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简而言之，漏斗将如下所示：广告 - 网络研讨会的注册页面 - 感谢页面 - 网络研讨会广播页面 - 活动后的一系列信件。

通过分享一小部分用户可立即在实践中使用的知识（有关产品/服务的信息的 1-10%），您将为用户做好购买准备。网络研讨会计划的组织应使参与者毫无疑问是否有必要购买所提议的产品。

为了优化销售渠道，还需要考虑与未购买产品的客户打交道的策略。每个不买的人都有自己的理由。根据这个理由，我们可以找到一种方法或提供一些替代方案。例如，基本或高级资费的 24 小时折扣、7 天免费试用或其他奖励。

#4. 免费咨询渠道
谁喜欢免费工作？我认为没有这样的人。如果免费咨询是您更昂贵服 马来西亚手机号码数据 务的付款保证？听起来更有趣？这就是为什么有一种方法可以优化销售渠道，使用“引诱”客户的方法。它仍然有效，并被服务行业的专家使用。

免费咨询的主题应针对付费产品或服务量身定制，并对客户有价值。例如，如果您正在销售在线会计课程，那么提供全年免费报税协助是个好主意。或者以问答形式构建有关跟踪现金流主题的咨询。

为了节省您的时间，可以安排简短的咨询，但最大限度地关注客户的愿望。这样他们就会对专业水平和个性化印象深刻，从而促使他们购买付费产品。



为客户提供在 15 分钟对话中解决问题的方法。最好避免使用陈词滥调的“咨询”一词。用听起来更悦耳的“评估”、“快速审计”、“战略会议”、“免费会议”等来代替。这些术语对受众来说比正式的“咨询”更有价值。

规划一次谈话。确定咨询的目的，思考解决客户问题的步骤。思考消费者会得到什么结果。解释对话者从购买产品或进一步合作中会得到什么好处。

仔细考虑咨询前后的销售漏斗阶段。这包括通过咨询吸引到网站的付费流量、之前收集的订阅者的电子邮件，以及免费咨询后保持沉默或订购服务的客户的电子邮件链。

剩下的就是跟踪销售漏斗的有效性。衡量转化率和收入。收集反馈以改进免费咨询的提供。改进漏斗以体现更多价值并赚取更多钱。