开设自己的在线学校的4个阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:26 am
一个远离组织远程学习的人需要如何创建自己的在线学校的指导。主要步骤如下所示。
第一阶段：定义利基市场
在培训行业，您可以提供的服务是一个利基市场。如果选择正确，您可以指望项目取得成功并盈利。否则，一切赚钱的尝试都注定会失败。
专家建议寻找狭窄而深入的利基市场，因为第一个特征涵盖了特定的客户群体，第二个特征有助于解决特定的问题。
让我们看一下摄影远程学习课程的例子。这类活动有很多领域——肖像或报告文学摄影、风景、复古、静物等。如果你将课程范围缩小到一个专业，例如报告文学摄影，那么已经有一个舒适的利基 英国华侨华人数据 市场了形成，其体积仍然很大。一个新的问题出现了：课程应该为哪类学生设计——初学者还是专业人士？他们的培训计划会有很大不同。如果我们以向有抱负的摄影师教授报告文学摄影的项目为基础，那么这将是一个明确定义的利基市场。
定义在线学校利基
正确定义一个狭窄的利基市场将使您成为该领域的主要参与者。随着时间的推移，在一个类别中占据主导地位将使您能够掌握并占领其他类别。这就是业务扩展和规模化的方式。初始阶段的主要营销错误是希望为每个人提供一切。这并不意味着您无法提供广泛的服务。只是每一类服务都必须有自己的营销策略。
第二阶段.目标受众分析
对您的产品感兴趣的人群称为目标受众。确定得越准确，您就能越快地与潜在客户建立沟通并启动销售。目标受众的描述根据以下算法进行：
确定性别、年龄、职业、婚姻状况和收入水平。
潜在客户的人生价值观描述。
确定人们可以通过使用您的产品来解决的问题。
顾客行为描述：他们如何选择、购买时注重哪些品质。
报告文学摄影初学者在线课程的目标受众描述示例
18-25岁低收入青少年。他们住在这些地区。没有结婚。他们在大学学习并在空闲时间拍照。
他们想创作出明亮的图片并将他们的爱好变成一种职业。我们学习了许多摄影书籍，并通过 YouTube 上的免费视频教程掌握了 Photoshop。
他们的选择是理性的，因为他们没有机会自发购买。他们仔细研究价格，喜欢促销和折扣。他们从不立即购买。
那些基于教师假设的课程不会引起任何人的兴趣。为了使内容引起目标受众的兴趣，您需要建立其目标。因此，在定义利基之后，你需要对潜在客户进行调查。
以下是问卷的主要问题：
报名参加课程的人希望找到什么问题的解决方案？
这个问题多久出现一次？
之前有尝试解决这个问题吗？
为什么还没有解决？
应该记住，您只需要询问已经发生的事情和目前正在发生的事情。您不应该问诸如“您想报名参加在线培训吗？”、“每门课程 50,000 卢布的费用适合您吗？”之类的问题。等等。当谈论可能的前景时，人们常常倾向于幻想。如果他们有机会购买一门可能改变他们余生的课程，那么他们可能会感兴趣。但一旦话题转向实际付款，“答案就是沉默。”
罗布·菲茨帕特里克 (Rob Fitzpatrick) 的书《问妈妈》(Ask Mom) 详细描述了如何为潜在客户提出正确的问题。
创建课程时，有必要以目标受众的反馈为基础。
如果方法不正确，则操作算法如下所示：
一个想法的形成。
创建课程。
开业销售。
零收入。
正确做法：
一个想法的形成。
潜在客户调查。
答案分析。
完善产品以满足目标受众的需求。
课程销售成功。
建议进行现场调查或采访，或者至少通过电话进行。社交网络上的标准问卷不会带来预期的结果。此外，最好两人一组进行，因为一个人专注于提出问题，另一个人专注于记录对话者的答案和反应。
专家还建议研究竞争对手、客户评论，并定期访问主题论坛。您拥有的数据越多，您就越能回答有关您的产品对客户有用的问题。
目标受众分析
第三阶段：选择培训形式
最好以推出网络营销在线课程或学生远程准备统一国家考试为例来考虑这个阶段。你有足够的经验、现成的培训计划和一套理论材料。如何正确包装这一切？
以下是建议的时间范围：
包含文章的时事通讯应每周发送一次。
