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在制定 B2B 内容营销策略时，在继续添加内容之前了解现状会很有帮助。很多时候，企业不考虑已有的内容就继续制定策略！在没有意识到这一点的情况下，内容很容易偏向某个方向。例如，一旦开始创建某个主题的内容，就很容易继续创建该主题，而没有意识到这不一定对你有用。

创建 B2B 内容营销策略时需要牢记以下一些提示：

执行内容审核
整个过程应该从内容审核开始，除非企业是新企业，还没 学生资料 有制定内容营销策略。然而，大多数企业不属于这一类。当企业来找我们时，他们很可能已经有了静态网站页面形式的内容，甚至有了一个充满文章的博客。

你必须知道从哪里开始，这样你才能知道如何继续。一个好的内容审核将做如下事情

深入了解您现有的受众。
提取与您的内容相关的数据。
确定您的销售周期。
弄清楚你的内容发挥的作用如何。
一旦你有了这些见解，关于你的内容的前进方向就会变得更加清晰。

了解您的业务目标
为了真正着手制定有效的内容策略，您需要确定您的业务目标到底是什么。今年的目标是什么？如果不知道总体目标是什么，您就无法制定内容营销策略。您需要知道目标是什么才能做到这一点。

例如，如果您的企业希望吸引更多潜在客户，则必须选择能够将您的受众与该目标联系起来的主题。如果您的内容旨在帮助建立您的企业品牌等，情况也是如此。所选主题的性质将根据目标而有所不同。

了解你的销售周期
了解目标是不够的，您还需要了解您的销售周期。原因是，良好的内容营销策略将包含与此周期的每个阶段相关的内容。B2B 面临的主要漏洞之一是，它们倾向于创建严重依赖周期的一两个不同阶段的内容。如果您的内容营销工作要蓬勃发展，您需要为所有这些阶段提供内容。

例如，为认知阶段设计的内容将向客户介绍您的业务和产品。周期后期所需的内容将与此大不相同。此阶段的买家如果要采取行动，往往需要更多细节以及对他们的问题和异议的回答。

如您所见，制定 B2B 内容营销策略需要做的工作比您想象的要多得多。牢记所有这些要点很重要！