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什麼是潛在客戶資格？
銷售線索資格審查是銷售週期中的關鍵流程，可以區分真正的潛在客戶和臨時諮詢的客戶。想像一下類似園丁選擇種子並希望獲得豐收的場景。在這種情況下，種子代表線索，每顆種子都有不同的生長和繁榮潛力。

在商業領域中，潛在客戶資格審查是銷售和行銷團隊用來識別和培養有前景的潛在客戶的過程。它是關於評估每個潛在客戶的興趣、需求和購買能力，確保努力不會浪費在毫無意義的事情上。

潛在客戶資格審查涉及確定潛在客戶評分模型，以根據 台灣數據 行為和互動為潛在客戶分配價值。這種評分有助於確定潛在客戶的優先順序，確保將精力集中在那些具有最高轉換潛力的潛在客戶身上。

資格審查前的潛在客戶分類
在銷售流程的初始階段，對潛在客戶進行排序和分類，以簡化後續的參與和轉換步驟。

這種分類至關重要，就像園丁將種子分成幾組以確保每顆種子都能得到適當的照顧和關注，從而實現最佳生長。

不合格的線索
不合格的潛在客戶是初次聯繫的人，他們還沒有表現出對產品或服務的強烈興趣或適合度。

這些潛在客戶可能偶然發現了該公司的網站、與社群媒體貼文進行了互動、或對一般行銷活動做出了回應。

但他們缺乏合格潛在客戶的基本特徵，例如需求、預算或決策權。

銷售團隊經常使用潛在客戶評分模型在銷售過程中早期評估和篩選出這些潛在客戶，確保將銷售資源有效分配給更有前景的潛在客戶。

行銷合格線索 (MQL)
行銷合格線索 (MQL) 更上一層樓。他們與該品牌進行了互動，透過下載內容、訂閱新聞通訊或在社交媒體上關注該公司來表現出興趣。

這些潛在客戶已跨越潛在客戶資格審查過程的第一道門檻，但尚未準備好進行直接銷售聯繫。

行銷團隊利用工具和洞察力來培養這些潛在客戶，為他們提供客製化的內容和互動，以解決他們的痛點和需求。

目標是讓他們進一步進入銷售漏斗，轉化為合格的銷售線索。