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意识阶段是他们消费博客、白皮书和案例研究等内容的阶段。 2. 考虑因素：领导者知道所需的确切服务/产品。在研究并向供应商“开放”之前，他们会详细说明自己的具体需求。 3. 决策：通过筛选最适合其需求的供应商，买方将进行多次会议并与其他决策者核对以完成购买。根据潜在客户所处的阶段，销售代表将发起培育活动或专注于让潜在客户预订电话或演示。第 4 步：通过销售来关闭销售线索 成功！在与不同供应商进行多次会议后，潜在客户选择了您，交易就完成了。


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