联合注册成为强大的潜在客户生成工具的 4 个原因

[nurnobi40]

从潜在客户生成的角度来看，联合注册是一个非常强大的工具。您可以向客户或潜在客户提供一些令人兴奋的东西，以换取有关您销售对象的宝贵数据。这是一个自我延续的循环……

联合注册成为强大的潜在客户生成工具的 4 个原因

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约翰·彭伯顿是一位营销天才。他不仅是世界上最知名 推特数据 品牌——可口可乐的创始人，还创造了最强大的直接反应策略之一——优惠券。约翰的两项发明都经受住了时间的考验，几乎全世界的每个人都能立即认出它们——我们都知道可口可乐是什么，我们都喜欢优惠……！

如今优惠券已演变成多种形式，其中最成功的形式之一是网上联合注册。

从潜在客户生成的角度来看，联合注册是一个非常强大的工具。您可以向客户或潜在客户提供一些令人兴奋的东西，以换取有关您销售对象的宝贵数据。这是一个自我延续的循环……

那么，为什么联合注册如此强大，以及如何将其作为潜在客户生成活动的一部分来发挥作用？

原因一：关系。忘掉中间人，共同注册让你“直接”
如果做得正确，将联合注册作为营销策略的一部分可以让您直接接触客户和潜在客户。它们让您可以绕过中间商、零售商和分销渠道，建立一对一的沟通渠道。

大多数广告商都讨厌他们的受众大部分被零售商“控制”，因为零售商有权决定你的价格、改变竞争对手的报价，甚至关闭你的广告，而你对此无能为力。但联合注册可以让你与客户建立起不可阻挡的忠诚联系，这种联系只存在于你、他们之间，没有其他人。

原因二：收集关键的市场见解和反馈
除了建立关系之外，联合注册还为您提供了一个平台，您可以在此进行详细的市场调查，准确了解客户的兴趣所在。这可以帮助您降低在大规模产品发布时才发现产品需求有限甚至没有需求的风险。

让我们以 Netflix 为例。Netflix与观众直接沟通，通过分析来了解客户与哪些节目和角色建立的联系最紧密，他们可以开发出未来会成功的产品。

原因三：联合注册可以卖东西
这是显而易见的好处，但不应忽视。联合注册可以促进销售。我们谈论的不仅仅是通过接受优惠本身而获得的直接销售——尽管这当然是一件好事。相反，我们谈论的是它带来的追加销售机会——交叉销售其他产品并创造重复购买的机会。

一位名叫 Gary Halbert 的老派专家曾经说过，增加销量的最佳名单就是您自己的名单。既然您可以使用联合注册来建立自己的数据库，为什么要支付额外费用来向其他人的数据库销售产品呢？这是快速实现巨大盈利的常青策略。

原因四：品牌知名度更高
宝洁公司以在产品上使用每日特惠而闻名，但这并非仅仅为了增加销量或吸引潜在客户这一更传统的目的。相反，他们经常使用联合注册来讲述一个可以强化其品牌的故事。在注意力经济时代，联合注册为品牌提供了很大的曝光度，并使其能够展示自己的全部实力。

如果联合注册如此好......为什么不是每个人都加入呢？
联合注册并不适合每家企业，而且有很多原因导致一些公司不走这条路。例如：

它对一次性产品不太有效。

联合注册优惠需要花费大量时间进行跟踪、测试和优化，才能获得强烈的反响。

他们不理解也不了解这一点。

他们不喜欢出版商用来吸引消费者的激励措施

很多人都很懒惰。

但如果您的产品属于有重复购买潜力的 99% 产品类别，那么联合注册将为您提供一个绝佳的机会，让您的品牌更加强大、更具盈利能力，并直接接触您的客户。

现在您知道为什么应该开展联合注册活动了，让我们看看如何进行设置：

第一步 - 基础设施

首先要看的是基础设施。联合注册活动的正确基础设施通常包括以下内容：

登陆页面——确保您的登陆页面可优化且对移动设备反应迅速，并且可以顺利接收和响应流量高峰。

确认——并非每个人都会真正有兴趣与您建立关系。通过表格确认来阻止那些只对免费午餐感兴趣的人，这将为您带来累积效应，并随着时间的推移为您节省大量成本。

重新定位和培育计划 - 在您的故事和品牌仍处于首要地位时，您应该准备好一份可执行的消费者路线图。这是您施加热度的机会。

专业提示：您的跟进越个性化，您就能建立越有利可图的长期联系。

哦，第一次运行要精简。根据贵公司联合注册活动的营销目标，设置从 A 到 B 的第一条路径，然后向外延伸。

第二步：交通

如果您创建了优惠，但让其在网络空间中漫无目的地飘荡，那么它不会对现实世界产生太大影响。如果您想看到结果，您需要大量的流量！

获得流量的方法有百万种，因此我们只列出性价比最高的渠道，这些渠道能带来最佳的投资回报和最强的客户忠诚度。请记住，您应该同时计算价值创造和盈利能力，而不是只看盈利能力。

- 出版合作伙伴。

查看目标市场人口统计数据，并反向分析他们在线访问的网站。然后，联系这些网站的管理员，在他们的网站上添加链接或优惠。大多数网站都渴望为受众提供更优质的优质产品，因为这会增加他们与受众的互动。请记住，这些网站有自己的困难和担忧。当他们发现竞争对手的网站与 X 品牌合作并提供 Y 优惠时，这会提高亲和力并保持关注。您甚至可以利用这些网站的邮件列表来吸引更多目标流量。

专家提示：尽可能地让优惠更具本土特色。尽量将您的优惠纳入编辑内容中，或将其整合为网站的一部分 - 这比更明显的赞助想法能带来更高的参与度，因为它看起来不那么“推销”，并能避免观众的“横幅失明”。

- 联盟流量

在 20 世纪，能够利用数百甚至数千个个人媒体买家来推广您的品牌似乎是一个疯狂的幻想。但得益于先进的网络，您现在可以与联盟合作伙伴合作，以吸引大量目标流量，而您几乎不需要做任何工作。