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例如，一位买家认为一部智能手机的价格为 10,000 卢布。带来的快乐还不如价值 30,000 卢布的。此外，借助其中任何一款，您都可以拨打电话、听音乐和使用互联网。在这种情况下，以下因素对消费者来说很重要：品牌、设计、广告、型号的功能和技术特性、它与朋友和熟人拥有的设备水平的兼容性，甚至颜色。

在购买时，他会受到自己的审美偏好和欲望的驱动，因为他购买的是每天都会使用的工具。

对于供应商来说，在B2C领域销售的优 韩国号码数据 势在于有机会获得一定的心理影响，甚至是压力。有时，卖家会努力以最高的价格出售尽可能多的商品/服务，从而使用操纵和神经语言编程。简单来说，他们正在从事真正的建议。



B2B 销售方法基于不同的原则。企业感兴趣的是利润。这意味着购买您的产品应该在某种程度上对此有所贡献。通常，企业购买某些商品/服务是由以下需求驱动的：

加价转售。例如，在日本以制造商的价格（每台 1000 美元）购买了一批电视机。它们被运往俄罗斯，经过加工后，以每件 2,500 美元的价格在全国各地的商店出售。

生产必要性。例如，购买3D打印机来生产金属零件。

改进业务流程。例如，购买法律咨询等服务用于解决冲突或协助起草某些文件。

当然，任何人都可能需要法律建议，但与普通人不同，企业会寻求专家的帮助来解决具体问题。并且提供服务的程序也会有所不同。

B2B 销售的 3 个现代变化
现代 B2B 销售策略和方法与几年前使用的有很大不同。

B2B 销售到底发生了哪些变化？让我们更深入地探讨这个问题并进行更详细的考虑。

销售困难不断出现
以前，为了进行采购，公司按照以下方案行事：他们找到供应商，研究报价，然后选择最有利可图的选项。销售流程也很简单：营销部门准备 USP 并开发包装，销售部门负责寻找客户并引导他们完成整个销售过程，直到达成交易。几乎所有事情都可以预见和预测。