缺乏内部共识

[jakariaseo]

交易进展缓慢或完全放弃的另一个常见原因是，你没有获得重要决策者的足够内部支持：

“我喜欢我所看到的一切，但我不是唯一的决策者。我需要得到团队的认可。”

各个利益相关者可能觉得他们自己没有足够的权力来完成交易。

平均而言，B2B 采购群体的利益相关者已从 6 个增加到 12 个，这使得决策变得更加复杂。

如何处理：

帮助他们建立商业案例：“听起来内部 阿尔巴尼亚电话号码数据 协调是这里的一个关键因素。如果我分享资源或模板，让对话变得更容易，这会有帮助吗？”
提供多线程协助：“还有谁需要参与这个决定？我很乐意为他们量身定制一次对话。”
3. 对销售人员的怀疑
不幸的是，无论您是多么优秀的销售代表，您的潜在客户很可能已经被之前的销售代表所伤害，因为他们没有为他们提供有价值的体验。很多潜在客户说：

“我不相信销售代表。我宁愿自己做研究，也不愿被推销。”

Brevet 的一项研究表明，只有13% 的客户相信销售人员能够理解他们的需求，这进一步强调了买家和销售代表之间的脱节。

如何处理：

用洞察力而不是推销来引导：“我完全理解。我的目标不是向你推销不合适的东西——我更愿意帮助你弄清楚这是否真的是满足你需求的解决方案。”
展示专业知识：不要直接进行演示，而是分享行业趋势、案例研究或有数据支持的见解。
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好的，说完了这些，让我们来看看潜在客户最常提出的 9 个反对意见，以及如何回应！