了解账户的业务目标和痛点：利用您在步骤2中进行的研究来确定账户的关键痛点和业务目标。
使您的解决方案与他们的目标保持一致：定制您的价值主张，以展示您的产品或服务如何帮助该帐户实现其业务目标。
提供具体例子：使用案例研究和客户推荐来展示您的产品或服务过去如何帮助过类似的客户。
明确投资回报率：展示您的解决方案的投资回报率，并提供清晰的商业案例，说明为什么客户应该投资您的产品或服务。
5. 测量并迭代
与任何销售策略一样，ABS 需要持续的衡量和迭代。这涉及跟踪关键指标，例如：
参与的目标账户数量
管道生成
产生的收入
客户终身价值
通过跟踪这些指标，您可以衡量客户 葡萄牙号码数据 在渠道中的表现，并帮助您快速确定完成交易和增强客户关系所需的策略。
面向销售团队的基于帐户的销售工具
基于账户的销售 (ABS) 是一种高度针对性的销售方法，需要专门的工具和技术来有效地识别、吸引和转换高价值账户。以下是十种基于账户的销售工具，可帮助您简化 ABS 工作并推动业务增长。
1. 终点站
什么是基于账户的销售
Terminus是一个一体化的基于账户的营销平台，提供用于识别和吸引目标账户的工具和功能。它包括基于账户的广告、电子邮件营销、网页个性化和分析功能，使其成为 ABS 团队的综合解决方案。
2. 外联
基于帐户的销售培训
Outreach是一个销售互动平台，可帮助销售团队管理与目标客户的沟通和推广工作。它提供一系列个性化电子邮件和电话活动功能以及跟踪和分析工具，以衡量互动并优化推广工作。
什么是基于账户的销售模式
Engagio是一个基于账户的营销和销售平台，提供跨多个渠道识别和吸引目标账户的工具。它包括个性化内容、基于账户的广告、分析以及与其他营销和销售工具的一系列集成功能。
