当今 B2B 公司提升内容营销的 3 个趋势
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:20 am
您可能听说过当今 B2B 营销的这三种趋势：数据驱动、内容丰富和以买家 欧洲华侨华人数据 为中心。
尽管这些术语看似简单，但对于企业来说，将这些概念运用到日常营销策略中却具有挑战性。所以今天，我们将更深入地研究三个关键领域，帮助您开始应用这些概念——创建常青内容、生成您自己的数据以及与您理想的客户资料对话。
1.创建常青内容
常青内容是指任何类型的博客文章或内容，没有到期日或销售截止日期。常青内容的优点在于，它可以重复使用，并在多个平台上共享，而不会失去其有效性或相关性。
创建经久不衰的内容并不容易，但有一些行之有效的方法可以做到这一点。首先创建列表（例如，“客户可以使用您的产品的 10 种方式”）或从其他来源整理文章（例如，“改善客户服务的 5 种方法”）。这样，您就总有新的东西可以与受众分享，即使是一条较旧的信息。
B2B 公司犯下的最大错误之一是制作的内容在首次发布后没有持久性或价值。这意味着，即使您的内容最初表现良好，也不会有任何持久力，因为人们以后在寻找类似内容时将无法找到它。
2. 用社会认同展示你的价值和可信度
社会认同是营销工具中最强大的工具。这个概念由来已久，但其威力从未像今天这样强大。
社会认同是您被他人信任的证据。它表明其他人对您说了什么，以及他们因为您而做了什么。社会认同可以在很多地方找到：推荐、评论、其他人的推荐、案例研究，甚至媒体报道。
您拥有的社会认同越多，人们就越有可能信任您并向您购买。在内容营销中利用社会认同是教育他人并展示您成功的好方法。
3. 直接与你的理想客户交谈
如果你不知道这个简介是什么样子的，那么首先要弄清楚你想要吸引谁以及为什么。他们的目标是什么？你的公司为什么存在？他们的需求和愿望是什么？
尽可能多地问自己这些问题，直到找到适合你业务的答案。例如，如果你是一家媒体公司，请问自己：
什么因素会让人们愿意与您做生意，而不是与城里的其他媒体公司做生意？
他们希望从销售流程中得到什么？
他们需要销售代表做什么？
他们有什么样的目标？
答案可能因您提供的媒体服务类型或价格而有所不同。一旦确定了这些信息，您就可以使用它来创建吸引可能符合要求的人的内容。
结论
最终目标是赢得目标受众的关注，让他们觉得你就是他们问题的解决方案，值得他们花时间。
如果您希望提升组织中的B2B 内容营销，那么有很多行之有效的策略可供借鉴。无论您是小型企业还是大型企业，这三种策略都十分有效，而且它们在今天比以往任何时候都更有用。那么，是什么阻碍了您呢？开始尝试使用新技术来创建有价值的内容吧！
尽管这些术语看似简单，但对于企业来说，将这些概念运用到日常营销策略中却具有挑战性。所以今天，我们将更深入地研究三个关键领域，帮助您开始应用这些概念——创建常青内容、生成您自己的数据以及与您理想的客户资料对话。
1.创建常青内容
常青内容是指任何类型的博客文章或内容，没有到期日或销售截止日期。常青内容的优点在于，它可以重复使用，并在多个平台上共享，而不会失去其有效性或相关性。
创建经久不衰的内容并不容易，但有一些行之有效的方法可以做到这一点。首先创建列表（例如，“客户可以使用您的产品的 10 种方式”）或从其他来源整理文章（例如，“改善客户服务的 5 种方法”）。这样，您就总有新的东西可以与受众分享，即使是一条较旧的信息。
B2B 公司犯下的最大错误之一是制作的内容在首次发布后没有持久性或价值。这意味着，即使您的内容最初表现良好，也不会有任何持久力，因为人们以后在寻找类似内容时将无法找到它。
2. 用社会认同展示你的价值和可信度
社会认同是营销工具中最强大的工具。这个概念由来已久，但其威力从未像今天这样强大。
社会认同是您被他人信任的证据。它表明其他人对您说了什么，以及他们因为您而做了什么。社会认同可以在很多地方找到：推荐、评论、其他人的推荐、案例研究，甚至媒体报道。
您拥有的社会认同越多，人们就越有可能信任您并向您购买。在内容营销中利用社会认同是教育他人并展示您成功的好方法。
3. 直接与你的理想客户交谈
如果你不知道这个简介是什么样子的，那么首先要弄清楚你想要吸引谁以及为什么。他们的目标是什么？你的公司为什么存在？他们的需求和愿望是什么？
尽可能多地问自己这些问题，直到找到适合你业务的答案。例如，如果你是一家媒体公司，请问自己：
什么因素会让人们愿意与您做生意，而不是与城里的其他媒体公司做生意？
他们希望从销售流程中得到什么？
他们需要销售代表做什么？
他们有什么样的目标？
答案可能因您提供的媒体服务类型或价格而有所不同。一旦确定了这些信息，您就可以使用它来创建吸引可能符合要求的人的内容。
结论
最终目标是赢得目标受众的关注，让他们觉得你就是他们问题的解决方案，值得他们花时间。
如果您希望提升组织中的B2B 内容营销，那么有很多行之有效的策略可供借鉴。无论您是小型企业还是大型企业，这三种策略都十分有效，而且它们在今天比以往任何时候都更有用。那么，是什么阻碍了您呢？开始尝试使用新技术来创建有价值的内容吧！