Контент-маркетологи сосредотачиваются на создании информативных и убедительных слов и визуальных изображений, игнорируя силу повествования.
Тем не менее, рассказывание историй на протяжении веков было основным методом межличностного общения.
Узнайте, почему хорошее рассказывание историй в маркетинге важно и...
Способ создания привлекательного и запоминающегося контента, выходящего за рамки чисто информационных или транзакционных сообщений.
Сущность хорошего сторителлинга в маркетинге
Хорошая история может заставить вас плакать или смеяться как сумасшедшие, потому что истории напрямую связаны с нашими эмоциями.
Если бренды рассказывают истории в своем маркетинге, они могут использовать нечто более глубокое, чем просто разговоры о скучных функциях или преимуществах продукта.
Эмоциональные связи
Как маркетолог, вы должны знать, что люди принимают решения, используя эмоции, и обосновывают их логикой.
Когда вы рассказываете историю, в мозгу на самом деле высвобождается окситоцин — гормон любви, который может заставить людей почувствовать большую связь с брендом и повлиять на их решения о покупке.
Эмоциональные связи при покупке .png
Фото предоставлено: AmbioPharm, Inc.
Вот почему люди готовы платить большие деньги за обычный предмет только потому, что за ним стоит история или известная личность.
Дифференциация бренда
Истории брендов могут помочь сделать продукты и услуги компании более гуманными, чтобы люди почувствовали, что то, что они предлагают, вызывает больше доверия.
Если человек видит, что его убеждения и ценности соответствуют тому, что символизирует бренд, это становится внешним выражением или символом того, кем он является.
Создание убедительных повествований
Хороший рассказчик может сделать даже технические и сухие факты более понятными и интересными посредством повествования о бренде.
Рассказ истории через персонажей — распространенный метод персонификации бренда, повышающий интерес людей к тому, что он предлагает.
Помните рекламу алкоголя «Dos Equis», стартовавшую в 2006 году?
Дос Эквис.png
Источник фото: Forbes & Dos Equis
Джонатан Голдсмит был известен как «самый интересный человек в мире» во время своих веселых и эпатажных рекламных роликов.
Например, в рекламе говорилось следующее:
«Однажды он ездил на быке, пока тот не заснул».
«Счастливый час — это час после того, как все ушли из счастливого часа».
«Если вы не использовали свой план действий на случай непредвиденных обстоятельств, вы играли слишком осторожно». «Язык его тела двуязычен».
«Как и луна, ее индивидуальность влияет на приливы и отливы».
Эмоции создают яркие воспоминания
Некоторые из лучших маркетинговых кампаний используют истории, чтобы вызвать эмоции радости, сочувствия и ностальгии, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Вспомните рекламу Суперкубка.
Будвайзер .png
Фото предоставлено: Budweiser
Budweiser в игровой форме использовал темы дружбы и преданности, чтобы донести до нас, что употребление их пива помогает стать «одним из парней».
Чувственный и яркий язык также можно использовать, чтобы передать историю, которая перенесет вас в другое место вашего сознания.
Туристическая компания может описать пляжный отдых такими фразами, как «мягкий теплый песок между пальцами ног» и «нежный морской бриз, несущий запах соли», чтобы вы почувствовали незабываемые впечатления от пребывания там.
Создание напряжения для привлечения внимания
Конфликт. Напряжение. Решение.
Маркетологи могут использовать эти элементы интриги, чтобы привлечь внимание аудитории во время длительной маркетинговой или рекламной кампании.
Если проблема или конфликт перекликаются с чьей-то текущей ситуацией, больше людей будет заинтересовано в исходе истории.
Простой иллюстрацией этого является то, что Wow Skin Science Media приглашает экспертов рассказывать истории о проблемах с кожей и волосами и о том, как люди их преодолевают, что привлекает большое количество подписчиков.
Распаковать Социальный.png
Источник фото: Wowskinscience
Саспенс заставляет историю оживляться волнением и предвкушением, и директора по маркетингу хотят нанять писателей, которые могут владеть этой силой.
Это потому, что напряжение влияет на Данные о телефонном номере Tongliao внимание, память и действия — именно этого компании и хотят от вас, «чтобы вы сосредоточились на их рекламе, чтобы вы не забывали пойти и купить то, что они продают»
Построение контент-стратегии на основе историй
Рассказывание историй должно стать краеугольным камнем ваших маркетинговых и рекламных кампаний, поскольку оно способно убедить людей стать лояльными клиентами.
Вот как создавать контент, который будет не просто информационным и не будет явно ориентирован на продажи.
Шаг 1. Поймите свою аудиторию
Это основа использования сторителлинга или любой маркетинговой кампании.
Самый простой способ понять потребности и желания вашей аудитории — это а) спросить ее и б) встать на ее место и спросить себя: «Если бы я был на их месте…», чтобы понять, как они принимают решения.
После того, как вы определили их интересы, болевые точки и стремления, у вас не должно возникнуть вопросов о том, что сказать людям в ваших сообщениях.
Поздравляем, вы создали личность.
Шаг 2. Определите основную историю вашего бренда.
Прежде чем приступить к разработке контент-стратегии, вам следует задокументировать миссию, ценности и ключевые преимущества вашего бренда.
Таким образом, ваша контент-стратегия будет соответствовать идентичности вашего бренда, несмотря ни на что.
Формула сильного сторителлинга по версии Boxwoodco:
Создайте главного героя (например, влиятельного человека, представителя, клиента, основателя или креативного директора).
Заставьте людей завидовать главному герою (хорошая кожа, здоровье, популярность, счастье, идеальный партнер).
