TG Data

知道制作什么内容与知道在哪里推广它同样重要。

回到你的 ICP — 你的目标客户在网上花费了多少时间？他们最常使用哪些社交媒体渠道？

做好调查。检查你自己的社交媒体渠道和电子邮件活动。

您在哪里看到您的目标账户以及其他类似账户的参与度？

研究您的数据并据此做出决策。

当激活您的内容时，为每个潜在客户定制和自定义您的信息。

个性化是 ABM 参与的关键。

第五步：时机就是一切
成功的 ABM 活动包含多个步骤，涉及众多渠道和内容类型。

决策者的级别越高，第一步的内容就必须越短。

高级决策者没有时间阅读长篇内容。只有在购 意大利电话号码数据 买过程的后期，也就是决策阶段，他们才有时间阅读长篇内容。

通过定期提供较小片段的内容来达到这一目的。

“个性化是 ABM 是否奏效的关键。但个性化必须有意义，这实际上取决于你追求的是谁。”

“例如，他们所在的业务领域类型以及您要寻找的人才类型。了解这些将有助于您确定 要使用的ABM 策略 。” - Nick Mason。