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年復一年，我們發現數位行銷領域新的、有趣的趨勢，因為它是一個不斷變化的領域。但其中有一個領域比其他領域更新得更多：社交網路。他們急躁、勢不可擋、速度快、要求高，他們需要付出一切並不斷更新才能取得成果。如果您在新的一年裡計劃嘗試這些平台，那麼您不能錯過 2024 年的社交媒體趨勢，我們認為這些趨勢將是最成功的，並將決定一個品牌能否在競爭中脫穎而出。不要忽略任何一個，因為它們都很重要，並且可以在同一網路策略下聚集在一起。

您想了解2024 年將改變 我們產業格局的128 個數位行銷趨勢和預測嗎？點擊此處並下載我們為您準備的包含所有資訊的免費電子書。






TikTok將變得更受歡迎
如果你認為 TikTok 會曇花一現，那麼數據表明，情況恰恰相反。如果再這樣下去，它可能會走上Instagram的老路。相信2024年將是這個社群網路又一個擴張的一年，這意味著作為一個品牌，只要你確認你的目標受眾在上面，你就不應該忽視它。

TikTok是全球最活躍用戶的社群網路之一 ，大部分用戶分佈在亞洲和美洲，特別是印尼、美國和巴西，用戶年齡一般不超過35歲。

西班牙會發生什麼事？好吧，雖然它不是社交網路最受歡迎的國家之一，但數據也不錯，西班牙已經有 1830 萬人成為該平台的一部分。

足球、連續劇和電影、旅行、烹飪或 LGTBIQ+ 社群等主題在 2023 年非常受歡迎，預計也將成為 TikTok 2024 年的趨勢。社區中廣受歡迎，其主題標籤包括#flamenco、#piano、#rock、#reggaeton 或#trap。

簡而言之，TikTok 並沒有死，它還活著。以至於 義大利電話號碼數據 它預計在 2024 年繼續成為當前的社交網路之一。此外，它的優點是您可以在幾秒鐘內獲得巨大的病毒式傳播並成名。



Reels 將繼續在 Instagram 上佔據主導地位
Reels是Instagram對 TikTok 出現的反擊。謝天謝地，他們決定踏出這一步，否則中國社交網路可能會在右邊超越他們。如今，這種格式已成為該平台上觀看次數最多的格式之一，因為用戶在社交網路上花費的所有時間中有 20% 都花在了觀看影片上。到 2024 年，情況不會發生太大變化，因此捲軸將再次成為 2024 年最受歡迎的社交媒體趨勢之一。



無論您已經開始製作此類短視頻和垂直視頻，還是尚未製作但正計劃製作，下面我們都會為您提供3 個基本技巧，幫助您獲得盡可能多的觀看次數並增加您的機會獲得病毒式傳播：

播放音樂，即使是無聲的：從平台的音樂庫中添加始終在您的捲軸中傳播的音樂將幫助您吸引更多的受眾，即使您關閉聲音也是如此。這是因為該平台增加了目前流行音樂的捲軸的覆蓋範圍。我們用箭頭符號來引用歌曲，這表明它們正在流行。

电子邮件是帮助产生潜在客户的直接渠道。可靠的电子邮件营销策略是锁定潜在客户、直接与潜在客户沟通并最终建立客户群的有效方式。

即使有所有其他营销渠道可用，电子邮件参与 加拿大华侨华人数据 度也不会很快出现放缓的迹象。事实上，77% 的营销人员在过去一年中看到了电子邮件参与度的增加。

人们不仅更加关注电子邮件，而且电子邮件营销对许多公司的盈利产生了重大影响。根据HubSpot 的研究，64% 的 B2B 营销人员表示，他们的电子邮件营销策略对于实现 2021 年的业务目标非常有效。

如果操作正确，电子邮件营销可以帮助您的企业：

提高品牌知名度和信任度。
与潜在客户建立关系。
为潜在客户提供价值和教育。
将潜在客户转化为忠实客户。
电子邮件潜在客户生成最佳实践
为了充分利用您的电子邮件选择加入策略，请遵循以下最佳的潜在客户生成做法。

