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先听，再完成。
并适当地优先考虑了这种关系，那么面对面的会谈是不可避免的。召开销售会议时有一些黄金法则，但请记住，也许最重要的是在此阶段表现出克制。我们的意思是，你很容易就能说出你此刻心里想的任何事情。然而，关键不是要说出为什么你的产品绝对完美，而是要倾听。

站在潜在客户的角度思考问题。如果他们是决策者，那么他们很可能在任何一周都会听取很多推销宣传。因此，给他们空间来谈论堵塞管道的问题非常重要。这不仅可以帮助您在通常的销售宣传中脱颖而出，还可 马来电话 以建立信任。

因此，请准备一个脚本，其中应包含开放式问题和可以让他们谈话的问题。然后，会议结束后，及时发送一封包含会议记录的电子邮件。然后，也只有这样，你才能确定你想要采取的角度来正式推销你的产品或服务。

选择相关产品部件


考虑到您可能已经多次谈论过您的产品或服务，当您与潜在客户谈论它时，很容易进入自动驾驶模式。但请记住，到目前为止，您的销售沟通的重点是同情您的潜在客户并准确了解他们需要解决的问题。因此，带他们参观你的旧家并介绍你的产品或服务并不是最好的方法。远离它。

您需要做的是挑选出最能吸引潜在客户的服务部分。这不仅表明您了解他们在工作时间方面的需求，而且还表明您不仅仅关注销售，而且您同情您的潜在客户。

正如您所知，我们讨论的很多内容都涉及到紧跟行业步伐、在会议上了解情况以及完全掌握最新的信息。确保销售团队保持领先地位的一个好方法是投资一个好的 CRM 工具。它允许您在一个地方检查潜在客户的所有关键方面。说到这里，VTiger 提供了其行业领先的 CRM 工具的免费试用。