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我们都知道营销是一项艰苦的工作。但是，由于太阳能服务的“销售”本身就很困难，因此引导潜在客户通过传统的购买渠道对于太阳能营销人员来说尤其具有挑战性。我们在 Palmer 已经多次探讨过这个话题，但值得重复一下：与典型的“外向型”营销宣传不同，太阳能入站营销的前提是需要传达专业知识并赢得潜在客户的信任。这是因为客户很少会冲动购买家用太阳能电池板。他们会进行研究，而营销人员则需要教育他们。 屏幕截图 2014 07 21 下午 4.10.25

这一根本挑战凸显了在太阳能入站营销活动中推出有效行动号召 (CTA) 的重要性。CTA 需要在购买渠道的适当部分吸引用户，并激励他们与您的公司联系。让我们仔细看看这个过程是如何运作的。

有效太阳能 CTA 的关键要素

创建引人注目的太阳能 CTA 有两个主要组成部分。首先是了解并融入有效 CTA的关键要素，无论您提供什么内容。将此步骤视为构成 CTA 的实际内容的基础。

强有力的、以行动为导向的动词，如“发现”、“学习”和“下载”。

与目标网页相匹配的副本，特别是就您提供 塞内加尔电话数据 的内容而言，无论是“免费试用”还是“免费白皮书”。

使用“现在”或“今天”等词语来表达紧迫感。

网站上的显著位置；Hubspot 指出，其中一个 CTA 宽度为 650 像素。

通过使按钮以 3D 形式出现或在其上方悬停一只小图形手来吸引人。

字符数可控。CTA应介于90到 150 个字符之间，引用数字时最有效。

将 CTA 交付内容与潜在客户在漏斗中的位置联系起来

接下来是将 CTA 的太阳能入站营销内容与潜在客户在销售渠道中的位置相匹配。例如，在渠道的顶部，潜在客户正在寻找一家经验丰富且值得信赖的太阳能公司。客户还需要了解太阳能的工作原理、融资选择、前期成本等。因此，请确保您的 CTA 与实现此目标的可交付成果相关联，例如电子书、白皮书、操作方法视频和网络研讨会。

在漏斗的中间，潜在客户已经“买单”到一定程度，但他们需要了解如果与贵公司合作，生活会如何。因此，营销人员向潜在客户提供一些有形的东西很重要，明确说明点击广告将如何让用户的生活更轻松、为他们省钱等。此阶段的可交付成果包括演示视频、常见问题解答和数据表。漏斗底部的潜在客户需要以个性化为目标进行销售。因此，可交付成果应包括免费试用或免费优惠，以及免费咨询或估价。

现在我们想请您加入讨论。您认为什么是出色的 CTA？哪种内容似乎最能引起潜在客户的共鸣？创建太阳能 CTA 有什么特别之处？

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