1.瞄准正确的客户。
对于任何潜在客户开发活动，您首先需要确定您的客户是谁，这样您才能根据他们的需求定制您的营销工作。

当您谈到通过电子邮件营销来获取潜在客户时，定义潜在客户对于您的业务来说非常重要。潜在客户是指在您的网站上填写表格的人吗？是下载您的电子书的人吗？还是参加公司赞助的网络研讨会的人？

还要注意如何避免使用电子邮件营销 — 包括发送未经请求的电子邮件。购买电子邮件营销列表、将其加载到 CRM 中并发送未经请求的电子邮件的日子已经一去不复返了。



随着《反垃圾邮件法》 （CAN-SPAM）等立法和电子邮件过滤技术的进步，这些过时的策略很可能会导致您的 ISP 被封锁，并禁止您发送电子邮件。

专业提示：瞄准您的理想客户，并通过创建有价值的内容让他们加入您的电子邮件列表。

2. 创建有价值的选择加入优惠。
为了鼓励潜在客户与您分享他们的联系信息，您需要提供一些有价值的东西作为回报。考虑一下您的潜在客户首次访问您的网站时正在寻找什么。

他们的痛点是什么？他们想了解更多什么？

确定受众想要了解的内容后，请将这些信息放入有价值的内容中，潜在客户在选择加入您的电子邮件列表后就会收到该内容。

电子邮件选择加入的类型包括：

电子书。
研究报告。
网络研讨会注册。
课程。
专业提示：尝试不同的选择，看看哪种选择能吸引最多的潜在客户，并从中改进您的产品。

3. 创建一个简单的选择加入表格。
虽然在选择加入表单中包含几个特定字段可能很诱人，但要求提供太多详细信息可能会降低您的注册转化率。

客户不想花时间填写冗长的表格来下载电子书或预订网络研讨会的席位。要求太多，他们可能会完全离开您的页面。

Productboard 的这个选择加入表单很简单，只要求潜在客户提供一些详细信息，包括他们的姓名、商务电子邮件、职位和公司。潜在客户还可以选择是否要加入电子邮件列表或仅接收电子书下载。

Productboard 电子书的选择加入表格和登录页面，用于电子邮件潜在客户生成。图片来源

专家提示：为了增加潜在客户完成注册的机会，您的选择加入表单应该简单易用。坚持询问他们的姓名、电子邮件，也许还有一个详细信息，如公司或职位。

4.优化登陆页面。
无论您以电子邮件订阅的形式提供内容，还是仅仅提供电子邮件注册表单，每个潜在客户生成活动都需要一个登录页面。登录页面充当中心枢纽，潜在客户可以在此了解您的产品、注册您的电子邮件列表或了解有关您公司的更多信息。

着陆页对于转化潜在客户也至关重要。对于潜在客户生成着陆页，各行业的平均转化率为 4.02%。为确保您的着陆页针对转化进行了优化，着陆页的每个元素都需要与您的目标客户对话。

HubSpot 自己的一个登录页面就是一个很好的例子。标题清楚地说明了产品，而 CTA 按钮则使用了强有力的信息传递方式，并明确指出了下一步。甚至还有一张图片，让人们预览他们将要下载的内容。

过去，电话营销意味着使用“广而告之”的方法，在没有任何资质的情况下花时间进行侵入性电话营销，希望你的信息能够引起某人的共鸣。

我很高兴不再采用这种方法，因为这 欧洲华侨华人数据 种方法会导致更多的拒绝并最终导致倦怠。

冷呼叫与勘探和销售资格等策略相结合时最有效。与入站方法相结合时也特别有效。

在入站销售中，潜在客户在访问您的网站或开展活动后会自愿“选择加入”并成为销售线索。在许多情况下，潜在客户需要被迫采取行动，而数字渠道可能不足以完成销售。他们需要接到您的“冷电话”，您可以介绍自己和您的服务，并更清楚地说明您的价值主张。现代企业通信解决方案可以通过将您的电话销售与其他数字渠道连接起来，帮助简化您的外拨通信。



