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重新加工并重写可用内容以及何时有效地传递它。
在将您的技术业务拓展到欧洲时，销售支持方面面临的其他挑战在于文化和语言差异。在与不同国家打交道时，销售支持工具不会是一刀切的，而“按原样”输出您现有的战略可能行不通。用一种销售支持方法瞄准整个大陆注定会失败。准备好根据您打算拓展的每个国家量身定制您的销售支持方法，或者使用外包销售代理的服务，他们将提前与您讨论、计划和商定所有细节。

销售工程师在销售支持中的作用
除了 B2B 潜在客户开发、营销和销售职能之外，我们不应忘记销售工程师在销售支持方面的重要性。他们协助销售和实施，发挥着技术含量高的作用，需要同样多的支持，甚至更多。他们与客户成功团队合作，收集现有客户如何使用您的产品或服务的知识。他们将与销售团队一起，最好地了解客户及其需求，或者他们的痛点。他们将帮助证明您的产品，帮助您从演示或试用到达成交易。

我们对此的讨论还不够，但在Sales Force Europe，我们将 whatsapp数据 外包销售工程师视为众多企业基础设施销售不可或缺的一部分，我们很高兴能与这些人才合作。既能销售又能精通技术是一项令人垂涎且受欢迎的技能。

如果你建了，他们会来吗？一旦你开始在欧洲建设，就要对所有行动制定清晰而真实的关键绩效指标。制定这些指标并商定每周和每月的密切报告程序。你必须匹配目标并密切跟踪进度。

销售可以看作是一种数学测量，而不是一门艺术或科学。在尝试在欧洲销售之前，请清楚了解您现有的指标。问问自己，在新的欧洲市场第一年的收入目标是什么？设定一个现实的目标数字，然后计算出每个客户每年将为您的业务带来多少经常性收入。这将向您展示您的潜在客户生成渠道的价值，以及您需要多少潜在客户才能将机会转化为成交。然后，您将能够计算出与您在国内的现有计划相比，您需要多少销售开发代表才能实现您的目标。

回到数学上。指标是销售促进的最后一项行动。根据Gartner 的说法，这是最后一个定义特征。提出以下问题：

您现有的销售周期的平均长度是多少？
您需要多少名销售代表才能达成配额？
您的平均交易规模是多少？
正如我们的首席执行官在Sales Hacker中写道，数学计算需要“反映出你在家里取得的成功，一直到销售开发代表 (SDR) 所取得成果的精细化水平。如果 SDR 每两天产生一个符合销售要求的销售线索 (SQL)，那么你需要问自己，为了每两天获得一个销售线索，你在做什么？你每天要进行多少次外展活动？”

总之：衡量您的指标，克服文化和语言挑战，并适当装备您的销售团队，将使您能够正确且成功地自我指导欧洲的销售支持。