Демографическая сегментация
Демографическая сегментация в контексте B2B относится к категоризации предприятий на основе характеристик их сотрудников. Ключевые демографические факторы включают:
Возраст: разные возрастные группы могут иметь разные предпочтения и процессы принятия решений.
Пол: Пол может влиять на решения о покупке и взаимодействие с маркетинговыми материалами.
Уровень дохода: Уровень дохода сотрудников, особенно лиц, принимающих решения, может влиять на покупательную способность и бюджетные ассигнования.
Уровень образования: Уровень образования сотрудников может влиять на их подход к внедрению технологий и решению проблем.
Фирмографическая сегментация
Фирмографическая сегментация фокусируется на характеристиках самих предприятий, а не их сотрудников. Важные фирмографические факторы включают:
Отрасль: Компании из разных отраслей имеют Телефонные номера Парагвая разные потребности и нормативную среду.
Размер компании: Размер компании, часто измеряемый численностью сотрудников или доходом, может определять ее потребности и покупательское поведение.
Местоположение: Географическое положение может влиять на спрос рынка, юридические требования и логистические соображения.
Доход: сегментация по доходу помогает выбирать компании с подходящими ценовыми стратегиями и предложениями продуктов.
Масштаб операций: сюда входит сфера деятельности: местная, региональная, национальная или международная.
Поведенческая сегментация
Поведенческая сегментация классифицирует компании на основе их поведения по отношению к вашему продукту или услуге. Ключевые поведенческие факторы включают:
Покупательское поведение: анализ прошлого покупательского поведения для прогнозирования будущих моделей покупок.
Коэффициент использования: сегментация на основе того, как часто компания использует ваш продукт или услугу.
Лояльность: выявление и привлечение лояльных клиентов, которые постоянно совершают покупки в вашей компании.
Искомые преимущества: Разные компании могут стремиться получить разные преимущества от одного и того же продукта, например, экономию средств, эффективность или инновации.