此外，您可能并不总是拥有大量的入站线索。即使作为一种出站策略，只要有足够的研究和资格，冷呼叫也可以以一种不再“冷淡”的方式执行。

那么，销售中典型的电话营销是什么样的呢？

冷呼叫脚本示例
1. “推出新产品”电话
冷不丁打电话的人很少会站在高处。你处于一个天生的劣势位置。你的潜在客户随时可能挂断电话——你真的没有这种奢侈。

您需要保持对话的持续性，因此在口袋里准备一些激励措施会大有帮助。您可以参考的更好的卖点之一是新产品。通过提及贵公司刚刚发布的新产品或新服务的超级棒、完全新颖的改变游戏规则的功能来激起潜在客户的兴趣。

该调用可能如下所示：

您好 [潜在客户姓名]，

我叫 [您的姓名]，来自 [公司名称]。我想向您介绍我们最新的产品/服务 [产品/服务名称] — 该产品受到早期用户的极大好评。其设计旨在 [简要描述产品用途]。

我很想安排一次简短的电话或会议，向您展示 [产品/服务名称] 能为您的业务带来哪些好处。您这周有时间进一步讨论吗？

2.“推荐介绍”电话
客户推荐是销售人员吸引潜在客户并成功转换电话销售的最有效途径之一（如果不是最有效的话）。

话虽如此，您不能直接打电话给被推荐的潜在客户并说：“您的一个朋友说我应该给您打电话，所以我就给您打电话了。作为被推荐的人，您有义务默认购买我的产品或服务。不用客气。”

你需要更圆滑一些。下面介绍如何组织这次通话：

您好 [潜在客户姓名]，

我叫 [您的姓名]，来自 [公司名称]。[推荐人姓名] 建议我联系您。他们提到您可能对 [与您的产品/服务相关的特定领域] 感兴趣。

我很乐意与您分享我们如何帮助其他像您这样的企业，并探讨我们是否适合。我们可以在本周安排一次简短通话吗？

3.“提供免费试用”电话
再次强调，提供一些激励措施来支持你的电话营销确实对你大有裨益。电话营销的目的是在紧迫的时间范围内创造并利用紧迫感——有时，提供一点奖励可以帮助实现这一点。

销售组织提供的最常见的“小奖励”之一是免费试用。以下是利用这一点的脚本：

然而，随着20 世纪 90 年代中期Netscape、Internet Explorer 和 AOL 等各种网络浏览器的发展，互联网的使用变得更加轻松和简单，网络的普及度迅速飙升。2800万在线用户每隔几周至少发送或接收一次电子邮件，Amazon.com 和 eBay 等企业开设了在线商店。
立即下载：潜在客户开发最佳实践指南

到了21 世纪初期到中期，互联网技 英国华侨华人数据 术得到了极大改进，使得更多人能够以更快的速度访问网络，并允许他们通过社交媒体和维基百科等协作网站进行联系。

2000 年代后期，人们开始用手机上网，从此一发不可收拾——网络已成为主流。互联网开始成为人们交流、联系、研究和购物的最广泛使用的平台。

你可能认为互联网功能的进化是其用户群增长的原因。但实际上，这是网络进化的结果。当越来越多的人开始使用互联网、相互联系并在互联网上购买产品时，网络就成为日常生活的必需品，使该平台对现有用户和非用户都更有价值。

产品或服务的价值因使用量激增而增加，如上文中的互联网示例，这被称为网络效应。公司可以利用这一现象让自己的产品或服务变得如此有价值，以至于成为整个目标市场必不可少的产品。



下面，我们将深入探讨网络效应的经济效益和最常见的例子，以帮助您将其应用到自己的商业模式中。但首先，让我们来看看网络效应到底是什么。

网络效应定义
网络效应是指新用户注册产品或服务会增加其对当前和未来用户的价值和效用。如果产品或服务具有网络效应，其价值和效用将随着用户群的增长而增加。

电话和社交网络是网络效应影响产品或服务的很好例子。随着越来越多的人开始使用这些技术，它们成为沟通的必需品，提升了它们对现有和未来用户的价值，并削弱了替代方案的价值。