视频课程的最佳长度被认为是 7 至 15 分钟。如果训练视频太长，最好分成几个部分。
视频课程的平均持续时间应为2-3周。
网络研讨会期间建议的注意力集中时间不应超过一个半小时。
在线课程的持续时间不应超过45天。
当然，每个地区都有自己的具体情况，但以上数据可以作为一种平均指南，帮助您启动正常的课程。在开始培训客户之前，您需要为他们提供课程计划，告诉他们每个阶段的特点、规则、奖金和限制的存在。介绍信中应附有用于沟通的服务和团体的链接。
在项目实施之初，没有人要求您将其完善。创建一个最小可行样本并启动它进行测试就足够了。这就是您探索受众并确定他们的兴趣的方式。
经过几节介绍性课程后，您将已经获得第一个反馈和建议。如果人们对这些课程感兴趣，那么就值得继续致力于提高质量。如果你的产品没有需求，你应该再次向潜在客户询问问题，并根据他们的答案改进培训计划。
第四阶段：选择培训工具
让我们想象一下，您有一个可以向客户提供的现成课程。如何正确地做到这一点？通常，经验最少的线下教练会通过电子邮件发送内容，但这被认为是一种不专业的方法。
这种方法只有在研究需求或测试商业想法的阶段才能被证明是合理的。如果您有认真的意图和远大的抱负，那么为了推广该课程，您将需要使用其他工具。
也读一下！
“如何计算转化率：3 个经过验证的选项”
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注册网上学校的法律问题
俄罗斯联邦的立法文件详细描述了组织学习过程的所有细微差别。一个重要的条件是教育领域的活动必须获得许可。因此，教育组织和个体企业家必须获得许可证。那些提供直接培训的人，即导师，不需要收到此文件。如果您计划颁发有关教育（小学、中学、高等教育）的官方文件，则需要许可证。但由于在线学校不颁发官方证书，因此不需要许可证。
未来学校的组织和法律地位（有限责任公司或个体企业家）取决于其活动规模，更准确地说，取决于利润数额。首先，专家建议注册个体企业家，这需要一点时间和少量文件。为了简化注册过程，您应该利用各种服务来生成特定类型活动的文档列表。
第一阶段：定义利基市场
在培训行业，您可以提供的服务是一个利基市场。如果选择正确，您可以指望项目取得成功并盈利。否则，一切赚钱的尝试都注定会失败。
专家建议寻找狭窄而深入的利基市场，因为第一个特征涵盖了特定的客户群体，第二个特征有助于解决特定的问题。
让我们看一下摄影远程学习课程的例子。这类活动有很多领域——肖像或报告文学摄影、风景、复古、静物等。如果你将课程范围缩小到一个专业，例如报告文学摄影，那么已经有一个舒适的利基 英国华侨华人数据 市场了形成，其体积仍然很大。一个新的问题出现了：课程应该为哪类学生设计——初学者还是专业人士？他们的培训计划会有很大不同。如果我们以向有抱负的摄影师教授报告文学摄影的项目为基础，那么这将是一个明确定义的利基市场。
定义在线学校利基
正确定义一个狭窄的利基市场将使您成为该领域的主要参与者。随着时间的推移，在一个类别中占据主导地位将使您能够掌握并占领其他类别。这就是业务扩展和规模化的方式。初始阶段的主要营销错误是希望为每个人提供一切。这并不意味着您无法提供广泛的服务。只是每一类服务都必须有自己的营销策略。
第二阶段.目标受众分析
对您的产品感兴趣的人群称为目标受众。确定得越准确，您就能越快地与潜在客户建立沟通并启动销售。目标受众的描述根据以下算法进行：
确定性别、年龄、职业、婚姻状况和收入水平。
潜在客户的人生价值观描述。
确定人们可以通过使用您的产品来解决的问题。
顾客行为描述：他们如何选择、购买时注重哪些品质。
报告文学摄影初学者在线课程的目标受众描述示例
18-25岁低收入青少年。他们住在这些地区。没有结婚。他们在大学学习并在空闲时间拍照。
他们想创作出明亮的图片并将他们的爱好变成一种职业。我们学习了许多摄影书籍，并通过 YouTube 上的免费视频教程掌握了 Photoshop。
