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例如，访问您的网站并下载资源（例如白皮书）的人可以被视为潜在客户。访问您的社交媒体页面并与您的一位销售人员聊天的另一个人也是一个很好的线索。现在，有些潜在客户几乎已准备好进行购买，并且可能已经知道他们在寻找什么，而另一些潜在客户可能需要更大的推动才能采取购买行动。这正是为什么许多传统上接受的潜在客户生成技术很少适用于的原因。

并非所有访问质潜在客户。这意味着，并非每 skype 数据库 个参观过的人都会去那里购买。的潜在客户生成中的潜在客户生成涉及更加简化和系统化的举措，根据潜在客户的“热情”程度，小心地过渡到其他营销或销售流程。潜在客户开发的第一步是收集访客信息，包括姓名和联系方式，以进行进一步说服。但与不同的是，在中，说服策略只有在与领导建立牢固的联系后才能实施。

最重要的是，客户关系是最重要的，因为重要的是优秀、忠诚、长期的客户，具有相当高的终生价值。此外，的购买周期比长得多，这意味着营销人员和销售主管需要在潜在客户通过销售漏斗的旅程中保持更长的时间购买兴趣和意图。需要更多的战略步骤、仔细的行为分析、及时的跟进和准确的说服措施来让他们转变。这也意味着潜在客户生成需要更多内容、人力等形式的资源。