选择加入电子邮件对于提高转化率有多大作用！
Posted: Tue Mar 18, 2025 8:16 am
在开始使用电子邮件营销列表开展营销活动之前，您必须确定客户是使用单选加入电子邮件列表还是双选加入电子邮件列表。但是，这需要您了解与单选加入和双选加入电子邮件相关的所有方面。
根据 Email Marketing Benchmark 的报告，61% 的发件人使用单选订阅列表。事实上，英国排名前 100 的电子邮件营销人员中有 94% 使用单选注册。
另一方面，对于双重选择加入，用户在开始接收各种电子邮件之前提供最终确认；39% 的用户发现更喜欢确认的选择加入订阅者列表。让我们来看看关于单次选择加入和双重选择加入电子邮件营销的优缺点的一些有趣事实：
选择加入电子邮件营销的利与弊
单次选择加入
选择加入电子邮件营销 - 单一选择加入的利弊
双重选择加入
选择加入电子邮件 - 双重选择加入的利弊
如何使电子邮件选择加入转化率提高一倍？
考虑到平均注意力比率不到 5 秒，您只有非常有限的时间来说服访问者提供他们的电子邮件地址进行订阅。必须同时关注逻辑和情感方面才能吸引访问者的注意力。让我们看看如何做到这一点：
1）注重设计元素
属于此类别的关键设计元素包括：
• 关注度
不要在电子邮件布局中保留太多需要用户注意的元素，因为这会让用户在点击最终 开曼群岛商业指南 的订阅按钮之前感到困惑。下图中，有太多元素需要用户注意，这会让用户直接跳到 CTA 有点乏味。
选择加入电子邮件营销-North-face
相反，The North.Face 只能专注于主要的“是的，注册我！”功能，让用户直接开始订阅电子邮件。
选择加入电子邮件-North-face(2)
• 使用合适的图像
最好在选择加入电子邮件页面中使用相关且诱人的图像，而不是过度使用它只是为了让它看起来俗气或闪闪发光。
• 成功标题的目标
订阅电子邮件的标语必须包含与您提供或将要提供的产品或服务相关的所有信息。简而言之，它必须脱颖而出，并迫使特定用户采取最终行动。
2）为了获得更多选择，突出展示有吸引力的产品
通过向订阅者强调其优势，电子邮件转化率有翻倍的可能。要提高转化率，您只需让特色产品或服务具有可操作性且引人注目即可。
3）应用杂货店公式
这个公式之所以这么命名，是因为它提供了一种向人们免费赠送样品的方法。LeadPages 团队实施了杂货店公式，并在 30 天内将订阅率提高了 10%。
选择加入电子邮件营销引导页
杂货店的公式大致如下：
选择加入电子邮件杂货店模式
案例研究
1）惠普电子邮件选择加入页面转化率提高了186％
HP 的注册表单内容混乱，访客需要多次滚动才能完成。为了解决这个问题，HP 首先确定了目标受众；因此，公司不再采用包含 15 个字段的冗长表单，而是使用几个简单的字段来收集用户信息。
此后，公司将重点转向选定的表单字段，其中负责电子邮件营销指标的团队决定适当关注名字、姓氏、电子邮件地址、公司名称和订阅选择等表单字段 - 最后设计一个全新的电子邮件选择加入表单页面，重点是更快、更短。
结果：
而该页面之前的转化率是14%，但后来经过修改后，转化率上升到了40%，增幅达到了186%。
2）Motley Fool 如何通过将双重选择加入转换为单次选择加入而蓬勃发展
Motley Fool 因电子邮件选择加入率停留在 60% 而感到不满。事实上，他们未能向 100 人中的 40 人进行营销。经过一番激烈的辩论后，该团队决定从电子邮件营销中的双重选择加入战略转变为电子邮件营销中的单次选择加入。
为开始该流程，建议进行 A/B 测试。团队向 35,000 名收件人发送了一份报告，分为两个单独的文件。选择双重选择加入电子邮件的人收到了成为会员的确认电子邮件，而选择单次选择加入电子邮件的人收到了一条简单的欢迎消息，随后在 30 天后收到订阅优惠。这让团队明白，选择单次选择加入肯定会提高其业务投资回报率。