Укажите проблему, с которой сталкивается человек, например, плохая кожа, плохое здоровье, неправильный уход.
Предложите решение и план достижения успеха (ваш продукт или услугу)
Докажите, что решение сработало!
Например, предположим, что вы продаете продукты или услуги, ориентированные на специализированную аудиторию электронной коммерции.
Вы можете снять короткое видео, в котором главная героиня показывает своей подруге, что она пользуется новым мылом для рук, благодаря которому ее экзема исчезла за несколько дней, поскольку оно не содержит химикатов.
Очень важно правильно понять основной сюжет с первого раза, чтобы не запутать аудиторию!
Шаг 3. Выберите формат истории.
Пришло время решить, какой тип контента сможет обеспечить максимальное качество.
Публикация «достаточно хорошего» контента больше не работает, если вы хотите, чтобы алгоритмы и люди обращали на вас внимание.
Если бы это был я, я бы начал с использования вашего веб-сайта в качестве основы для публикации контента, поскольку вы владеете средой, которая настоятельно рекомендуется для SEO для компаний B2B .
Хостингер.png
Источник фото: Hostinger
Затем вы можете выбрать распространение на других платформах, таких как видео, подкасты, публикации в социальных сетях, тематические исследования и многое другое.
Нет необходимости делать все это сразу.
Просто выберите несколько, чтобы не перегружать свою маркетинговую команду.
Шаг 4. Взаимодействуйте на разных платформах
Адаптация повествований с использованием маркетинговых инструментов искусственного интеллекта является ключом к более быстрой доставке контента людям и побуждению их возвращаться снова и снова.
Каждую платформу следует использовать исходя из ее сильных сторон.
YouTube и TikTok в основном ориентированы на видео.
Instagram очень ориентирован на фотографии и содержит короткие видеоролики.
LinkedIn, Meta и X обладают мультимедийными возможностями.
Ведение блога обладает величайшей способностью связывать или вставлять любую форму контента.
Не забывайте, что когда вы привлекаете людей в Интернете, это должно соответствовать вашей основной миссии — повысить ценность их жизни.
Думайте о трансформации, а не об информации.
Шаг 5. Создайте редакционный календарь
Следующий шаг — спланировать содержание тем, чтобы охватить различные аспекты истории.
Редакционный календарь очень похож на обычный календарь, но вы также можете использовать Google Таблицы или другое бесплатное или платное онлайн-программное обеспечение для планирования.
Редакционный календарь .png
Фото предоставлено: Убедить и преобразовать
Каждая часть контента должна быть частью общей цели истории, например:
Основная тема: Сторителлинг в маркетинге
Основной пост: «Почему хорошее рассказывание историй важно в маркетинговой деятельности»
Пост по теме 1: «Почему персонификация бренда помогает вам продавать больше».
Пост по теме 2: «9 лучших примеров брендов, использующих истории для привлечения клиентов».
Связанный пост 3: «Как история превратила неудачников в процветающие компании».
Обязательно регулярно делитесь контентом, созданным клиентами, таким как обзоры, отзывы и истории успеха, для создания повествований.
Другие типы публикаций, о которых стоит поговорить, — это опыт членов команды и взгляд на культуру компании изнутри.
Шаг 6: Измерьте и отрегулируйте
Эффективное рассказывание историй измеряется, и точка.
Регулярный анализ показателей позволит вам тратить меньше времени и денег на контент, который не интересует вашу аудиторию, сосредоточив внимание на намерениях пользователей .
Использование следующих типов данных даст вам точную картину влияния сторителлинга на продажи.
Проверьте цифры, чтобы увидеть, увеличились ли продажи и доходы во время кампании.
Кликабельность и коэффициенты конверсии, чтобы узнать, сколько людей нажали на ваш призыв к действию, а затем выполнили действие, т. е. подписались на вашу рассылку новостей или совершили покупку.
Измерение вовлеченности, просмотров, лайков, репостов, комментариев и времени, потраченного на просмотр контента.
Соберите отзывы аудитории с помощью опросов и опросов о том, что они думают о ваших историях, и определите, сколько людей поделились тем влиянием, которое вы оказали на их жизнь.
Упоминания бренда и прослушивание социальных сетей, чтобы услышать разговоры о вашем бренде.
Посещаемость сайта и показатели отказов могут сигнализировать о высоком или низком интересе к вашему бренду.
Увеличение количества подписчиков в социальных сетях
Краткое содержание
Хорошо рассказанные истории необходимы брендам, чтобы выделиться на переполненном рынке.
Есть много способов выразить то, что представляет собой ваш бренд, через забавные истории, которые действительно зацепят людей.
Поделитесь историей своего бренда, отзывами клиентов, инсайдерскими историями или всем, что вы только можете себе представить: варианты безграничны.
В следующий раз, когда вы будете создавать маркетинговый контент, помните о силе хорошей истории и используйте ее в своих интересах, чтобы продать свой продукт или услугу.
Содержание
буква пуля
Сущность хорошего сторителлинга в маркетинге
буква пуля
Создание убедительных повествований
буква пуля
Эмоции создают яркие воспоминания
буква пуля
Создание напряжения для привлечения внимания
буква пуля
Построение контент-стратегии на основе историй
буква пуля
Краткое содержание
Самый быстрый и точный трекер рейтингов в мире
Отслеживайте рейтинги более 1000 ключевых слов
Динамическая пометка тегами
CTR ИИ
Цель поиска ИИ
Расширенная сегментация данных
Динамический мониторинг конкуренции
Чтение/запись API
Google Лукер Студия
НАЧНИТЕ 14-ДНЕВНУЮ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ ВЕРСИЮ
Кредитная карта не требуется
