数字业务评估如何运作？

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现在让我们转到本文的重点，旨在解释什么是数字业务评估（也称为 DBA）。

它是由 Rock Content 的 CRO（首席营收官） Matt Doyon开发的，目的是了解联系我们的每个人的情况，从而制定最合适的商业提案。

谁是 Rock Content 的销售代表？
首先，让我们了解一下 Rock Content 的卖家是谁。为了成为最大的内容营销公司的销售团队的一员，其代表要经过广泛的选拔过程，并在受聘后接受广泛的培训。

他们需要充分了解 数字营销 并掌握销售技巧，最重要的是了解每个请求联系 Rock Content 的人的目标和挑战。

一些公司有 针对任何类型的潜在客户 严格使用的 销售脚本，即重复相同的讲话，不包含任何类型的个性化，并且主要侧重于谈论产品或服务。这不是适当的方法。

如果您的公司拥有您认为非常棒的产品或 奥地利电话号码数据 服务，那么我们现在要告诉您的内容会让您感到震惊：您的受众并不关心您的产品或服务。

尽管这很伤人，但这个信息始终存在于 Rock Content 卖家的脑海中，让他们记住，没有人会因为认为某样东西很棒而购买它，而是因为他们意识到它能够解决问题。

因此这里问题识别路径从连接调用开始。

什么是连接呼叫？
这就是 Rock Content SDR所拨打的电话的称呼 。这些是销售团队的成员，负责联系那些要求与顾问交谈或下载一些丰富资料并有潜力使用 Rock Content 解决方案的人。

在第一次接触中 — — 通常较快，大约 10 或 15 分钟 — — SDR 会尝试找出是什么激发了您要求与顾问交谈或下载特定材料的兴趣。毕竟，任何下载 我们的内容营销完整指南 并经营企业的人都可能正在寻找这样的解决方案。

因此，正如我们之前所说，第一次接触旨在了解您当前遇到的问题和挑战，以便销售代表可以在下次会议（即 DBA）上向您解释 Rock Content 如何在 DBA 上解决这些问题和挑战。 。