例如，当每个人都开始使用固定电话进行通信时，它成为与人交谈的最流行的方式，增加了电话的用户群、必要性和价值，同时减少了对电报的需求。

同样地，当大多数人和企业开始通过 Facebook 进行联系时，它成为与整个网络进行沟通的最流行方式，增加了其用户群、必要性和价值，同时降低了 MySpace 的价值。

如您所见，利用网络效应可以大大增加您的用户群规模、公司的市场份额以及您的产品或服务的价值。但如果您身处 SaaS 领域，它还可以提高您企业的盈利能力。

网络效应的经济效益
从纯粹的会计角度来看，SaaS 公司的变动成本仅包括托管和服务产品。这些成本远低于软件的价格，因此销售产品的收入远高于生产成本。

您的可变成本也不会以与软件销售速度相同的速度增长（如实体产品），因为您已经构建了软件。您通过网络效应吸引和留住的用户越多，您就能越快地产生收入来弥补固定成本，并越快地开始盈利。

但任何想要利用网络效应的公司都将面临巨大的障碍，即吸引足够数量的用户，以产生足够的动力来产生网络效应。

这个阈值被称为临界点，此时产品的价值大于其成本，这最终会吸引新用户。

不过，在达到临界点之前，产品注册成本高于产品注册价值。为了激励早期采用者注册其产品，品牌通常会使用折扣或推荐优惠来降低产品价格，使订阅价值高于订阅成本。

一旦公司能够吸引足够多的早期采用者和用户，超越临界点，他们就可以开始利用网络效应。但他们不能从那一刻起就一帆风顺。企业必须能够维持其网络的增长，为了避免拥塞或饱和，他们必须将员工和容量的增长与用户群的增长保持一致。

例如，如果 Uber 或 Lyft 等拼车应用的消费者需求过多而车辆不足，其价格就会飙升，导致应用拥堵，为用户提供的价值也会减少。这被称为负面网络效应。想要利用网络效应的品牌必须确保在用户群达到临界点之前就能满足不断增长的用户群。

但如果他们成功了，他们将能够充分利用网络效应，并依靠一种更可靠、更便宜的方式来发展业务，而不是开发和将无数的产品更新塞到潜在客户面前。

我之所以得到这份工作，是因为我母亲小时候照顾过的一个女人是这家纽约公司的一位合伙人的朋友。当时我正在丹佛机场出差途中，接到了她的电话，这最终改变了我的职业道路……以及我的一生。

这份工作 让我对与精力充沛、聪 全球数据中的海外华人 明的人一起工作产生了热情，教会了我如何讲述一个引人入胜的故事，并让我结识了一些一生挚友。这一切都要感谢一位女士的人脉网——她可能花了很多时间和精力才建立起这个人脉网。

教训是什么？嗯，这次接触 让我明白，建立更广泛、更开放的人际网络可以解锁你从当前角度甚至不知道存在的机会。而且，人际网络对于年轻人和老年人来说都是一项无与伦比的技能。

因此，为了帮助您磨练自己的社交能力，请查看 以下十条建议。（您可以稍后将加薪和晋升的部分收入寄给我们。）

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建立有意义的商业联系的 10 种方法
1）非常有帮助。
HubSpot 的联合创始人兼首席技术官 Dharmesh Shah 有一句话让我每次想到社交时都会想起：令人震惊的乐于助人。

从这里开始会从根本上帮助你重新思考你的人际交往方式。如果你一开始就想在一个月内为 10 个人提供有意义的帮助，那么你接触的人选和你提供的价值标准就会提高，潜在互动的质量也会提高。

首先列出你在你的直接网络中可以帮助的人，一旦你准备好了这些令人震惊的帮助能力，每周扩展你的网络。这样做会随着时间的推移带来巨大的回报。

2）玩 Eventbrite 轮盘赌。
网络的本质所面临的挑战之一是我们都倾向于根据自己的兴趣和现有习惯进行自我选择。但对网络做同样的事情会给你带来完全相同的结果。

