TG Data

“有时候，即使你给他们免费的东西，人们也不愿意透露老板的名字。”

“在这种情况下，尽量不要向上层寻求帮助，而是向旁边寻求帮助！看看其他部门是否有人可以提供帮助。尽可能多地收集有关该公司的信息。”

他看到的另一个常见的销售异议是：

“给我发一封电子邮件。我会给我的老板看，然后我们就可以从那里开始。”

Al处理这个反对意见的方式是说：

“考虑到您将成为该平台的最终用户，它是否值得一看？”

“您将亲眼见证它的实际运作。您将更好地了解它的工作原理。您还可以将其推销给您的老板，并亲自回答他们的任何问题。”

培养内部拥护者的关键是向他们展示该工具可以 丹麦电话号码数据 为他们个人带来的价值。一旦他们认识到这种价值，他们就会和你一起向公司其他人推广你的产品。

3.做好研究
您如何驾驭企业组织并同时处理大量潜在客户？

以下是 Josh 的建议：

“你必须了解跨国公司的运作方式。世界上最大的公司，如 IBM 或戴尔，总是在孤岛中运作。作为一名销售人员，你必须与每个孤岛互动，发现每个孤岛中谁拥有决策权，然后找出他们向谁汇报。”

“利用这些孤岛内的网络为您提供有关不同部门的更多信息。这意味着您可以分支到不同的部门甚至业务领域。这是一种多线程方法；您可以同时向数十人进行潜在客户开发。”