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超过 30%的 B2B 销售需要一到三个月才能完成。潜在客户开发对于 B2B 的成功至关重要。为什么？答案可以用两个词来概括：销售周期。

为什么这很重要？在流程开始时获取潜在客户的信息可以让您对其施加影响。由于买家面临的干扰比以往任何时候都多，您需要尽可能施加影响。

此外，一旦您掌握了潜在客户的信息，您就可以对其进行资格审查。这意味着您可以确定哪些人最有可能为您的业务创造收入，并将时间和精力集中在转化这些人上。

如果您可以建立一个能够产生高质量业务线索并可扩大规模 rcs 数据伊朗 的线索生成器，那么您就找到了实现组织可持续增长的关键。


销售线索生成漏斗
乍一看，您的潜在买家似乎采取了一种相当随机的购买方式。有时他们会购买，有时则不会。但事实并非如此。

虽然每个人的购买方式都不同，但买家在做出决定之前仍需经过一个过程。营销人员已经开发出潜在客户生成漏斗的概念，以直观地展示整个过程并能够对其施加影响。

B2B 公司需要潜在客户生成渠道，原因很简单，在大多数情况下，购买需要很长时间才能实现。研究表明，48% 的公司表示潜在客户在购买之前需要很长的周期。