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您正在向欧洲扩张，您需要快速努力创造基础——那些可销售的市场合格潜在客户 (MQL)。无论您的企业是初创企业还是扩张企业，为您的内部和现场销售代理建立坚实的潜在技术买家渠道都是良好构建的基础，也是实现投资回报的一步。

或者，也许您已经做好了准备，但现有的传统潜在客户开发策略遇到了一些麻烦，您只想稍微改变一下？从哪里开始最好？让我们来看看B2B 潜在客户开发与 B2B 直接营销服务，以明确两者的区别。

现代营销策略以惊人的速度展开，不同类型的营销技巧 电子邮件数据 有时会在这种竞争中迷失方向。潜在客户开发和直接营销服务是两个不同的术语，尽管在某种程度上我们倾向于互换使用它们。我们必须同意的是，这两种策略都属于同一范畴，都应该用于开展有效的营销活动，带来有效的结果。开展业务不再像以前那么简单。过去敲门或打一两个电话，现在平均需要 12 个直接和间接接触点。业务开发不再是一个“销售”角色，而是主要由三个角色组成：潜在客户开发、营销和销售。

竞争和消费者习惯的改变
如今，欧洲的竞争非常激烈，您需要开展精准营销活动，接触那些正在寻找您的产品并需要您的客户。另一方面，如果您没有看到太多竞争，那么您的产品就太小众了，您需要制定营销策略，真正说服客户他们需要您的独特产品。

有一件事是肯定的，正如我们位于波士顿的销售效率合作伙伴SFE Partners所详述的那样：“现代销售和营销不再是孤立的部门活动。消费者已经发生了变化，需要更实际和基于推荐的方法。直接销售和营销策略现在正被在线购物和社交媒体所取代。今天的销售人员还必须是一名营销人员和一名客户服务代表，因为消费者坚持在购买之前建立一对一的关系……如今，潜在客户开发和销售之间没有太大区别。它们可能在时间上有所区别，但在功能上却没有太大区别，在当今的在线购物世界中，时间因素可能是几秒钟，而不是几天、几周或几个月。对 C-Suite 的影响是，整个销售-营销-服务周期需要得到充分理解，并且您的公司需要进行量身定制（或在许多情况下进行重塑）以适应新模式。”