为了解决这个问题，请尝试玩 Eventbrite 轮盘赌。搜索您所在地区未来一周将要举办的活动，然后参加页面上显示的第三个活动（或根据自己的喜好选择幸运数字）。如果您比较传统，请查看当地咖啡店或图书馆的活动公告板，然后参加最能体现您当前舒适区的活动。

无论你做什么，下定决心去享受新的体验，并向五个新朋友问好。有时，参加一个你通常不会参加的活动会让你的眼界和习惯开始打开，让你发现新的联系和创造力，否则你可能会错过。

3）改变你的社交网络。
如果你查看 Twitter、Instagram、Facebook 和 LinkedIn 上联系人的散点图，你很可能会看到你的人脉网络大致与你过去从事过的工作、就读过的学校以及居住过的地方一致。

可以肯定地说，我们的社交网络对我们日常消费和分享的内容有着重大影响。也就是说，现有网络的限制往往会形成良性闭环。

决定本周在 Twitter 和 LinkedIn 上关注 10 个新人。但不要选择算法推荐的选项，而是找出一些在你一无所知的领域中很专业的人士。关注他们这一行为本身就有助于开阔你的视野，并可能让你找到一些同样值得学习的邻近人士。

如果您的总体业务目标是进一步了解目标市场或买家角色，那么使用不同的社交媒体网站可以帮助您实现这一目标。每个网站都有不同的人口统计用户群，因此您将与不同的 求职者数据库 受众互动，并全面了解您拥有的每个受众群体以及如何最好地向他们推销产品。

例如，TikTok 32.5% 的用户年龄在10 至 19 岁之间，而 Instagram 全球 33.1% 的受众年龄在25 至 34岁之间。如果您经营服装业务，您可能会为不同年龄段的人销售和制作服装。假设您为这两个平台制定营销策略。在这种情况下，您将获得宝贵的见解，了解每个人口群体喜欢如何营销、如何吸引他们以及哪些因素可以带来最多的转化。

您可以使用社交媒体分析，这是一种可量化的数据，可以深入了解您的关注者的行为以及他们如何与您的内容互动。您将了解每个受众群体喜欢什么类型的内容以及哪些内容可以带来最多的转化。更多地了解您的客户及其需求，可以更轻松地创建有针对性的广告，以吸引您的现有客户并吸引新客户。

2. 通过多种渠道推广内容
如果您的企业唯一的在线业务是网站，那么您可能会错过来自社交媒体网站的宝贵促销机会。虽然网站非常适合发布促销博客文章，但社交媒体除了视频、图片和其他形式的独特、高质量的内容外，还可以容纳这些内容。社交媒体广告的价值显而易见，因为 58% 的营销人员表示社交媒体帮助他们提高了销售额。



如果您选择这种方式，有多个表现出色的网站可以推广内容，以取悦现有客户并吸引新客户。例如，Facebook 广告可以展示给尚未喜欢您的页面或从未与您的内容互动的用户。

但是，需要注意的是，您选择用来推广内容的社交媒体网站应该与您企业的整体战略相关。如果您迎合的是年龄较大的受众，那么决定使用TikTok就没什么意义了，因为该受众比其他平台年轻得多。相反，如果您的目标是使社交媒体渠道多样化并瞄准新受众，那么拥有较年长用户群的企业将受益于使用 TikTok 通过促销内容吸引新潜在客户。

简而言之，进军社交媒体广告可让您通过任意数量的社交渠道推广内容。您不必像通过电子邮件营销那样局限于特定受众，因为社交媒体广告可以触达您尚未联系甚至尚未确定为潜在客户的人群。

3. 保持高参与度
虽然有多种方法可以保持企业参与度高，但社交媒体是一个很好的渠道，因为这些网站拥有非常活跃的用户群。以下是一些需要考虑的统计数据：

2020 年第三季度，Facebook 报告称每日活跃用户数接近18.2 亿。
Twitter 全球可货币化每日活跃用户（mDAU）数量为1.87 亿用户。
LinkedIn全球每月有6.75 亿活跃用户。
TikTok 在所有关注者级别上的平均参与率都非常高，拥有 1,000 名关注者的小型账户的平均参与率为9.38%。
平均而言，用户每天在社交媒体上花费144分钟。
这些统计数据表明，所有社交媒体网站都具有高参与度的潜力。考虑到这些统计数据涵盖了全球用户，时区分布意味着总会有人在线，并且总会有人准备好与您的推文、Instagram Stories和Facebook 帖子互动。

