某些廣告根本沒有效果，請將其關閉，以免浪費您的預算。反之亦然 - 如果某些廣告素材的轉換率很高，您可以增加其預算，從而擴大結果。不要忘記對比測試 - 始終保留多個廣告變體，以了解哪種效果最好。