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物流——送货到位

物流包括将产品运送到消费点、存储产品以便客户根据要求获取产品，以及完成所有必要的海关文件。物流往往会给企业家带来最多的问题，并且还需要大量的资金投入。为了解决所有问题，您应该开始与海关服务和运输公司合作，并在购买地点旁边直接组织一个批发仓库（这相当昂贵）。

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仓库工人也必须努力组织其运作过程。考虑到批发商经营的产品种类繁多、数量惊人，因此不仅需要选择大型仓库，还需要提供“安全库存”（例如，为未来发展、以防交货出现问题等）。

另外，值得一提的是经营季节性商品的批发商：在旺季，仓库人满为患，空间严重不足，但在经济低迷时期，仓库却空无一人。为了避免所述问题，批发商以平衡消费季节性的方式形成其产品范围。

后勤

资料来源：unsplash.com

营业额——商品周转率

高周转率保证了批发商获得丰厚的利润。而大批量生产下的低价则需要巨额的定期财务投资，以及大型仓库的维护。批发商的乌托邦原型假设没有自己的仓库（即产品直接从制造商到买家）。产品实施过程中的每次停顿都会导致成本增加，以及资金被迫退出流通。

例如，如果您购买了产品但尚未出售，则需要支付额外的存储费用（租用仓库、支付工人的服务费用）。而且，由于货物没有售出，因此投入的资金就没有返还，而如果批发商没有无限的财务杠杆（赞助商），那么就没有机会购买新一批产品进行后续销售。这就导致另一个问题：死货（难卖的货）。在这种情况下，您应该仔细考虑，也许最好的解决方案是处理掉这些货物，而不是花钱无限期地储存它们。

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Planning——规划

库存有限是所有商业实践参与者（包括批发商）面临的全球性难题。通过经营各种各样的产品而不停止买卖过程，有可能获得最高的收入，但这需要强大而令人印象深刻的财务基础。不幸的是，并不是每个人都拥有这样的资源，因此公司必须大幅减少商品范围并普遍缩减自己的活动范围。

“选择产品线”是什么意思？奇怪的是，这不仅意味着寻找销售产品的方法和手段，还意味着寻找购买产品的机会。如果零售贸易的重点是将商品交付给最终买家，那么批发贸易就是组织当前和后续的销售。这一困境被认为相当严重，或许是企业面临的最困难的困境之一。

如果对于零售贸易来说，按需收到产品至关重要，那么从事批发销售的公司就严格依赖制造商，制造商会设定订购商品的提供期限（例如，6 个月后，不考虑处理海关申报和直接交付的时间）。因此，在订购产品时，批发买家必须考虑到在下订单后至少六个月内他才能将产品卖出。您还应该提前研究买家，准备好约定的订单付款金额，并考虑好物流。