当您在社交媒体网站上活跃并仔细遵循考虑关注者兴趣的营销策略时，无论您选择使用什么平台，您的参与率都会保持很高的水平。

4.提供客户支持
50%的客户会从他们认为提供出色客户服务的公司购买更多产品。59% 的全球社交媒体用户也对在社交媒体上回复客户服务问题的品牌持更为有利的看法。鉴于此，利用社交媒体作为提供卓越客户服务的手段在满足客户期望方面具有显著的优势。

您可以通过多种方式在社交媒体渠道上提供客户支持，例如在 Twitter 上回复客户投诉或在Facebook Messenger上与他们聊天。以下是送餐订阅服务 HelloFresh 的一个例子，它使用 Twitter 作为客户支持的一种方式。

口碑营销对企业和消费者来说都很有价值。这是因为买家会投资于他们信任的人的意见和经验。

尼尔森调查显示，92%的消费者更相 就业数据库
信朋友和家人，而不是任何形式的广告。2021 年 Active Campaign 和 Dynata 的一项调查显示， 42%的消费者通过口口相传了解黑人拥有的企业。

根据RRD对 1,000 名消费者的调查，55% 的人通过口口相传了解产品，40% 的人根据这些推荐进行购买，28% 的人更愿意使用口口相传而不是任何其他形式的发现。

但只有7%的营销人员认为口碑营销会影响购买决策。

那么有影响力的营销又如何呢？
Engagement Labs 2021 年的研究表明，66% 的口碑营销都是面对面进行的。但还有其他方法可以让人们自然地谈论您的业务。2022 年Sideqik数据显示，十分之七的消费者信任有影响力的人的意见，就像信任他们面对面的朋友一样。66% 的人表示，有影响力的人对他们的购买选择的影响比他们亲眼见到的人更大。

网红营销不仅仅影响 B2C。接受调查的 B2B 客户表示，他们更信任网红内容，而不是直接来自供应商的数据。



根据 2022 年 HubSpot 数据，68% 的营销人员与网红合作。34% 的企业正在投资网红营销，每年花费 5 万至 50 万美元。

HubSpot 入站营销趋势报告中的网红营销数据

如需更多见解，请下载 HubSpot营销状况报告。

但只有4%的营销人员认识到消费者对口碑营销的重视。如果你想让你的企业脱颖而出，现在是时候开始制造一些口碑了。

口碑营销的类型
随着与消费者在线联系的能力不断增强，口碑营销的选择也越来越多。以下是企业可能采用的一些最受欢迎的口碑营销形式。

什么是口碑营销图形

宣传
宣传侧重于提高公众知名度和认知度。宣传是吸引和塑造媒体关注的过程。宣传还包括危机管理、品牌知名度和声誉建设。

特色资源：

如何进行公共关系
口碑营销
这种口碑营销可以提高活动或产品的病毒式传播度。口碑营销策略可以在社交圈内（无论是面对面还是在线）激发热烈的对话。

特色资源：

什么是口碑营销
病毒式营销
这种营销方式依靠特定的受众慢慢传播产品或品牌的知名度。病毒式营销活动通常在覆盖初始目标群体以外的广大公众时就能实现业务目标。

病毒式营销和口碑营销都依赖于口口相传。但病毒式营销需要随着时间的推移而逐渐形成。

病毒式营销也可能因为对信息或内容的负面反应而发展。

特色资源：

病毒式营销活动指南
病毒式品牌示例
热门视频
博客

您交给销售人员的潜在客户中，有一部分可能不具备购买资格，但仍值得保留在您的数据库中。如果您希望这些潜在客户恢复到只接收营销电子邮件的状态，则需要潜在客户交还程序。

