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对于在当今数字市场中努力寻找新客户的许多企业来说，获得合格的潜在客户是越来越紧迫的目标。当然，你拥有的人脉越多，你拥有的商机就越大。因此，B2B 入站营销正成为那些想要提高竞争力和取得成功的公司最合适的策略。

在今天的文章中，我们将了解在B2B入站营销中使用哪些正确的工具：

在正确的位置呈现正确的内容
潜在客户生成
优化博客
社交媒体
PPC——Google AdWords 和社交广告


当您的潜在客户想要寻找信息或问题的解决方案时，他们通常会从互联网搜索开始。我们希望实现的是，他们通过阅读公司网站的页面或其他数字材料（例如报告、视频或社交网络上的个人资料）找到您的内容，从而找到您的品牌。

要牢记的一个关键因素是，潜在客户需要根据他们所经历的购买过程的阶段而不同的内容。 B2B 的入站营销不仅考虑背景，还考虑购买周期的平均长度，当我们谈论公司而不是私人客户时，购买周期可能会持续数月，这是由于合同数量巨大以及参与决策的人数众多。

B2B 的入站营销包括多种技术，包括公司博客的内容创建、社交媒体、营销自动化、视频材料、SEO 和 PPC 活动。该方法旨在吸引流量到网站，将不相关的访问者转化为潜在客户，培养和培养他们，直到他们成为客户。

以下是我们推荐的一些可增加您网站潜在客户生成量的做法。



在正确的位置呈现正确的内容

太多的B2B 销售公司网站仍然看起来很像其宣传册的在线版本。他们提供有关公司的 香港电话号码大全 基本信息，并力求以尽可能贴近政策的方式进行沟通。问题在于，如果网站不吸引人，并且不提供在购买过程中进一步迈出一步的可能性，用户就会快速阅读网站上的内容并继续前进。除非访问者填写联系表（假设它存在），否则您永远不会知道他们是谁以及他们在您的网站上寻找什么。

如果正确实施，B2B 入站营销策略可以发挥巨大作用，在这种情况下，它使用内容作为磁铁来增加网站流量，并通过在填写表格后提供免费的可下载材料来产生潜在客户。



潜在客户生成

哪些优惠能够支持潜在客户的产生？在 B2B 入站营销中，所谓的优质内容可以激励潜在客户填写专用登陆页面上的表格，从而成为真正的潜在客户。提供的内容有很多：电子书、实用指南、分析和报告、调查结果、研讨会和网络研讨会注册。重要的是，其目的始终是向读者告知并教育他们感兴趣的话题。