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贾斯汀：我尝试了每个人都说你应该尝试的方法，即将产品图册和样品寄给媒体，打电话给人们，去敲西欧各大商店的买手的电话。没有人回复，因为我是谁？他们不认识我，我没有大笔预算，我没有大量的系列，我也没有参加时装周。这很公平。他们为什么要花时间听我说呢？所以我想我宁愿自己开始，我立即全面转向线上，只做电子商务，因为我认为我需要一个概念验证。如果我能向他们证明我有受众，有人，我的产品有市场，他们就会听我说。如果我自己都找不到受众，我怎么能指望媒体、诺德斯特龙或塞尔福里奇百货公司能找到我呢？所以我想，“我要试一试，看看会发生什么。”第一年，它发展得非常缓慢，但就像滚雪球一样，因为产品很好。我可以告诉人们把它推荐给他们的朋友。例如，我可以看到同一个月来自同一个村庄的多个订单，我知道口口相传确实有效。我只需要耐心等待。我没有大笔预算，所以做效果营销或大型媒体公司不是一个选择。我只是等待，继续做我正在做的事情，我继续推出新的系列。我还在某个时候开通了一个 YouTube 频道，因为我想教人们向他们展示什么是好的品质，如何利用比例来打造你想要的轮廓，如何策划你的衣橱，诸如此类。我想我所做的每一件事最终都会滚雪球般发展。到现在为止，我建立的每一个联系都比之前的大一倍。所以这是有效的。只是一开始没有什么进展得像你想要的那么快，但如果你专注于正确的事情并坚持做下去，它最终会奏效。我对此深信不疑。

有机发展 YouTube 频道

贾斯汀：其实，我一开始并没有真正推广它。对我来说，这是两件不同的事情。一方面，我有品牌，我正在慢慢但稳步地建立它，非常缓慢但稳步地。另一方面，我有一个 YouTube 频道，我决定分享我所学到的东西，因为我认为我做的是优质服装，但如果人们不知道什么是优质服装，那就没有用了。多年来，快时尚品牌一直在告诉人们，看看这件 Gucci 毛衣，我们可以花 10 美元制作相同的毛衣，所以为什么要花更多钱呢？你可以买更多的东西。所以人们真的不知道了。他们不再缝纫了。这很公平。所以我想分享我作为一名设计师所知道的东西，从学习和研究所有这些知识中。这就是我创办这个频道的原因，只是真诚地帮助人们享受时尚的乐趣，因为这是一个非常独特的行业。我认为时尚应该属于每个人，不应该排除任何人，无论你身在何处，你的体型或你的预算是多少。这就 自营职业数据库 是我创办 YouTube 的原因。最终，我意识到人们也对更一般的建议感兴趣，比如，什么比例适合我？颜色如何搭配？如果我是这种或那种类型，我应该怎么穿？我该如何整理我的衣柜？我有太多东西，没有衣服穿。所以这些都是我决定要解决的话题。我扩大了频道的范围，并彻底火了起来。目前，我有 75 万订阅者，而且还在不断增加。这很疯狂，因为这只是一个爱好，现在仍然是，因为我的重点是时尚。YouTube 是一个有用的爱好。但我试图将这两者分开。重点是时尚。我的大部分时间都花在时尚上，因为如果我想发展这部分，我必须花时间在那里。YouTube 很有趣，也是一种与人交流的方式。它不是单向的。我不仅仅是自上而下地把视频发布在那里。这其实是双向的，因为我从观众那里得到了很多反馈，当我在创作一个系列时，我甚至可以问他们，“你想看到什么颜色？你现在想穿什么？总体感觉如何？”我不想说趋势，因为它没有那么有意识，但我会问一个问题，几个小时内我就会收到 10,000 个回复。这是一个很棒的焦点小组。