以下是我们在面对面销售和营销 企业主数据库 协调培训中使用的大纲，用于定义和自动化潜在客户返还程序，并确保没有任何潜在客户最终在数据库的以太中得不到培育。


潜在客户交接基础知识
在解决如何适当地拒绝或退回线索之前，我们需要回答两个问题。

1. 什么是营销合格潜在客户？营销合格潜在客户 (MQL) 是每个潜在客户交接程序的基石。这些潜在客户是从您的网站或营销材料中生成的，营销团队认为这些潜在客户有资格发送给销售人员进行进一步审核。在 HubSpot 中，可以使用生命周期阶段属性将营销合格潜在客户标记为此类潜在客户。

2. 您的潜在客户接受流程是什么？此流程定义了销售人员如何接受营销部门发送的潜在客户。您需要先概述此流程，然后才能探索潜在客户交还程序。通常，公司会通过让销售团队手动将生命周期阶段属性从“营销合格潜在客户”更改为“销售合格潜在客户”来管理此流程。



创建拒绝联系人属性的原因
拒绝原因联系人属性可以作为您围绕回交程序构建自动化的起点。您的目标是让销售人员使用此属性从下拉列表中选择拒绝潜在客户的原因。然后，您可以使用工作流根据销售代表所做的一项更改自动触发一系列内部通知、数据更新和可能的营销电子邮件。

要创建此属性，请导航到帐户右上角的设置图标，从左侧选择“属性” ，然后单击“创建属性”按钮。

创建财产
您需要创建的属性应命名为拒绝原因或潜在客户退回原因。选择字段类型为下拉选择后，您将能够向下滚动并添加销售团队在将潜在客户退回营销时可以选择的值。

屏幕截图 2018-07-11 下午 2.41.10
在上面的例子中，您会注意到两个值指的是一段时间（例如，Bad Timing - 6 个月和 Bad Timing - 1 年）。您使用这两个属性的计划是设置一个自动提醒，其中包含一个工作流程，以便销售人员重新评估并再次联系潜在客户。

下一部分将概述您可以使用该字段触发的所有不同的工作流程。

到目前为止，我们大多数人已经使用 LinkedIn 来推销我们的品牌、发布行业思想领导力或寻找我们的梦想工作。

随着 LinkedIn 不断发展，不断添加新功能（如LinkedIn Stories），其用户群也稳步增长。尽管 LinkedIn 的用户仍然偏向于有事业心的专业人士，但自推出以来，该平台所代表的行业、兴趣和人口统计数据已经变得更加广泛。

LinkedIn 除了用户增长之外，还不 房主数据库 断扩大广告机会，这使其成为 B2B 营销最重要的渠道之一。

立即下载：营销人员的 LinkedIn 指南
如今，LinkedIn 已不再只是企业高管的专属，这一点已变得十分明显。LinkedIn 拥有数百万个公司页面和个人会员，几乎每个人都可以在该渠道上进行讨论、发帖或建立专业网络。

然而，尽管 LinkedIn 不断发展壮大，广告机会众多，但许多营销人员或品牌仍然担心，该平台对于他们的受众来说过于正式或企业化。



事实是——LinkedIn 很可能是您最被低估的营销渠道之一。

如果 LinkedIn 的增长引起了您的注意，并且您想确定它的受众和广告产品是否适合您，那么在向该网络投入更多时间和资源之前进行一些研究非常重要。

为了帮助您开始 LinkedIn 研究，以下是一些有关该平台的受众、增长和最常见的营销策略的需要了解的统计数据。

2021 年值得了解的 LinkedIn 统计数据
LinkedIn 常规统计数据
2021 年第一季度，LinkedIn 收入同比增长 23%（LinkedIn）
2020 年，LinkedIn 营收达 1810 亿美元。（LinkedIn）
LinkedIn 拥有超过 7.4 亿活跃用户。（LinkedIn）
2020 年第三季度，LinkedIn 上分享的内容量增加了 50%。（LinkedIn）
2020 年第四季度，营销解决方案同比增长 40%。（LinkedIn）
2020 年第四季度，每周有近 4000 万人在 LinkedIn 上搜索职位信息（LinkedIn）
2020 年，LinkedIn 被评为最值得信赖的网络。（Business Insider）