然而，该团队知道，如果只选择单一选项，那么在选择加入的电子邮件列表中就会出现一大堆坏地址。因此，他们设计了一个非常需要的复杂系统来清除无效地址。此后，他们与提供这些地址的 ESP 建立了反馈回路。这有助于该团队获得投诉率报告，以便了解选择“这是垃圾邮件”按钮的收件人的投诉情况。
根据 Email Marketing Benchmark 的报告，61% 的发件人使用单选订阅列表。事实上，英国排名前 100 的电子邮件营销人员中有 94% 使用单选注册。
另一方面，对于双重选择加入，用户在开始接收各种电子邮件之前提供最终确认；39% 的用户发现更喜欢确认的选择加入订阅者列表。让我们来看看关于单次选择加入和双重选择加入电子邮件营销的优缺点的一些有趣事实：
选择加入电子邮件营销的利与弊
单次选择加入
选择加入电子邮件营销 - 单一选择加入的利弊
双重选择加入
选择加入电子邮件 - 双重选择加入的利弊
如何使电子邮件选择加入转化率提高一倍？
考虑到平均注意力比率不到 5 秒，您只有非常有限的时间来说服访问者提供他们的电子邮件地址进行订阅。必须同时关注逻辑和情感方面才能吸引访问者的注意力。让我们看看如何做到这一点：
1）注重设计元素
属于此类别的关键设计元素包括：
• 关注度
不要在电子邮件布局中保留太多需要用户注意的元素，因为这会让用户在点击最终 开曼群岛商业指南 的订阅按钮之前感到困惑。下图中，有太多元素需要用户注意，这会让用户直接跳到 CTA 有点乏味。
选择加入电子邮件营销-North-face
相反，The North.Face 只能专注于主要的“是的，注册我！”功能，让用户直接开始订阅电子邮件。
选择加入电子邮件-North-face(2)
• 使用合适的图像
最好在选择加入电子邮件页面中使用相关且诱人的图像，而不是过度使用它只是为了让它看起来俗气或闪闪发光。
• 成功标题的目标
订阅电子邮件的标语必须包含与您提供或将要提供的产品或服务相关的所有信息。简而言之，它必须脱颖而出，并迫使特定用户采取最终行动。
2）为了获得更多选择，突出展示有吸引力的产品
通过向订阅者强调其优势，电子邮件转化率有翻倍的可能。要提高转化率，您只需让特色产品或服务具有可操作性且引人注目即可。
3）应用杂货店公式
这个公式之所以这么命名，是因为它提供了一种向人们免费赠送样品的方法。LeadPages 团队实施了杂货店公式，并在 30 天内将订阅率提高了 10%。
选择加入电子邮件营销引导页
杂货店的公式大致如下：
选择加入电子邮件杂货店模式
案例研究
1）惠普电子邮件选择加入页面转化率提高了186％
HP 的注册表单内容混乱，访客需要多次滚动才能完成。为了解决这个问题，HP 首先确定了目标受众；因此，公司不再采用包含 15 个字段的冗长表单，而是使用几个简单的字段来收集用户信息。
此后，公司将重点转向选定的表单字段，其中负责电子邮件营销指标的团队决定适当关注名字、姓氏、电子邮件地址、公司名称和订阅选择等表单字段 - 最后设计一个全新的电子邮件选择加入表单页面，重点是更快、更短。
结果：
而该页面之前的转化率是14%，但后来经过修改后，转化率上升到了40%，增幅达到了186%。
2）Motley Fool 如何通过将双重选择加入转换为单次选择加入而蓬勃发展
Motley Fool 因电子邮件选择加入率停留在 60% 而感到不满。事实上，他们未能向 100 人中的 40 人进行营销。经过一番激烈的辩论后，该团队决定从电子邮件营销中的双重选择加入战略转变为电子邮件营销中的单次选择加入。
为开始该流程，建议进行 A/B 测试。团队向 35,000 名收件人发送了一份报告，分为两个单独的文件。选择双重选择加入电子邮件的人收到了成为会员的确认电子邮件，而选择单次选择加入电子邮件的人收到了一条简单的欢迎消息，随后在 30 天后收到订阅优惠。这让团队明白，选择单次选择加入肯定会提高其业务投资回报率。
然而，该团队知道，如果只选择单一选项，那么在选择加入的电子邮件列表中就会出现一大堆坏地址。因此，他们设计了一个非常需要的复杂系统来清除无效地址。此后，他们与提供这些地址的 ESP 建立了反馈回路。这有助于该团队获得投诉率报告，以便了解选择“这是垃圾邮件”按钮的收件人的投诉情况。