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我们经常听到客户说，为了获得客户，他们必须在正确的时间出现在正确的地点，因为他们的潜在客户并不总是在寻找他们的产品或服务。由于我们不会读心术，我们怎么可能在潜在客户不告诉我们的情况下知道他们何时想要购买呢？事实上，我们做不到。但是，我们可以采取措施，始终让这些潜在客户牢记我们，这样当他们需要做出决定时，我们就会记住我们。排队电子邮件营销自动化。


如果您已经从您的网站或销售团队中获得了相当数量的潜在客户（联系人），那么电子邮件营销自动化就是一个很好的工具。潜在客户是那些对您的产品表现出某种兴趣的人，并且很可能在未来的某个时候转化为销售。因为他们已经表现出兴趣，所以您希望通过提供有用的内容来帮助他们做出决策（即案例研究、白皮书、博客等），从而让他们保持关注。通过电子邮件营销自动化，您可以轻松提供这些信息，而销售人员不必记住距离他们上次与您的公司接触已经过去了一个月——这是通过工作流程完成的。

工作流程允许制造商通过创建延迟来指定何时向已注册的人员发送电子邮件。例如，您可以在工作流程中注册联系人，该工作流程会自动向他们发送案例研究，然后将第二封包含清单的电子邮件的发送延迟设置为 14 天。此过程可以持续，只要您认为需要达到目标，则应在实施工作流程之前指定目标。虽然您没有用电子邮件淹没潜在客户的收件箱，但您的名字却在那里。根据Forrester的调查，实施营销自动化的 B2B 营销人员将其销售渠道贡献平均提高了 10%。


成功电子邮件营销的秘诀
1.个性化
向潜在客户发送通用电子邮件不会帮助他们赢得客户。您的受众有特定 ios 数据库 的原因可能想要您的产品或服务，因此必须创建满足该需求的电子邮件。根据不同的潜在客户的行为将他们细分到不同的电子邮件活动中，可以帮助制造商更有效地联系到联系人，而不是将所有人集中到一个活动中，而这个活动可能只针对三分之一的注册用户。通过正确细分潜在客户，您可以期待看到打开/阅读率的增长以及收入的增加。



2.保持相关性
与细分类似，您希望为潜在客户提供与他们相关的内容。您的潜在客户很可能很忙，没有时间阅读有关您的电子邮件内容的长篇小说。他们希望阅读一些能够快速切入要点并解决他们的需求和/或挫折的内容。在电子邮件中添加副本，向您的潜在客户传达您提供的内容如何帮助解决他们的问题 - 他们会对此更感兴趣，而不是一般的“这是关于我的案例研究”电子邮件。



3. 明确说明下一步行动
最重要的是，您发送这些电子邮件是为了让潜在客户采取具体的“下一步行动”。这可以是任何事情，从下载内容到安排某种咨询。实现清晰度的简单方法是在电子邮件正文中添加引人注目的号召性用语 (CTA)。您想添加一些内容，大喊“立即下载”、“在此处请求示例”，并通过将他们引导到适当的位置，让潜在客户有机会这样做。重要的是要注意，每封电子邮件应该只有一个操作，因为这有助于提高点击率。