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发布于 2023 年 5 月 31 日


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作者：Serena Miller

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大多数销售主管和经理都了解销售激励计划的价值。事实上，90% 的顶级组织都在使用它们。强大的销售激励计划可以激励不投入的销售人员，提高销售代表的绩效，并激励高绩效者保持他们的动力。

但制定一个有效且有吸引力的计划可能具有挑战性。没有两个销 学生资料 售代表是完全相同的。因此，实施一个吸引团队中每个人的激励计划并不总是那么容易。

在这里，我们将探讨不同类型的销售激励计划、一些激励团队的创意以及如何为成功奠定基础：

什么是销售奖励？
销售激励计划的类型
货币与非货币销售激励
如何选择正确的销售激励措施
为更有动力的卖家提供强大的工具
什么是销售奖励？
建立一支强大的销售团队是发展业务的关键一步。因此，销售主管和经理努力招募最优秀的销售代表。但下一步是激励他们朝着共同的目标前进。这就是销售激励计划的作用所在。

销售奖励是组织在销售代表达到特定目标或成果时给予的奖励。奖励计划的结构使得特定行动或成就（例如销售成功率）与特定奖励挂钩。

当然，任何提供激励措施的领导者都旨在实现更好的业务成果。但在销售代表面前摆出一根胡萝卜并不能使强有力的激励计划奏效。

销售激励措施就是要找到提高销售代表参与度的最佳方法。灵活、富有创意且有趣的销售激励措施通过强化积极的行为和绩效、将员工的个人目标与更高层次的业务目标相结合以及展示雇主对员工努力的赞赏来提高员工参与度。而且，由于高度敬业的员工队伍可使盈利能力提高 21%，因此，强大的参与度是大多数组织可能不能忽视的一个因素。

但需要记住的是，并非所有销售激励计划都是一样的。经理可以选择不同的激励结构和类型，每种激励都有自己的目标和成本。经理必须根据团队的选择评估团队的偏好、激励因素和目标，然后个性化激励计划以实现最佳效果。