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在衡量成功时，公司有多种指标可供选择：新客户、月销售增长、净利润率、留存率、净推荐值等等。但有一个指标可以反映所有这些指标，那就是月度经常性收入 (MRR) — 尤其是对于 SaaS 公司而言。


“尽管有些道理显而易见，但 MRR 是衡量你每月带来和留住多少收入的最佳指标之一，”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 的需求生成主管。

MRR 是建立可预测收入模 电话号码库 型的基础。它可以帮助你预测在努力实现目标的过程中可能遇到的差距收入目标。它可以通过可跟踪的指标提供背景信息，帮助您在给定的时间范围内设定收入目标的里程碑。

经常性收入模式的好处
尽管 MRR 有很多好处，但营销人员在决定他们的北极星指标时可能不是第一个考虑的指标。但是，关注公司的经常性收入。 例如：



里程碑和衡量标准

经常性收入模式的一大优势是能够轻松衡量里程碑。

“由于 MRR 是衡量 SaaS 业务健康状况的最重要和最广泛使用的指标之一，因此它是设定目标或里程碑的绝佳指标，”Guido 说。“例如，设定在未来 6 个月内将 MRR 提高 50% 的目标意味着您需要 A) 留住现有客户和 B) 吸引新客户。”

可预测性

“订阅模式如此有效的原因之一是，它允许公司定期依靠一定数额的收入来实现其业务目标，而不必担心一次性的、不可预测的销售。”Guido 说。

本质上，这是有保证的收入，这使得它比其他型号— 因为这是按月订阅，所以您可以依靠来自这些买家的收入并据此规划您的公司开支。

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结盟

当你的营销和销售团队以相同的指标衡量时，你将有更高的机会团结两支球队反过来，这会增加您的营销团队解决买家痛点的能力。随着这些团队继续沟通，他们将相互学习并变得更加有效。您的销售团队可以提供有关他们正在合作的潜在客户的更细致的信息，而营销可以通过创建吸引和转化更多高匹配潜在客户的内容来回报您的支持。

重点
当衡量你的营销人员绩效，但 MRR 可以对公司的协调产生巨大影响。MRR 可以帮助建立联系并将营销和销售团队联系在一起。但最终，MRR 是建立里程碑和了解收入模式的关键。