清楚地了解你的销售漏斗是

[sakibkhan22197]

因此，复制其他企业的模式可能很困难。这是因为每个企业都实施独特的营销策略和销售渠道。这些确保顾客每次都采取独特的路径。

下面您将看到一些模型，它们可以帮助您在创建自己的模型时找到灵感。

领航飞行员
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来源：讯连科技
Lead Pilot 是一款专为满足财务顾问的需求而打造的客户评分软件。虽然他可以夸耀自己在得分上领先，但他能做的远不止这些。事实上，它可以帮助您创建营销活动，分析客户数据并设计更有效的客户旅程。

这也是最简单的潜在客户评分软件之一，其工作原理是为每个潜在客户分配 1 到 100 的分数。由于这一切都是自动化的，您可以看到每个潜在客户的分数和排行榜，每次他们完成一项操作时，排行榜都会自动实时更新。

销售旅程中的每个动作都有一个预定的分数，可以更改该分数以更好地满足您的业务需求。

胡安·梅罗迪奥
来源：讯连科技
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与我们上面看到的相比，Juan Merodio 是一种不同类型的潜在客户评分系统。它实际上使用一个矩阵来确定每个线索的得分。您将在矩阵上发现两种不同类型的分数：

痛点分数——这表示客户面临的问题的严重程度或规模。这也被称为痛点。如果客户的问题并不紧急，那么他们会被给予较低的分数，接近 1。如果问题需要立即解决，他们会得到较高的分数，接近 10。
FIT 分数——此分数根据您建立的价值和买方角色表达客户 巴林号码数据 对您的公司的感受或与公司的亲密程度。
当这些分数绘制在矩阵中时，您可以看到潜在客户是否准备销售或不太感兴趣。

企业对社区
Business2Community 拥有专为 B2B 企业设计的独特且易于使用的潜在客户评分系统。该系统基于一个简单的矩阵。当将每个线索绘制成矩阵时，您只需提出四个问题（职位、部门、公司类型和公司规模）。将答案与您的客户角色进行比较，并根据您获得的答案为客户线索分配四个分数之一。这些包括：

最佳答案：4分
第二最佳答案：3 分
第三最佳答案：4 分
否定回答：负分
然后，您可以将每个问题的答案加起来以获得您的排行榜得分。