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因此，如果您可以创建优于竞争对手的内容，那就去做吧。3。通过社交证明赢得买家的信任社交证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。因为买家可能会对您的产品/服务的声明产生怀疑，所以他们会寻找推荐来做出更深思熟虑的购买决定。您的社交证明越多可以在您的网站上收集信息，就越容易建立信任并增加销量。考虑在您的登陆页面和主页上添加社交证据、在社交媒体上分享评论以及创建案例研究 - 在 G2 上收集正面评论是建立信任的另一种绝佳方式信任.4.构建一个免费工具来生成 B2B 销售线索HubSpot 提供免费的 CRM。

Crazy Egg 提供免费的热图工具。Ubersuggest 提供免费的 SEO 分析报告。注意 危地马拉电话号码库 到一个模式吗？对于 SaaS 和科技公司，我见过的最好的 B2B 潜在客户生成策略之一是免费工具。当寻找如何生成 B2B 潜在客户时，一个免费工具之所以有效，是因为：它允许潜在客户“在购买之前先尝试”。它为您提供了可靠的选择加入优惠，吸引高质量的潜在客户进入您的销售渠道。在我们的早期，我们在Leadfeeder 让用户找到潜在客户并将其推荐给我们。它的效果非常好，以至于我们今天仍然提供免费试用！此外，您还可以在此处查看为您的科技公司制定潜在客户开发策略的 11 个步骤。


5.使用Quora问答来产生更多的B2B销售线索使用内容来教育买家并回答紧迫的问题并不是什么新鲜事。大多数B2B营销人员面临的挑战是：将内容呈现在买家面前。并找到买家提出的问题。Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。作为一个社交问答网站，Quora 是一个被低估的 B2B 潜在客户生成平台。例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 在Quora 的回答方式是提供详细的、有时是个人化的答案。由于他在 Quora 上的回答，他在几年内使他的价值 7 位数的内容机构 Digital Press 迅速发展。在 Quora 上找到您的买家，回答他们的问题，然后链接回来您的内容和利润。