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当然，通常会有多个买家角色，但最好将最初定义的买家角色数量限制为最适合您公司的一个或几个。这样，您最初就可以专注于业务的核心，并将其提升到最高水平。从这里开始，如果需要，扩展到更多买家角色是个好主意。

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在竞争对手中脱颖而出。您如何才能使自己与竞争对手区分开来，从而满足买方角色的需求？

要想在竞争对手中脱颖而出，首先必须非常了解自己的竞争格局。竞争对手在做什么，他们如何沟通，他们在朝什么方向发展他们的业务？

了解竞争格局后，您就可以确定哪些因素使您从竞争对手中脱颖而出。在定义差异化因素时，必须将其与类似因素区分开来。相似因素是您的公司或产品中客户看重的因素，但您的竞争对手也具备这些因素。 “良好的客户服务 加拿大電話號碼生成 ”确实很重要，但它很少能让你从竞争对手中脱颖而出，却已经是客户心目中的默认价值。

哪些因素促使客户从您而不是竞争对手处购买产品？一旦您确定了这一点，您就会了解很多有关您的竞争优势，并且知道如何以正确的方式处理您的买方角色。当您公司的买方角色需求满足您的差异化因素时，您将拥有非常强大的竞争优势。


定义价值主张
当您了解您的潜在客户以及您相对于其他参与者的竞争优势时，您就拥有了构建价值主张的坚实基础。在价值主张中，您可以通过一种与客户对话的方式来传达您的竞争优势。了解买家的角色和差异化因素再次变得非常有价值。当你了解你的买家角色时，你就可以以一种易于理解和令人难忘的方式向他们传达你的竞争优势的最重要点。

在价值主张中， 您可以通过一种与客户对话的方式来传达您的竞争优势。