他们的选择是理性的，因为他们没有机会自发购买。他们仔细研究价格，喜欢促销和折扣。他们从不立即购买。
那些基于教师假设的课程不会引起任何人的兴趣。为了使内容引起目标受众的兴趣，您需要建立其目标。因此，在定义利基之后，你需要对潜在客户进行调查。
以下是问卷的主要问题：
报名参加课程的人希望找到什么问题的解决方案？
这个问题多久出现一次？
之前有尝试解决这个问题吗？
为什么还没有解决？
应该记住，您只需要询问已经发生的事情和目前正在发生的事情。您不应该问诸如“您想报名参加在线培训吗？”、“每门课程 50,000 卢布的费用适合您吗？”之类的问题。等等。当谈论可能的前景时，人们常常倾向于幻想。如果他们有机会购买一门可能改变他们余生的课程，那么他们可能会感兴趣。但一旦话题转向实际付款，“答案就是沉默。”
罗布·菲茨帕特里克 (Rob Fitzpatrick) 的书《问妈妈》(Ask Mom) 详细描述了如何为潜在客户提出正确的问题。
创建课程时，有必要以目标受众的反馈为基础。
如果方法不正确，则操作算法如下所示：
一个想法的形成。
创建课程。
开业销售。
零收入。
正确做法：
一个想法的形成。
潜在客户调查。
答案分析。
完善产品以满足目标受众的需求。
课程销售成功。
建议进行现场调查或采访，或者至少通过电话进行。社交网络上的标准问卷不会带来预期的结果。此外，最好两人一组进行，因为一个人专注于提出问题，另一个人专注于记录对话者的答案和反应。
专家还建议研究竞争对手、客户评论，并定期访问主题论坛。您拥有的数据越多，您就越能回答有关您的产品对客户有用的问题。
目标受众分析
第三阶段：选择培训形式
最好以推出网络营销在线课程或学生远程准备统一国家考试为例来考虑这个阶段。你有足够的经验、现成的培训计划和一套理论材料。如何正确包装这一切？
以下是建议的时间范围：
包含文章的时事通讯应每周发送一次。
视频课程的最佳长度被认为是 7 至 15 分钟。如果训练视频太长，最好分成几个部分。
视频课程的平均持续时间应为2-3周。
网络研讨会期间建议的注意力集中时间不应超过一个半小时。
在线课程的持续时间不应超过45天。
当然，每个地区都有自己的具体情况，但以上数据可以作为一种平均指南，帮助您启动正常的课程。在开始培训客户之前，您需要为他们提供课程计划，告诉他们每个阶段的特点、规则、奖金和限制的存在。介绍信中应附有用于沟通的服务和团体的链接。
在项目实施之初，没有人要求您将其完善。创建一个最小可行样本并启动它进行测试就足够了。这就是您探索受众并确定他们的兴趣的方式。
经过几节介绍性课程后，您将已经获得第一个反馈和建议。如果人们对这些课程感兴趣，那么就值得继续致力于提高质量。如果你的产品没有需求，你应该再次向潜在客户询问问题，并根据他们的答案改进培训计划。
第四阶段：选择培训工具
让我们想象一下，您有一个可以向客户提供的现成课程。如何正确地做到这一点？通常，经验最少的线下教练会通过电子邮件发送内容，但这被认为是一种不专业的方法。
这种方法只有在研究需求或测试商业想法的阶段才能被证明是合理的。如果您有认真的意图和远大的抱负，那么为了推广该课程，您将需要使用其他工具。
也读一下！
“如何计算转化率：3 个经过验证的选项”
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注册网上学校的法律问题
俄罗斯联邦的立法文件详细描述了组织学习过程的所有细微差别。一个重要的条件是教育领域的活动必须获得许可。因此，教育组织和个体企业家必须获得许可证。那些提供直接培训的人，即导师，不需要收到此文件。如果您计划颁发有关教育（小学、中学、高等教育）的官方文件，则需要许可证。但由于在线学校不颁发官方证书，因此不需要许可证。
未来学校的组织和法律地位（有限责任公司或个体企业家）取决于其活动规模，更准确地说，取决于利润数额。首先，专家建议注册个体企业家，这需要一点时间和少量文件。为了简化注册过程，您应该利用各种服务来生成特定类型活动的文档列表。