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开发新产品概念最困难的部分是评估其市场潜力。这是指能力和购买活动，不仅用金钱来表达，也用时间来表达。如今，中型企业不再一味追求卓越，而是将精力集中在小众市场，借助新产品实现部分垄断。因此，从理论上讲，可以保持相对较高的销售利润率，从而收回过去开发项目中昂贵的投资并为当前开发项目提供资金。这样的公司通常不会寻找新的需求，而是试图人为地创造新需求。

但有限的市场空间很少能够为研发提供资金——收入根本不够。这里最引人注目的例子是摩托罗拉卫星电话的失败。

目标受众选择错误

营销组合薄弱

在向市场推出新产品时，典型的营销错误分类：

产品定位错误；

错误地确定最优价格；

销售形成中的错误决策；

无效的广告活动；

设计和包装错误。

可口可乐公司在向俄罗斯市场推出其浓缩 沙特阿拉伯电话号码 橙汁时，就给全世界展示了一系列错误的典范。主要想法是该产品可以分部分使用一个多月。但现实却很残酷：在经过多次市场测试后，该产品因价格虚高而暴露出其绝对缺乏竞争力。原因是广告中没有强调果汁的制作方法。因此，消费者根本不明白为什么他要多付钱。因此，营销部门在制定广告活动时出现了错误，并且在设计和包装方面也存在一系列缺陷。

某些产品类别的质量较低

现阶段，“质量”的概念已经变得如此全面和复杂，以至于即使是拥有巨额开发和测试预算的大型公司有时也会犯错误和遗漏。但最令人不快的是，与产品属性相关的缺陷对于潜在消费者来说是根本性的。

首先，我们要明白质量的定义到底包含哪些内容：

每月从网站获取客户
保证数量
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技术和经济特性（耐用性、可靠性、功能性等）；

人体工程学（包括美学特性和卫生要求）；

环境参数；

专利纯度。

创造任何完美的东西是不可能的——甚至尝试也没有意义。然而，通过市场测试，可以从消费者的角度关注最重要的特性，并通过开发这些特性，提高产品相对于竞争同类产品的质量。其余参数自动变为次要参数，甚至允许存在缺陷。最重要的是，那些影响消费者购买决定的功能特性没有缺陷。

进入市场的时机不正确

通常，由于市场调研不充分，新产品上市要么太早（目标受众尚未产生需求），要么太晚（竞争对手已经提供类似产品）。第一种情况是高科技产品的典型情况，需要事先对该部分进行长时间的预热。第二种情况通常发生在将产品引入新的地理市场时。