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那么，你该怎么做呢？在需求生成活动之前：了解您的 ICP、买家及其痛点 只有当您真正了解您的买家是谁以及他们想要什么时，我将分享的策略才有效。哪些问题阻碍了他们？他们早上醒来担心什么挑战？在深入研究以下策略​​之前，请确保您知道您的 ICP 是谁，并深入了解他们的痛点。 5 需求创建策略 需求生成过程的第一步是创建需求。这意味着提高人们对您的产品的认知度、参与度和兴奋度。这里有五种方法可以做到这一点。说一些有意义的话虽然这本身并不是一种特定的“策略”，但大多数需求创建策略都围绕着解决问题的内容创建。


为了有效，您的内容需要意见和观点。为了让人难忘，你需要 乔丹电话号码资料 说一些有意 义的事情。因此，请在内部精心设计一个 POV，并将其贯穿到您的所有内容中。例如，在 Leadfeeder，我们与销售团队合作创建与销售相关的内容。我们询问他们使用什么策略，什么策略对我们有效，并与其他销售团队分享专家级建议。创建捕获有机关键词的非门控内容 门控内容已成为 2019 年的趋势。虽然还没有完全消亡，但仅仅为了产生大量潜在客户而门控大量内容已不再是最有效的策略。相反，创建针对有机关键字的深入、有用的非门控内容。



我们在 Leadfeeder 上通过定位“冷电子邮件模板”等术语来做到这一点。用于生成需求的冷电子邮件模板 我们的工具与发送冷电子邮件有什么关系吗？并非如此，但很多销售人员都使用我们的工具，并且他们关心冷电子邮件。例如，创建非门禁的可下载信息图表通常很受欢迎。与具有类似 ICP 的公司联合营销 与其直接向整个市场进行推广，不如通过与具有类似 ICP（但不是竞争对手）的公司合作来扩大您的影响力。我们的营销团队通过与其他公司合作举办信息丰富的网络研讨会来使用这一策略：需求生成示例 - 网络研讨会联合营销 利用联合营销的其他方式包括： 在小组中发言。